Quand il s'agit de distribution en gros , il n'y a pas de canal idéal. Selon votre produit, votre structure et votre public cible, ce qui fonctionne pour votre entreprise peut être un échec pour l'entreprise de quelqu'un d'autre. De la vente au détail à une force de vente traditionnelle, les diverses options de distribution en gros peuvent être écrasantes. Différentes entreprises en gros ont adopté une ou plusieurs des six méthodes énumérées ci-dessous pour commercialiser leurs produits avec succès lorsque leurs pairs ont échoué devant eux. Alors que certains des canaux peuvent se prêter à votre produit mieux que d'autres, la vérité est que vous devez choisir la meilleure méthode pour vos propres besoins d'affaires uniques.
01 - Détail
De nombreuses entreprises préfèrent se concentrer sur le développement et la production de produits et laisser les ventes au consommateur final jusqu'aux intermédiaires. Les plus connus d'entre eux sont les détaillants, un magasin de brique ou de mortier ou une franchise spécialisée dans la revente de produits. Bien que vous puissiez vendre à des magasins individuels ou à une petite association, de nombreuses entreprises essaient de vendre à des détaillants de grande surface comme Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, etc. Le canal de distribution vous donne accès à un large éventail de clients clients déjà fidèles du détaillant. 02 - Publipostage
En commercialisant directement auprès des consommateurs , vous pouvez généralement facturer des marges plus élevées et faire concurrence aux détaillants. Les catalogues vous permettent de présenter des produits à vos clients et ils peuvent magasiner dans le confort de leur foyer. Cependant, cette chaîne nécessite également des services de marketing et de service à la clientèle pleinement opérationnels. Les exemples de grandes entreprises qui ont utilisé avec succès le publipostage comme canal de distribution principal incluent LL Bean et Land's End. 03 - Télémarketing
Comme le publipostage, le télémarketing consiste à vendre directement à votre consommateur final. Contrairement au publipostage direct, ce canal nécessite une main-d'œuvre beaucoup plus importante, spécialement formée pour gérer les défis uniques du télémarketing. Cela peut nécessiter des coûts d'infrastructure importants, allant de la location d'un centre d'appel à l'embauche et à la formation des membres du personnel. 04 - E-commerce
Une alternative au publipostage et au télémarketing est le commerce électronique - la vente directement aux consommateurs finaux via votre site Web. Avec la montée des sites de vente sur Internet, la vente de produits en ligne n'a jamais été aussi facile. Encore une fois, ce canal de vente directe nécessite un ensemble de compétences et une approche marketing différents. Bien que plus passif que le publipostage ou le télémarketing, il peut également vous permettre de desservir efficacement des marchés de niche auparavant trop petits pour vos efforts de marketing. 05 - Grossiste
Un autre type d'intermédiaire est un grossiste : une entreprise qui achète en vrac auprès de sociétés telles que la vôtre et revend ensuite les produits par l'un des canaux énumérés ici. L'avantage pour vous est une participation minimale et moins de concurrence, par rapport à la vente aux détaillants. L'acheteur en gros peut combiner ou même effectuer l'assemblage de base de vos produits et de ceux de vos concurrents avant de les revendre. 06 - Force de vente
Alors que presque toutes les entreprises auront une sorte d'équipe de vente, cette méthode de distribution en gros est celle où vous n'utilisez pas d'intermédiaires ni de canaux de vente directe. Vos efforts de vente sont entièrement entre les mains de personnes salariées et / ou commissionnées dont la responsabilité est de vendre votre inventaire. Les concessionnaires automobiles sont un exemple classique de cette méthode de distribution. Encore une fois, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon; seulement un moyen qui correspond le mieux à votre entreprise et à vos clients.