Real Estate Website Caractéristiques des visiteurs
Regardons d'abord les caractéristiques générales de vos visiteurs de site Web immobilier si vous avez fait un bon travail de les amener sur le site.
Il y a certaines choses que nous savons sur les visiteurs de votre site qui ont un intérêt dans votre marché immobilier local, acheter, vendre ou investir.
- Ils veulent rester anonymes le plus longtemps possible.
- Ils veulent faire des recherches à leur propre rythme et trouver des réponses à leurs questions.
- Ils veulent rechercher des listes locales.
Ne présumez pas, à moins d'un renvoi, qu'il existe d'autres motivations. Les visiteurs de votre site veulent des informations, des réponses et ils ne veulent pas vous parler tout de suite. Que vous le vouliez ou non, la grande majorité des visiteurs de votre site prendront ce qu'ils veulent de votre site et ne vous laisseront jamais savoir qui ils sont. Pourquoi devraient-ils?
Segmentez vos niches de prospects pour un meilleur appel à l'action
Nous avons ces visiteurs, et nous savons que certains songeront à acheter une maison, d'autres voudront peut-être lister leur maison à vendre, et il pourrait y avoir aussi des investisseurs. Nous espérons également avoir créé un contenu de niche pour chacun de ces groupes.
La plupart des sites ont une section ou un onglet de navigation pour les acheteurs et un pour les vendeurs. Vous devriez avoir un contenu qui vous intéresse et répond aux questions spécifiques à chaque groupe de prospects.
Pour les acheteurs:
- Informations sur l'offre et le processus de négociation.
- Réponses aux questions sur l'inspection de la maison et les négociations de réparation.
- Description de ce qu'est un classeur de titres ou un engagement et de ce qu'il contient.
- Informations sur le processus hypothécaire et la demande d'assurance.
- Informations sur les coûts de fermeture
Pour les vendeurs:
- Chaque article ci-dessus, mais du point de vue du vendeur.
- Choses à considérer avant d'inscrire leur maison.
Les deux groupes rechercheront des annonces pour voir les prix et les disponibilités actuels. Obtenez ce contenu minimal créé du point de vue de l'acheteur et du vendeur, car vous voudrez créer un appel à l'action pour chaque page ou article spécifique à l'information là-bas.
Offre plus par courrier électronique
Nous allons maintenant examiner le contenu de chacune de ces pages et créer un appel à l'action spécifique et différent pour chacune d'entre elles. Nous offrirons quelque chose de plus, et aussi irrésistible que possible à notre visiteur du site. Pour tout cela, frottez toute information personnelle ou d'adresse telle que les personnes et les biens ne peuvent pas être identifiés.
Processus d'offre et de négociation: Pour les acheteurs, offrez-leur des copies réelles de l'offre et des contre-offres dans une offre type. Ils vont sauter sur cette offre, car ils vont voir une transaction dans le monde réel et comment la négociation fonctionne. Faites de même pour les pages du vendeur. Cependant, la différence entre les deux sera vos commentaires avec les documents.
Vous les préciserez pour savoir si l'appel à l'action est dirigé vers un prospect acheteur ou vendeur.
Processus d'inspection et de réparation domiciliaire: Du point de vue de chaque prospect, offrez une copie partielle d'un rapport d'inspection comportant des lacunes et le document négociant leur réparation ou compensation.
Titre Binder ou Engagement: Celui-ci est facile. Offrez une copie de reliure nettoyée avec vos notes et explications appropriées.
Frais de clôture: supprimez les informations d'identification et indiquez le côté acheteur ou vendeur d'une déclaration de règlement avec les coûts de clôture expliqués.
Vous obtenez l'idée. Ils sont sur la page ou lisent l'article parce qu'ils cherchent des informations sur le sujet de cette page / article. Votre appel à l'action devrait être fort, montrer la valeur de ce que vous envoyez, et souligner l'aspect «réel».
Ils ne vont pas seulement obtenir des informations générales, ils vont voir à quoi cela ressemble dans une transaction immobilière dans le monde réel.
Votre formulaire ne doit contenir que son nom et son adresse électronique pour la livraison. Vous pouvez avoir un champ de numéro de téléphone, mais le rendre facultatif et le leur dire. C'est à moins que vous voulez obtenir 555-555-1212 encore et encore. Faites ces choses et regardez votre conversion de suspects-à-perspective monter en flèche sur votre site.