Au cours de plus d'une centaine d'entrevues au cours des années, les journalistes des médias me demandent à plusieurs reprises: Qu'est-ce qui empêche les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs de se mondialiser ? Est-ce vraiment si difficile? Cela se résume à six raisons simples et fondamentales. Les voici. Chacun d'entre eux est basé sur des années d'expérience dans le domaine de l'importation et de l'exportation.
1. Il y a un manque de connaissances (ils ne savent pas comment le faire)
Dites que vous avez besoin de sources d'herbes pour obtenir un prix plus compétitif sur votre riz mélangé emballé pour les magasins de vente au détail.
Où allez-vous chercher de l'aide, non seulement pour trouver le meilleur fournisseur d'herbes au monde, mais aussi pour préqualifier la source d'approvisionnement et transporter les herbes à la porte de votre usine?
Tous ces efforts prennent des connaissances. Heureusement, avec une bonne connexion Internet et un appareil numérique, vous pouvez trouver n'importe quoi en ligne, à condition de savoir exactement ce que vous cherchez. Voici quelques bonnes ressources pour vous aider à démarrer. Vous pouvez commencer par Importer: Comment trouver un fournisseur pour le produit que vous souhaitez importer , puis passer à l'emballage pour l'expédition internationale: 10 facteurs à considérer lors de l'emballage pour l'expédition internationale . À la fin de l'article, j'écris: «En cas de doute, consultez un transitaire, un expert en logistique ou un importateur / exportateur. Ils offrent des services d'emballage et peuvent être trouvés en ligne via une recherche Google ou Bing. "Ceci s'applique non seulement aux entreprises de transport mais aussi aux sociétés de transport.
2. Vous ne pouvez pas trouver de clients
Vous pouvez tous être prêts à faire quelque chose, n'importe quoi, globalement, mais si vous ne pouvez pas trouver de clients - ou que Dieu vous en préserve, ils ne peuvent pas vous trouver - vous êtes mort dans l'eau. Où vous adressez-vous pour obtenir de l'aide? C'est facile.
Commencez par lire Comment trouver des clients d'outre-mer , qui explore quelques bons sites à visiter pour obtenir de l'aide, des renseignements de recherche (PIERS, par exemple) et le Département du Commerce des États- Unis .
Et bien sûr, une fois que vous trouverez une poignée de clients de bonne réputation, vous aurez envie de déterminer si elles sont vraiment dignes de confiance et un bon ajustement pour votre entreprise. Dans ce cas, lisez Comment trouver et pré-qualifier les grossistes importateurs pour votre gamme de produits à l'étranger , qui fournit une liste restreinte pour trouver de bons distributeurs à l'étranger et les préqualifier.
3. La peur de ne pas être payé
Cette peur est-elle un mythe? Pas vraiment. Lorsque j'ai récemment demandé à un propriétaire de petite entreprise ce qui la mettait le plus à l'épreuve, la rémunération était la principale préoccupation. Après tout, ne pas être payé peut avoir une incidence beaucoup plus grande sur un exportateur de PME que sur une grande entreprise parce que la vente constituera une plus grande proportion des revenus globaux de l'exportateur de petites entreprises.
Comment pouvons-nous éliminer la peur de sorte que plus de petites entreprises exportent ou importent? C'est simple: donnez-leur les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions intelligentes concernant la sécurisation des paiements. La première étape consiste pour les propriétaires de petites entreprises à avoir une conversation avec leur banquier. Si vous ne demandez pas, vous ne le saurez pas. Ainsi, la «demande» est essentielle pour s'assurer que la crainte d'être payé ou de faire des paiements est complètement éliminée.
Pour un cours de recyclage, relisez un guide de l'initié pour faire des paiements et obtenir payé sur les transactions à l'étranger.
4. L'exportation ne s'applique pas à leur entreprise
Jane vend des plantes dans une pépinière exotique. Bill vend des services de soins de santé à sa communauté voisine. Les deux pensent que les exportations ne s'appliquent pas à leurs entreprises. Leurs pensées ne pouvaient pas être plus loin de la vérité. Avec la grande majorité des autres propriétaires de petites entreprises, ils doivent repenser les moyens d'importation ou d'exportation de leurs entreprises et les appliquer de façon créative à leurs entreprises.
Qu'est-ce qui va changer la mentalité des propriétaires d'entreprises pour qu'ils se penchent plus sérieusement sur le commerce mondial? Commencez à penser à l'extérieur de la frontière. Dans le cas de Jane, elle pourrait offrir des services d'exportation dans le monde entier sur la technique utilisée dans la création de pépinières exotiques. Dans le cas de Bill, il pourrait offrir des livres électroniques ou de meilleures pratiques de soins de santé à des individus ou des organisations qui ont besoin d'une éducation dans ce domaine.
Plus vous étirez votre imagination, plus grandes sont vos chances de créer de nouvelles opportunités, ce qui peut entraîner l'exportation ou l'importation d'activités pour développer une entreprise .
5. C'est trop compliqué
Cela peut être vrai dans certains cas, mais pas tous. Prenez Gail Adinamis, directrice générale de GlobalCare Clinical Trials, Ltd., une société qui exporte ses services infirmiers en Amérique du Nord, en Amérique latine, en Europe et en Asie-Pacifique grâce à un réseau de cliniciens hautement qualifiés et formés. Dans «Exportation: le guide définitif de la vente à l'étranger est rentable», elle déclare: «Fournir des services mondiaux comporte de nombreux défis, mais ceux-ci sont les bienvenus car si c'était facile, j'aurais beaucoup plus de concurrents.
Si davantage de petites entreprises adoptaient l'attitude de Gail, elles mèneraient un commerce beaucoup plus mondial, surpassant leurs concurrents et apportant beaucoup plus de revenus et de bénéfices à leurs affaires.
6. Les gens n'ont pas le temps de le faire
Je ne pensais pas avoir eu le temps d'écrire cet article aujourd'hui, mais je l'ai fait. Vous prenez le temps. Là où il y a une volonté et un besoin, il y a un moyen. Lorsque de plus en plus de petites entreprises désirent se mondialiser, elles trouveront un moyen. C'est juste une question de temps.