10 façons de repérer une escroquerie marketing à plusieurs niveaux
Equinox International a commencé au début des années 1990 et le 25 avril 2000, la Federal Trade Commission a publié un avis selon lequel Equinox était en fait une escroquerie MLM et a réglé le procès avec une amende de 40 000 000 $ en restitution aux victimes.
Sa portion du paiement est venue 10 ans après qu'elle avait été arnaquée, et était un dérisoire $ 40.05.
Les détails sordides de son histoire ne sont pas aussi importants que les leçons qu'elle a tirées de cette expérience brutale. La réalité est la vente directe est un moyen viable de démarrer une entreprise à domicile rapidement et à moindre coût. Mais comme toutes les autres facettes de la vie, il y a des escrocs et c'est à vous de faire des recherches et de faire preuve de diligence lorsque vous étudiez une opportunité. Voici 10 signes que la société peut être une escroquerie MLM.
Signes, il pourrait s'agir d'une arnaque MLM:
1) Produit ou service non ou de qualité médiocre. Il y a beaucoup de drapeaux rouges qui devraient vous avertir d'une opportunité commerciale ou financière, mais le plus important est le manque de produit. Les programmes qui poussent à recruter sur les ventes d'un produit ou d'un service peuvent être un système pyramidal. Si une entreprise n'est pas concentrée sur l' acquisition de plus de clients pour acheter ses produits, mais plutôt, elle s'intéresse à «la construction d'une équipe» ou à l'adhésion des représentants des ventes, considérez cela comme un drapeau rouge.
La base de toute bonne entreprise MLM est d'obtenir des produits et services aux consommateurs finaux. Bien que la construction d'une équipe puisse en faire partie, le revenu est basé sur les biens vendus par l'équipe et non sur le recrutement lui-même.
2) Revendications Outrageous & Non Fondés sur le Produit : Ceci est vu la plupart dans les compagnies de santé et de santé dans lesquelles les représentants se vantent que leurs produits guérissent des maux ou font des miracles.
Hype Outlandish est un drapeau rouge dans toute l'industrie, y compris les ventes directes. Une entreprise prospère est fondée sur des produits de qualité. Si l'entreprise que vous envisagez de devenir un représentant a des produits ou des produits bizarres qui semblent un peu trop beau pour être vrai, soyez prudent. La dernière chose à laquelle vous voulez associer votre nom est un produit défectueux ou un produit qui fait l'objet d'un litige .
3) Tactiques de vente à haute pression : La tactique à haute pression la plus courante est l'attrait d'entrer au rez-de-chaussée. Mais dans les ventes directes, c'est une bonne opportunité, peu importe quand vous entrez. En fait, vous êtes plus sûr d'aller avec une entreprise qui existe depuis une vingtaine d'années que d'une start-up. Tout effort pour vous empêcher d'étudier l'entreprise et de «dormir dessus» n'est pas quelqu'un avec qui vous voulez travailler.
4) Pression Pour "Buy-In" et l'inventaire des stocks : Toutes les entreprises MLM auront des coûts de démarrage . Vous ne pouvez pas acheter un McDonald sans investir de l'argent, et il en va de même pour les ventes directes, bien que ce soit beaucoup moins cher. Ce que vous voulez surveiller, ce sont des programmes «accélérés» ou des pressions pour avoir des stocks qui nécessitent un investissement supplémentaire. En raison de cette pratique, la loi exige maintenant des entreprises MLM de racheter des stocks, mais cela ne signifie pas que vous voulez être endettés avec une dette avant de commencer et vraiment comprendre l'entreprise.
Avoir quelques produits populaires en main peut être agréable, mais ne remplissez pas votre garage avec des produits à moins que vous soyez sûr, en fonction de votre expérience dans l'entreprise, que vous pouvez les vendre.
5) Mauvaise communication de l'entreprise : N'ayez pas peur de poser des questions difficiles. Si vous n'obtenez pas de réponses solides ou si vous êtes réprimandé pour ne pas être un penseur positif ou croire en l'entreprise, considérez cela comme un drapeau rouge. Pour réussir dans n'importe quelle entreprise, vous avez besoin d'un soutien solide et d'une formation solide. La loi exige que les sociétés MLM vous donnent une foule d'informations, y compris des détails financiers sur le revenu moyen. Étudiez ceci et posez des questions. Si le représentant hésite à répondre à vos préoccupations ou à les éviter, il n'est pas quelqu'un avec qui travailler. Une entreprise MLM légitime veut que vous soyez informé
6) Entraînement continu coûteux ou autres affaires : Certains représentants d'Amway ont eu un peu d'eau chaude pour les ventes de cassettes qu'ils (les représentants) ont créées et vendues.
