Construire une stratégie de l'océan bleu avec des études de marché
La stratégie Blue Ocean (une approche zen qui déplace la stratégie dans des eaux non testées et qui sort des sentiers battus) dépend d'une excellente étude de marché pour ses stratégies de différenciation. L'intelligence économique est une forme d'étude de marché qui peut fournir les données nécessaires pour éviter la pensée Red Ocean (qui est statique et limitée) et vous aidera à identifier les différentes façons de faire passer votre approche marketing dans la pensée convoitée de Blue Ocean.
Créer des profils de consommateurs et des personas basés sur la recherche
Un marché cible peut être davantage défini par la construction de profils personnalisés de consommateurs. Une variété de techniques de recherche de marché peut être utilisée pour créer ces profils de consommateurs ou de personnalités, y compris ceux énumérés ci-dessous. La raison en est que vous utiliseriez naturellement un autre type de stratégie de marketing si vous vouliez atteindre les personnes âgées de plus de 70 ans qui sont toujours attachées aux lignes terrestres par rapport aux Milléniaux qui sont originaires du monde numérique.
Études de cas qui distinguent les produits et services
Les entreprises qui savent comment mener des études de marché (et utiliser efficacement les résultats de la recherche) sont en mesure de créer un énorme avantage concurrentiel sur le marché. Parce que l'imitation est la plus haute forme de flatterie, il vaut la peine de lire des études de cas de grandes marques de marketing-savvy qui savent comment utiliser l'étude de marché à leur avantage pour une variété de fins.
Part de marché prévue pour un lancement de produit
Pour devancer la courbe, vous devrez peut-être trouver les meilleures offres pour différents segments de marché en utilisant quelque chose appelé Baynesian Market Simulator. Cet ensemble d'outils complet crée un réseau qui «simule» la part de marché en fonction des caractéristiques clés et ne nécessite pas de nouvelles expériences souvent coûteuses. De nombreux professionnels ont constaté que tester différents scénarios basés sur la recherche primaire existante est la voie à suivre.
Développer des stratégies commerciales spécifiques au segment
Plus vous en savez sur vos segments de marché cible, plus il devient facile de déplacer les consommateurs dans l'échelle pour devenir des évangélistes qui plaideront pour votre marque. Cette approche de bonne volonté et d'ambassadeur de la segmentation du marché amène les connaissances des consommateurs à un niveau hautement stratégique.