Conseils de réseautage pour atteindre les objectifs de réseautage de votre entreprise
22 Conseils de réseautage
1. Lorsque vous arrivez à un événement de réseautage, évitez d'attirer les gens que vous connaissez. Vous devriez d'abord remercier l'hôte et ensuite trouver immédiatement quelqu'un de nouveau à vous présenter. Cela vous aidera à rester dans le bon état d'esprit pour savoir pourquoi vous êtes venu.
2. Cessez de vendre et commencez à écouter! Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, utilisez-le comme une opportunité pour apprendre à les connaître. N'essayez pas de leur vendre quoi que ce soit. Au contraire, commencez à établir une relation. Pour plus d'informations sur comment être un bon auditeur, voir Speak For Success - Listening .
3. Gardez vos cartes de visite dans la poche poitrine de votre manteau, dans une poche de chemise ou dans une poche extérieure de votre sac à main afin qu'elles soient faciles d'accès et en bon état (voir 7 Raisons pour lesquelles vous avez toujours besoin de cartes professionnelles ). La même chose avec votre téléphone portable - si l'autre partie a un appareil compatible, vous pouvez échanger des informations de contact instantanément via des applications telles que AirDrop pour iOS.
4. Lorsque vous donnez votre carte à une personne, personnalisez-la en écrivant à la main une note ou des informations de contact supplémentaires. Cela fera sentir au destinataire qu'il reçoit quelque chose de spécial.
5. Lorsque vous donnez ou recevez une carte de visite, soyez particulièrement prudent lorsque vous traitez avec des personnes de l'extérieur de l'Amérique du Nord, car de nombreuses personnes les traitent avec beaucoup de considération.
(Dans de nombreux pays d'Asie, l'échange de cartes de visite est un rituel important, par exemple.)
6. Lorsque vous recevez une carte de visite de quelqu'un, prenez le temps de vous écrire une note comme celle où vous vous êtes rencontrés. Si vous faites cela pendant que vous parlez à la personne, cela vous aidera à communiquer votre sentiment de connexion personnelle.
7. Au cours d'une conversation lors d'un événement de réseautage, utilisez le prénom de l'autre personne deux ou trois fois. Les gens aiment toujours entendre leur propre nom et cela vous aidera à vous en souvenir lorsque la discussion sera terminée.
8. Le meilleur conseil de réseautage d'affaires: plutôt que de parler d'un nouveau contact à votre sujet, passez votre temps à leur poser des questions. C'est incroyable combien tu vas apprendre!
9. Après avoir rencontré quelqu'un pour la première fois, utilisez le verso de sa carte de visite pour écrire une note sur ce que vous avez appris de la conversation et la date et le lieu où vous l'avez rencontré (ou entrez les informations sur votre appareil mobile Application de gestion des relations (CRM) est idéale à cet effet). L'enregistrement de l'information vous donnera quelque chose pour leur parler de la prochaine fois que vous les verrez.
Connectez-vous avec la personne à qui vous parlez en inclinant la tête pendant que vous écoutez.
C'est une technique de langage corporel efficace qui communique que vous faites attention à ce qu'ils disent.
11. Quand une personne vous parle, assurez-vous de la regarder directement. Donner à une personne toute l'attention de ses yeux l'encouragera à en partager plus.
12. Lorsque vous donnez un contact visuel à quelqu'un, rappelez-vous qu'il ne s'agit pas d'un concours «fixe». Donnez à la personne 3 à 5 secondes de contact avec les yeux, puis détournez le regard brièvement avant de remettre votre attention sur eux.
13. Le meilleur emplacement pour le réseautage est une zone à fort trafic telle qu'une porte principale, le bar ou près de la nourriture.
14. Ne vous approchez jamais de quelqu'un qui marche vers les toilettes ou s'il a un téléphone à la main. Attendez qu'ils soient revenus dans la zone de mise en réseau ou mettez leur téléphone.
15. Une fois que la personne a partagé quelque chose avec vous, posez-lui une autre question sur ce qu'elle vient de dire.
Cela montre que vous faites attention et que vous vous souciez de ce qu'ils vous disent.
16. Gardez toujours une main libre pour vous permettre de serrer la main des gens. Cela signifie que vous ne devriez pas manger et boire en même temps. Rappelez-vous, vous êtes là pour réseauter, ne pas manger un repas complet.
17. Pour démontrer vos compétences en réseautage, présentez chaque nouvelle personne que vous rencontrez à au moins une autre personne.
18. N'essayez jamais d'entrer dans un groupe de quatre personnes ou plus. Venez à côté du groupe, mais n'essayez pas d'entrer dans la discussion avant d'avoir établi un contact visuel avec tout le monde et au moins deux autres personnes du groupe ont dit quelque chose.
19. Ne vous approchez pas de deux personnes qui parlent, car vous pourriez interrompre une discussion importante.
20. Initiez la conversation avec quelqu'un qui est seul. Ils seront heureux d'avoir quelqu'un à leur parler et, par conséquent, ouvriront de nombreuses fois avec des informations précieuses.
21. Lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, vous avez 48 heures pour les suivre avant qu'ils n'oublient complètement de vous rencontrer.
22. Un événement de réseautage n'est pas le moment de voir combien de cartes de visite vous pouvez acquérir. Au contraire, il est temps de développer quelques relations qui ont un potentiel.
Ce n'est pas seulement une rencontre - C'est un espoir
Lorsque vous participez à un événement, il est important d'avoir la perspective que votre objectif devrait être d'aider les autres en premier. Malheureusement, c'est un vieux cliché qui est souvent laissé à la porte. La prochaine fois que vous vous dirigerez vers un événement de réseautage, gardez à l'esprit la règle simple et utile suivante: après tout ce que vous avez dit et fait, vous voulez avoir gagné le droit, le privilège, l'honneur et le respect de pouvoir les rencontrer encore. Ce n'est pas une licence pour vous vendre, mais une opportunité pour établir des relations.
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Les dix commandements de la mise en réseau
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