La plupart des équipes représentatives et l'entreprise ont une formation gratuite localement ou en ligne. Bien qu'ils puissent aussi avoir une formation supplémentaire (c.-à-d. Des bandes audio), vous pouvez acheter, il ne devrait pas y avoir de pression pour le faire. De plus, la plupart des entreprises organisent un congrès annuel qui peut être amusant et informatif, mais coûteux. Si une entreprise vous pousse régulièrement à payer pour la formation (en dehors d'une convention annuelle typique), c'est un autre drapeau rouge.
7) Pauvre Better Business Bureau Rating : En vérité, c'est un marqueur difficile parce que la BBB marque systématiquement les opportunités d'affaires à domicile tout simplement parce qu'ils sont impliqués dans le travail à domicile, et non sur la base d'une enquête. Cependant, vous pouvez voir s'il y a des plaintes et comment l'entreprise les a traitées. Si une entreprise répond et corrige des problèmes (toutes les entreprises de toutes les industries auront des problèmes de service à la clientèle), c'est un bon signe. Cependant, s'ils ne répondent pas ou n'offrent pas d'aide, c'est un drapeau rouge.
8) Pratiques publicitaires trompeuses: Certains représentants MLM feront la promotion de leur entreprise en tant que «travail» ou utiliseront d'autres descriptions pour attirer des prospects. MLM n'est pas un travail, c'est une affaire. N'importe quel représentant MLM favorisant "l'emploi" utilise la tromperie et n'est pas quelqu'un avec qui vous voulez travailler. D'autres pratiques trompeuses (et souvent illégales) comprennent des garanties de revenu ou suggèrent que vous ferez de l'argent en faisant très peu.
9) Cryptic "Job" Interview: Un autre problème qu'Amway et d'autres entreprises ont été dinged pour était comment les représentants attireraient les gens à venir à une "réunion" pour entendre comment ils pourraient "tirer parti du temps et de l'argent". Il y a deux problèmes liés à cela. La première est que de nombreuses entreprises, en protégeant leur marque, ne permettent pas aux représentants d'annoncer leur nom. Cette pratique signifie que les représentants doivent inciter les gens à apprendre à leur sujet, mais parce qu'ils ne peuvent pas dire le nom, cela semble suspect. Deuxièmement, de nombreux représentants et entreprises savent que les gens sont méfiants et ont de nombreuses idées erronées sur MLM , de sorte qu'ils utilisent la tromperie pour obtenir des perspectives d'entendre leur spiel. La partie importante de ceci est de suivre votre intuition. Les bons représentants des entreprises légitimes qui sont empêchés d'utiliser un nom de société dans les promotions sont généralement en mesure de donner une idée de l'entreprise (y compris le nom lorsque vous parlez avec vous) et sont clairs que c'est une entreprise. Tout le reste devrait être suspect.
10) Un sentiment troublant : Mindy rapporte que "Dès le premier jour, je n'ai pas reconnu le plus grand signe que quelque chose n'allait pas - mon instinct - Je me sentais déstabilisé depuis le moment où je suis entré dans ma soi-disant interview. Avec le recul, les autres représentants ont également montré un malaise. " La leçon ici est de ne pas rejeter votre intuition. Si ça ne va pas, arnaque ou pas, ce n'est pas pour toi. Si vous vous sentez forcé ou escroqué, alors ce n'est certainement pas pour vous.
Alors que certains de ces 10 éléments sont des indicateurs d'une escroquerie, certains, tels que le sentiment d'instabilité, ne sont pas nécessairement une arnaque, mais sont certainement une indication que l'opportunité d'affaires à domicile n'est pas pour vous. Vous pouvez éviter beaucoup d'erreurs et construire une entreprise MLM réussie en enquêtant sur l'entreprise, en choisissant un produit ou un service que vous pouvez obtenir, et avoir une croyance, non seulement dans le produit, mais dans l'entreprise et le système.
Mise à jour juillet 2017 Leslie Truex