Facile Applesauce à aller - Rendre les mamans si heureux!
GoGo squeeZ a été introduit aux États-Unis en 2008, ce qui en fait la première collation à base de compote pour enfants (et grands enfants!) Compressible, refermable, sans désordre, tout-naturel, sans gluten, sans noix et sans allergène. Pret à partir.
Meena Mansharamani, directrice générale de Materne NA, explique comment elle a construit sa marque (bien avant que le fruit compressible ne devienne une tendance ), comment elle voyait le problème des mamans pour des collations santé et comment l'entreprise a lancé une gamme de produits réussie.
Des produits hautement innovants peuvent avoir des obstacles à l'acceptation des consommateurs
GoGo squeeZ est la version américaine de sa marque sœur Pom'Potes en France, où GoGo squeeZ a été créée par sa société mère, Materne. La distribution de GoGo squeeZ ne cesse de croître, avec plus de 25 000 magasins à travers les États-Unis.
Depuis 2008, plus de 1,9 milliard de ces pochettes innovantes ont été vendues à des familles du monde entier pour les partager au petit déjeuner, dans les boîtes à lunch, dans les voitures, sur le pouce, dans les jeux, dans le jardin et toujours avec le sourire.
Lorsque GoGo squeeZ a été lancé en 2008, il avait une forme nouvelle et peu familière (la compote de pommes était toujours dans des bocaux ou des gobelets en plastique à usage unique). Meena a ajouté: «Lorsque nous avons lancé chez Whole Foods, nous avons choisi d'être découvert par rapport aux produits offerts aux mamans.Le placement des tablettes était essentiel pour les essais, et nous étions et sommes commercialisés à côté de la compote de pommes. aurait été plus difficile d'obtenir un procès. "
Bien trop souvent, les parents sont confrontés à un compromis dans les collations: la commodité de correspondre aux horaires des enfants occupés contre les attributs de collation santé que les mamans recherchent. Il semble que GoGo squeeZ ait trouvé la solution parfaite pour les parents. La pochette compressible et la paille intégrée facilitent les collations et les jeux sur le pouce pour les enfants.
Crowd Sourcing Eye-Catching Packaging: Une de leurs stratégies ici est d'engager les évangélistes de marque . Les fidèles de la marque GoGo squeeZ ont aidé à déterminer l'apparence ludique et colorée de leur nouveau design d'emballage qui a été lancé en même temps que leur nouveau (et septième) saveur, AppleMango.
De nos jours, de nombreuses marques font même du « crowdsourcing » du développement de nouveaux produits, car cela incite les consommateurs à adhérer rapidement, en les impliquant dans le processus, ce qui entraîne des achats répétés.
Faire appel aux écologistes: Dans le cadre de leur «bien faire et bien faire», GoGo squeeZ s'est associé au pionnier de l'upcycling, TerraCycle, qu'ils considèrent comme une grande attraction pour les parents ... une collation à la fois pratique et écologique.
Comment utilisez-vous les médias sociaux? Avez-vous des programmes spécifiques à illustrer qui ont vraiment bien fonctionné?
Meena a déclaré: «Les médias sociaux de GoGo squeeZ sont un moteur constant pour la marque, car nous utilisons notre page Facebook GoGo squeeZ et Twitter (@GoGosqueeZ) pour tenir nos clients fidèles au courant des derniers développements de la marque tout en recevant des commentaires précieux. ainsi que."
«Par le passé, nous avons utilisé notre page Facebook pour déployer des conseils sur les dernières saveurs et les nouveaux emballages de GoGo squeeZ, ce qui a considérablement accru l'engagement.
Nous avons également constaté que nos consommateurs sont fiers de leur amour de GoGo squeeZ, alors nous avons commencé à mettre en vedette une photo d'enfants et GoGo en action avec notre «squeeZ de la semaine» en vedette.
Ils ont un volet de marketing lié à la cause dans leur stratégie de médias sociaux qui fait la promotion de leur tournée des terrains de jeu mobiles Pass the Play. Le positionnement de la marque avec le bouche-à-oreille social permet aux familles de mieux faire passer le mot ... numériquement! Pour chaque tweet avec le hashtag #PassthePlay, GoGo squeeZ fera un don de 1 $ à son partenaire de bienfaisance, The Fresh Air Fund.
Selon Meena, «le contenu est intégré à notre campagne plus large« Toujours jouer », où nous nous engageons à communiquer les avantages du jeu et à mettre ces mots en action en invitant les familles à jouer.Les enfants doivent sortir et jouer contre le stationnement devant d'ordinateurs et d'iPhones. "
Que diriez-vous des blogueurs de maman ou de la communauté de blogging de nourriture et de santé?
Maman Blogueurs sont en train de devenir une tactique de lancement de nouveaux produits dans le secteur alimentaire. GoGo squeeZ a commencé à travailler avec les parents blogueurs l'année dernière. Ils ont leurs propres partenaires d'équipe et d'agence axés sur l'engagement numérique avec leurs blogueurs. Ils ont également eu une présence significative lors d'une importante conférence des blogueurs de maman plus tôt cette année, BlissDom à Nashville, TN, et ils explorent constamment de nouvelles opportunités de réseauter avec des influenceurs de blogger lors d'autres événements.
3 conseils pour construire un grand plan de marque de médias sociaux
Voici mon point de vue sur ce que vous pouvez apprendre de GoGo squeeZ et appliquer aux petites entreprises alimentaires.
- Authenticité sociale - Prenez l'initiative de cette marque et prenez toutes vos décisions en fonction de leur adéquation avec votre énoncé de mission et vos valeurs.
- N'utilisez pas les médias sociaux comme un autre canal pour la publicité et les promotions. Utilisez les médias sociaux pour interagir avec vos consommateurs et apprendre de ceux-ci, par exemple grâce à des hashtags spécifiques à la promotion créative .
- Faire un effort pour apprendre à connaître le POURQUOI? Essayez de comprendre les vrais facteurs qui motivent votre marque. Vous pouvez faire appel à vos abonnés sociaux pour trouver de nouvelles idées de produits et de nouvelles idées pour vos emballages afin de faire ressortir vos produits.
Mise à jour octobre 2015 par Susie Wyshak