Le taux d'acceptation du marketing par e-mail fait référence au pourcentage de visiteurs du site qui s'abonnent à votre liste de diffusion . Par exemple, si vous aviez 100 visiteurs sur votre site Web et 20 abonnés à votre liste de diffusion, vous auriez un taux d'acceptation de 20%. L'inscription à une liste de diffusion est volontaire, les visiteurs du site devraient donc avoir une bonne raison ou une incitation à vouloir s'abonner à votre liste de diffusion.
Les offres gratuites typiques incluent des rapports spéciaux gratuits et des codes de réduction spéciaux.
Voir aussi: Comment établir la confiance et augmenter les ventes avec le marketing par courriel
Qu'est-ce qu'un bon taux d'adhésion par courriel?
De nombreux facteurs déterminent votre taux d'adhésion. Cela peut varier en fonction de l'industrie dans laquelle vous vous trouvez, de la manière dont vous générez du trafic vers votre site Web et du type d'offre que vous incitez à inciter les gens à s'abonner.
En règle générale, un taux d'acceptation moyen sur un site Web peut être de moins de 1% à 5% ou plus. Tout ce qui est inférieur à 1% peut probablement être amélioré en apportant quelques modifications supplémentaires discutées ci-dessous. Vous pouvez également augmenter de manière significative votre taux d'acceptation des e-mails en dirigeant votre trafic vers une page de destination de capture d'e-mails dédiée, communément appelée "page de compression".
En règle générale, si vous diffusez des annonces sur un trafic froid (personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous auparavant), vous bénéficierez de taux d'adhésion moins élevés que si vous envoyez du trafic provenant d'un trafic chaud (par exemple, propre liste de courrier électronique de maison).
Comment augmenter vos tarifs d'abonnement par e-mail avec des pages Squeeze
Il existe plusieurs façons d'augmenter les taux d'adhésion. Une stratégie consiste à envoyer votre trafic vers une page de destination dédiée (également appelée page Squeeze) au lieu de votre page d'accueil habituelle. Une page squeeze est une page d'atterrissage sur votre site qui est uniquement dédiée à la promotion de votre offre gratuite et à la capture des informations sur les visiteurs.
Il n'y a pas d'autres liens ou choses pour distraire le visiteur, ce qui conduit à des taux d'adhésion beaucoup plus élevés en moyenne.
Les taux d'acceptation pour les pages de compression peuvent varier de 10% à 20%, voire beaucoup plus.
Vous pouvez voir un exemple d'une page squeeze et offre gratuite qui se transforment très bien sur mon propre site ici.
Comme vous pouvez le constater dans l'exemple ci-dessus, certaines des meilleures pratiques pour une page de compression efficace incluent:
- Un titre qui explique le gros avantage de votre offre gratuite.
- Une image qui représente votre offre gratuite (photo de livre, capture d'écran vidéo, etc.).
- Une copie qui explique en outre les avantages de l'offre gratuite.
- Un appel à l'action (dites-leur d'entrer leur nom pour avoir accès).
- Créez des champs pour qu'ils puissent entrer leur nom et leur adresse e-mail, ainsi qu'un bouton d'incitation à l'action.
D'autres choses utiles qui peuvent augmenter les conversions de vos pages squeeze comprennent des logos de crédibilité et une déclaration de confidentialité par courriel.
Voir aussi: 3 façons de faire fonctionner l'automatisation du courrier électronique pour votre entreprise
Squeeze pages peuvent être très courtes, ou dans certains cas peuvent inclure une copie beaucoup plus longue de vendre les avantages de l'offre gratuite; mais de toute façon, une page courte ou longue page de compression comportera toujours un titre axé sur les avantages, quelques points soulignant les avantages supplémentaires de l'offre gratuite, une image de l'offre gratuite (le cas échéant) et une bonne incitation à l'action leur demandant de participer .
Comment faire pour augmenter les taux d'opt-in Email avec Pop-Ups
Une autre méthode pour augmenter votre taux de conversion consiste à utiliser un outil contextuel. Cet outil placera votre offre juste en face de vos visiteurs du site, de sorte qu'ils ne peuvent pas l'ignorer. Ils pourraient le fermer, mais pas avant de voir votre offre. Si vous incluez des raisons impérieuses de vous abonner dans cette petite fenêtre contextuelle, vous devriez voir votre taux d'adhésion augmenter considérablement.
Popup Domination est un outil qui se distingue des autres. Il fonctionne en douceur et peut augmenter les taux de conversion jusqu'à 500%. Bien que vous puissiez entendre beaucoup de gens se plaindre de la façon dont ils n'aiment pas les pop-ups et qu'ils sont agaçants; Si utilisé correctement les fenêtres publicitaires peuvent être un moyen extrêmement efficace pour construire votre liste sans être une distraction indésirable sur votre site.
Beaucoup de bons services de messagerie automatique, tels que AWeber , auront des outils pop-up disponibles aussi bien.
La clé est de faire apparaître votre pop-up une seule fois. Si le visiteur veut s'abonner, ils le feront, sinon ne les agacez pas et ne les expulsez pas en affichant à plusieurs reprises le pop-up.
Même si vous utilisez une fenêtre contextuelle, vous souhaiterez toujours inclure des formulaires d'inscription réguliers sur votre site Web.
Les meilleurs outils pour gérer vos abonnés d'opt-in
Quand il s'agit de marketing par courriel, vous aurez besoin d'utiliser un service de messagerie automatique, également connu sous le nom d'un fournisseur de service de messagerie électronique , pour gérer la gestion et l'envoi par courriel de votre liste.
Votre fournisseur de services de messagerie électronique agira comme une solution CRM, stockant les noms et adresses e-mail (et les informations que vous avez pu recueillir), ainsi que la livraison de l'e-mail; s'assurer que les emails que vous envoyez sont livrés à vos prospects et clients.
Ils se désinscrivent également et suppriment les personnes de votre liste de diffusion qui ne souhaitent plus recevoir d'e-mails de votre part, en respectant les lois anti-spam.
Un fournisseur de service de messagerie populaire est AWeber , qui offre de nombreuses fonctionnalités clés que vous attendez d'un répondeur automatique.
Voir tous nos conseils et stratégies de marketing par courriel ici .
Note: Cet article a été mis à jour par Brian T. Edmondson, expert en affaires et en hébergement