Marketing de votre petite entreprise est l'une des parties les plus excitantes de la propriété des entreprises. Ce qui le rend si excitant, c'est qu'il n'y a pas qu'une façon de promouvoir une entreprise. En fait, lorsque vous considérez toutes les combinaisons possibles d'activités de marketing, il existe des milliers de façons de faire connaître votre petite entreprise. Et la meilleure partie est que vous pouvez adapter vos activités de marketing à ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Bien que je croie que, en général, les erreurs peuvent être une expérience positive (elles vous aident à apprendre de manière durable qui favorise la croissance), vous pouvez économiser beaucoup de temps, d'énergie et d'argent si vous évitez certaines erreurs avant de les faire. Voici sept erreurs courantes de marketing des petites entreprises, vous devriez essayer d'éviter dans votre entreprise.
01 - Ne pas avoir de plan de marketing
02 - Ne pas savoir ce qui rend votre entreprise différente
Votre entreprise n'est pas exactement comme les autres entreprises. Si c'était le cas, vous n'auriez probablement pas démarré l'entreprise en premier lieu. Afin de commercialiser votre entreprise efficacement, vous devez identifier ce qui vous distingue de la concurrence. Commencez par créer une proposition de vente unique (USP) à laquelle vous pouvez vous référer au début de la commercialisation.
03 - Essayer de vendre à tout le monde
Une erreur très commune des nouveaux propriétaires de petites entreprises est de considérer tout le monde comme un client potentiel. Bien qu'il soit peut-être vrai que vous vendez un produit ou un service qui intéresse un large public, en marketing, vous devez restreindre votre cible à un groupe reconnaissable, afin que vous puissiez utiliser les approches de messagerie et de marketing qui leur parviennent directement.
04 - Sous-estimer la puissance du marketing du bouche à oreille
La beauté du marketing de bouche à oreille est que c'est gratuit et cela arrive naturellement. Si vous fournissez un excellent produit ou service, vos clients sont ravis et en parlent à leur famille, à leurs amis et à leurs collègues. Si vous encouragez vos clients à passer le mot, vous pouvez obtenir encore plus de marketing de bouche à oreille. Et non seulement cela amène de nouveaux clients, mais cela peut également entraîner une activité commerciale continue.
05 - Avoir peur des médias sociaux
Les médias sociaux ont explosé ces dernières années et sont rapidement devenus l'une des techniques de marketing les plus abordables et efficaces pour les propriétaires de petites entreprises qui peuvent concentrer leurs efforts et maximiser leur temps passé sur les médias sociaux pour obtenir de bons résultats. L'astuce pour utiliser les médias sociaux pour promouvoir votre petite entreprise est double: d'abord vous devez sélectionner le bon réseau, et deuxièmement, vous devez être clair sur ce que sont vos objectifs.
06 - Refuser d'essayer de nouvelles activités de marketing
La plupart des propriétaires de petites entreprises sont sur-programmés, jonglant souvent avec plusieurs priorités en même temps. C'est pourquoi les routines sont bonnes pour nous; les routines nous aident à gérer notre temps et à être aussi productifs que possible. Mais les routines peuvent aussi nous rendre complaisants, surtout quand il s'agit de marketing. Le marketing est en constante évolution et la seule façon de promouvoir efficacement votre entreprise est de rester en phase avec les changements et de rester ouvert à de nouvelles activités marketing. Cette liste de 101 activités de marketing peut vous inspirer pour essayer quelque chose de nouveau.
07 - Ignorer la compétition
Alors que vous voulez vous assurer que vous vous différenciez de la concurrence, il y a beaucoup à apprendre de vos principaux concurrents. Pour commencer, vous pouvez apprendre beaucoup en effectuant une recherche Google et en vérifiant ce que vos concurrents font sur les réseaux sociaux. Une fois que vous avez des recherches en main, effectuez une analyse SWOT pour chaque grand concurrent et ensuite votre propre entreprise pour découvrir de nouvelles opportunités de marketing.
Maintenant que vous savez quoi éviter quand vous commencez à commercialiser votre petite entreprise, il est temps de vous concentrer sur ce que vous devriez faire. Ce guide de marketing pour les petites entreprises comprend une poignée de ressources qui vous aideront à promouvoir votre petite entreprise de la meilleure façon possible.