Les vendeurs décident quels types d'accords de listage fonctionnent à leur avantage
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Une liste ouverte est le type le plus utilisé par les maisons à vendre par le propriétaire , ou les AVPP. Les propriétaires conservent le droit de vendre eux-mêmes la propriété et ne paient aucune commission à qui que ce soit. Cependant, de nombreux propriétaires-vendeurs sont prêts à payer une commission à l'agent immobilier qui leur apporte un acheteur qualifié . Les vendeurs de FSBO indiquent habituellement qu'ils sont prêts à payer la commission dans leurs annonces classées ou sur leurs signes de cour avec des mots tels que des "courtiers bienvenus" ou des "courtiers protégés." Cependant, de telles offres de paiement de commissions ne sont pas garanties par des accords de listage ouvert, et les agents avertis exécutent des accords de commission écrits avec les vendeurs de FSBO avant de montrer ces propriétés à leurs clients.
Liste d'agences exclusives
Dans ce type de liste, les vendeurs FSBO concluent un accord avec une société de courtage immobilier et acceptent de payer à ce courtier une commission seulement si son agent est la cause de la vente . Aucun autre courtier n'est invité à amener des acheteurs.
Les vendeurs conservent le droit de rechercher des acheteurs simultanément, et ils ne doivent aucune commission au courtier s'ils réussissent dans leurs efforts.
Droit exclusif de vente
Ce type de liste fournit la plus grande protection de commission pour le courtier immobilier d' inscription . Les vendeurs de propriété acceptent de payer une commission au courtier inscripteur, peu importe qui amène l'acheteur, y compris les propriétaires eux-mêmes.
Un courtier ayant un contrat exclusif de droit de vendre est protégé et plus disposé à investir dans la vente de la maison de son client.
Ce que les agents doivent savoir
En représentant agressivement leurs acheteurs, en particulier dans les marchés à faible inventaire, les agents immobiliers pourraient être à la recherche de toutes les propriétés disponibles. Connaître le type d'accord d'inscription que les vendeurs ont avec leur agent économise le temps d'agent d'un acheteur et les gains potentiels perdus - après tout, un agent peut faire peu si elle montre à ses clients une maison qu'ils aiment mais le vendeur ne paie pas . Pour cette raison, les agents devraient étudier les listes de près avant d'accepter de les montrer à leurs clients et prendre des mesures pour protéger toute commission potentielle à l'avance.
Les bonnes nouvelles sont que les annonces exclusives-droit de vendre constituent la grande majorité des propriétés de services de liste multiples à vendre. Dans de tels cas, le vendeur signe une convention d'inscription pour payer 100% de la commission au courtier inscripteur si sa propriété est vendue pendant la période d'inscription, et le courtier inscripteur accepte de partager une partie de la commission au courtier qui amène un acheteur.