Quelle portée de marketing est
Dans sa forme la plus simple, la portée marketing est le nombre estimé de clients potentiels que vous pourriez atteindre via une campagne ou un support publicitaire spécifique.
Par exemple, si une entreprise envisage de payer pour un spot publicitaire à la télévision, elle voudra connaître la portée marketing, le nombre de personnes qui verront leur publicité. Cela leur permet de déterminer si le coût vaut le revenu susceptible d'être généré par les nouveaux clients attirés par l'annonce.
Comment identifier la portée marketing
L'idée est assez simple, mais il faut travailler pour trouver la réponse. Après avoir déterminé votre portée sur le marché, vous devez d'abord examiner ces questions:
Qu'est-ce qui rend votre produit ou service unique?
À qui voulez-vous vendre votre produit ou service?
Pourquoi les gens devraient-ils acheter votre produit ou service?
Aussi tentant que cela puisse être de répondre à ces questions très largement, dire que tout le monde devrait être votre client parce que votre produit ou service est supérieur ne vous fait aucun bien. Les parents vont-ils être plus intéressés par votre produit que les jeunes?
Votre service est-il plus populaire tard dans la nuit que ce n'est le matin? Le coût limite-t-il la démographie capable d'y investir?
Une réponse honnête vous permettra de passer à la deuxième étape: en vous concentrant sur votre marché principal et en faisant des recherches sur celui-ci, les personnes les plus susceptibles d'être touchées par vos efforts de marketing.
Une fois que vous avez rétréci votre marché principal , vous pouvez déterminer quelle méthode de marketing leur plaira le plus. Sont-ils des téléspectateurs ou des lecteurs de magazines? Apprécieraient-ils un effort moderne ou une approche plus classique?
Le but de la portée marketing
Votre entreprise peut bénéficier de nombreux avantages en consacrant du temps à la détermination de votre portée marketing. Voici quelques-uns:
- Vous pouvez minimiser les risques. En investissant du temps et de l'argent dans vos études de marché, vous réduisez le risque de gaspiller encore plus de temps et d'argent à lancer une campagne qui va échouer.
- Vous pouvez planifier plus facilement. Si vous connaissez le nombre de nouveaux clients potentiels, vous pouvez vous assurer que vous disposez de la quantité appropriée de produit disponible à l'achat ou de main-d'œuvre pour fournir le service. Cela peut aussi vous conduire dans la direction de quelles saisons auront de plus en plus de trafic.
- Vous pouvez affiner votre messagerie. Quand vous savez exactement qui vous voulez attirer, vous pouvez leur parler directement et leur donner un ton plutôt que d'être générique dans le but de plaire à tout le monde.
Comprendre et déterminer la portée marketing est important pour toute entreprise, peu importe la taille, l'âge ou l'industrie. Si vous ne savez pas qui sont vos clients, vous ne saurez pas comment attirer leur attention plus efficacement, et vous pourriez finir par l'hémorragie de l'argent en essayant des méthodes de marketing improductives.