Restez à l'écart et ne faites pas de publicité en dessous de la carte
Par exemple, Bose peut avoir un prix MAP de 999 $ sur l'un de ses systèmes de haut-parleurs. Si vous le mettez dans une publicité, vous ne pouvez pas montrer un prix de vente inférieur à 999 $.
Peu importe si cette annonce est en ligne ou imprimée, les règles sont les mêmes.
Le MAP est-il légal?
Avant de vous demander, oui, c'est parfaitement légal en vertu des lois antitrust américaines. Puisque le prix annoncé minimum ne concerne que les prix «annoncés» et ne dit pas à un détaillant pour quoi le vendre dans son magasin, ce temps de pratique est légal. C'est une protection pour les fabricants. Si les clients commencent à voir qu'ils peuvent acheter votre produit pour 699 $ contre le PDSF de 999 $, ils supposent rapidement que le PDSF est gonflé ou trop élevé. Et quand ça arrive, plus personne ne paiera 999 $. Ainsi, la valeur de votre produit (en tant que fabricant) est beaucoup moins élevée, ce qui entraîne une érosion de la marque .
Essentiellement, vous êtes limité lorsque vous faites de la publicité pour des produits protégés par MAP, mais vous pouvez vendre ces produits à n'importe quel prix que vous choisissez. Cela signifie que lorsque le client vient dans votre magasin, vous pouvez leur vendre ce système d'enceintes Bose pour moins de 999 $ si vous le désirez.
Qu'est-ce qu'un PDSF?
Un autre terme courant est le prix de détail suggéré par le fabricant ou PDSF. Cela fait référence à ce que le fabricant du produit pense que l'article devrait vendre.
Comme indiqué précédemment, un fabricant a un intérêt direct dans la quantité de produits vendus au détail. Par exemple, s'ils essaient de construire une marque haut de gamme (Lexus ou Tiffany's, par exemple), ils ne veulent pas que leur marchandise soit vendue à des rabais importants.
Il envoie le message à la base de consommateurs que les produits ne valent pas réellement le PDSF.
Il est vrai que peu de détaillants vendent au PDSF, mais la plupart ne le font pas. Beaucoup utilisent le prix qu'ils vendent ou le prix IMU par rapport au PDSF. Il semble donc que les clients obtiennent beaucoup, même sans vente .
MAP et ventes en ligne
Les détaillants en ligne doivent-ils également suivre le MAP? Absolument. Cependant, les détaillants en ligne ont trouvé une façon que les tribunaux et la Federal Trade Commission (qui supervisent les questions de prix) leur permettent de vendre en dessous de la carte en ligne.
La FTC affirme que le prix affiché dans un panier sécurisé ou crypté n'est pas soumis à MAP, car il ne s'agit pas de publicité. Au lieu de cela, le panier de la boutique en ligne est à peu près le même que celui d'un magasin de brique et de mortier . Ainsi, dans un monde en ligne, le prix payé par un client peut légalement être inférieur à MAP.
Est-ce juste? Eh bien, les détaillants en ligne le croient. Ils ajoutent simplement une clause de non-responsabilité qui stipule "prix affiché dans le panier". Et puis le prix réel à payer y est affiché par rapport à la page du produit sur le site.
Les détaillants de briques et de mortiers affirment qu'ils ne peuvent pas placer une annonce de journal ou de ROP qui montre le prix de MAP avec un "disclaimer" qui indique que "le prix réel payé dans le magasin est moins." Donc, ils ont des brûlures d'estomac au cours de cette pratique.
Après tout, les clients ajoutent simplement l'article au panier et cherchent ensuite à voir le prix. Ils n'ont même pas à l'acheter ou donner des informations de carte de crédit pour savoir ce qu'ils pourraient réellement payer.
Les pénalités pour la publicité ci-dessous MAP
Quelles sont les répercussions de la publicité en dessous du PAM? Tout simplement, le fabricant a le droit légal de retirer leurs produits de votre magasin et de vous empêcher de les revendre. Dans certains cas, on a appris que les vendeurs exigeaient le remboursement des fonds de la coopérative qu'ils ont pu donner au détaillant au moment où l'infraction s'est produite.
Il est recommandé d'honorer et de suivre les politiques du PAM. Il montre que vous êtes un bon partenaire et motive le vendeur ou le fabricant à vous aider quand vous en avez besoin - comme si vous repreniez des actions quand elles ne se vendaient pas.