Le modèle traditionnel de pleine commission est remis en question.
Dans notre société capitaliste axée sur le consommateur, les entreprises doivent continuellement s'adapter pour répondre aux besoins de leurs clients. L'immobilier ne fait pas exception. Le pourcentage traditionnel du modèle de commission de prix de vente pour un «ensemble complet» de services est remis en question par plusieurs autres stratégies commerciales viables.
Il y a un certain nombre de raisons à cela, bien sûr, une raison majeure est le désir des consommateurs qui veulent économiser de l'argent quand ils vendent une maison. Cependant, la pression sur les modèles basés sur les commissions a également augmenté avec Internet. Les gens voient les maisons répertoriées et annoncées sur de nombreux sites Web avec le même texte et les mêmes images. Ils sont également bombardés de publicités qui leur disent qu'ils peuvent vendre leur propre maison sans l'aide d'un courtier immobilier.
01 - Commissions immobilières à prix réduits
Prenez le pourcentage traditionnel du modèle de prix de vente, réduisez le pourcentage de commission en dessous des taux locaux perçus et vous avez institué des commissions de réduction. Des remises directes d'un point de pourcentage ou plus sont assez courantes. Certains d'entre eux viennent avec des services réduits, tandis que d'autres offrent un «service complet» à prix réduit.
Il est important de savoir que si vous réduisez l'exemple d'une commission de cotation de 6% à 5% ou moins, vous ne devez la retirer que si vous ne souhaitez pas que les agents laissent passer votre annonce car leur commission tombe.
02 - Remises immobilières
La remise d'une partie de la commission immobilière au vendeur, ou plus probablement à l'acheteur, est une pratique marketing et commerciale viable. Apprenez comment il est employé pour obtenir plus d'affaires d'acheteur et peut-être pour récompenser des acheteurs pour faire partie du travail du professionnel de l'immobilier.
Ce n'est pas légal dans tous les États, et les États contrôlent la légalité des modèles de compensation immobilière. Au Nouveau-Mexique où je pratique, il est légal de rembourser au client une partie de la commission. Il y a une zone grise quant à savoir si vous devez divulguer que vous allez le faire à l'autre partie à la transaction.
J'ai essayé de rembourser, mais n'a vraiment pas eu beaucoup d'intérêt de la part des acheteurs. Je crois que je ne l'ai pas bien marché. Je pense que cela aurait mieux fonctionné avec les acheteurs en difficulté dans un marché de démarrage urbain que sur mon marché des maisons de vacances.
03 - Frais pour service immobilier
Un nombre croissant de maisons de courtage immobilier dégroupent le paquet traditionnel de services «à service complet» et offrent d'offrir des services individuels à prix fixe. Ils peuvent également développer des mini-bundles de services en paquets et offrir ceux à prix forfaitaire.
Offrir différents niveaux de marketing est une approche. Une maison de courtage offrirait une commission moins élevée sans publicité imprimée ou médiatique en raison des dépenses liées à la publicité dans les magazines, à la télévision et à la radio. Cependant, il n'y a pas beaucoup de services que vous pouvez couper pour les acheteurs, car ils ne voient pas qu'ils paient la commission.
J'ai essayé cette approche avec des frais forfaitaires pour certains services. Cela n'a vraiment pas fonctionné, car les acheteurs perçoivent toujours qu'ils ne paient pas pour les services d'un agent.
04 - MLS Inscriptions immobilières
Ces services apparaissent beaucoup. Le fait que plus de 80% de toutes les maisons vendues le soient par le biais d'une inscription MLS, cela semble être une bonne approche pour certains vendeurs. Cependant, que vous considériez comme éthique ou non, certains agents immobiliers refusent de montrer ces maisons, donc cette méthode n'est pas toujours efficace.
Comme les consommateurs exigent des alternatives aux commissions élevées, vous pouvez voir des concepts comme celui-ci s'installer.
05 - Conseil immobilier - Une nouvelle façon de penser
Vous considérez-vous comme un professionnel compétent avec beaucoup de valeur à apporter à vos clients immobiliers? Vous voudrez peut-être envisager une toute nouvelle façon de vous présenter et de tarifer vos services. C'est du conseil immobilier.
Dans ce modèle, vous pouvez facturer certains services à l'heure ou à un taux fixe plutôt qu'un pourcentage du prix de vente. Bien sûr, votre courtier devra accepter.