Comment démarrer une entreprise de distributeurs automatiques

01 - Faites vos devoirs avant de démarrer une entreprise de distributeur automatique!

1. À partir de rien, en achetant vous-même des machines et des sites d'approvisionnement. Ce scénario vous donne le plus de flexibilité - vous pouvez commencer avec quelques machines et développer à mesure que les opportunités se présentent et que les finances le permettent. Cela nécessite également le plus de travail au sol - vous devrez acheter et acheter des machines, et trouver et négocier des emplacements pour les placer (sauf si vous faites affaire avec un distributeur de machines qui vend des machines et fournit des emplacements).

2. L' achat d'une entreprise ou d'un itinéraire de distributeur automatique existant a l'avantage d'avoir un flux de trésorerie immédiat provenant de l'entreprise existante. Cependant, il est essentiel de déterminer pourquoi le propriétaire souhaite vendre. Une recherche de fond approfondie sur l'entreprise est un must, y compris l'examen des comptes, l'inspection des machines, l'examen des contrats existants, et la recherche sur les emplacements existants pour d'éventuels problèmes.

3. L' achat d'une franchise est le moyen le plus facile d'entrer dans le secteur des distributeurs automatiques. Une franchise vous donne l'avantage d'avoir un modèle d'affaires établi basé sur la vente d'un produit particulier ou de produits. Généralement, en plus des frais de franchise de démarrage, le franchiseur prend un pourcentage des bénéfices ou des frais mensuels. En tant que franchisé, vous êtes généralement limité à l'achat ou la location de machines et de produits de la société de franchise.

Quelle que soit la façon dont vous décidez que la prochaine étape devrait être d' écrire un plan d'affaires . Si vous n'avez pas besoin de financement, vous pouvez probablement vous en sortir avec un plan plus simple - il existe différents plans d'affaires à des fins différentes. Toutefois, si vous recherchez des investisseurs, vous voudrez utiliser un plan d'entreprise prêt pour l'investisseur .

Une partie intégrante du plan d'affaires est une étude de marché pour tester la faisabilité de votre idée d'entreprise. Par exemple, en vérifiant l'emplacement des distributeurs automatiques et en discutant avec les propriétaires d'entreprise, vous découvrirez peut-être que le marché des distributeurs automatiques dans votre région est déjà saturé.

02 - Trouver les emplacements des machines et signer les contrats

Comme dans le commerce de détail et l'immobilier, le facteur le plus important du succès dans le secteur des distributeurs automatiques est l'emplacement, l'emplacement et l'emplacement. Idéalement, vous voulez que vos machines soient dans des endroits où il y a beaucoup de circulation, comme les centres commerciaux, les grands complexes de bureaux, les écoles, les aéroports, en face des magasins, etc.

Dans le meilleur des cas, vous voulez de bons emplacements qui ne disposent pas déjà de distributeurs automatiques. Vous trouverez probablement, cependant, que la plupart des emplacements idéaux dans votre région sont déjà pris, et dans certains cas, les vendeurs existants auront des contrats exclusifs avec le propriétaire.

Gardez à l'esprit que même avec le bon emplacement, vous devez vendre les bons produits pour réussir. Dans un exemple évident, un distributeur de bonbons à l'extérieur d'un magasin d'aliments naturels a peu de chance de réussir! Si vous faites franchiser des produits particuliers, ils ne peuvent pas vendre même dans un endroit à fort trafic si le marché cible n'est pas adapté.

Vol et vandalisme

Lorsque les lieux de repérage sont sûrs de faire des recherches sur les statistiques de la criminalité et d'éviter les zones qui ont de nombreux incidents de vol et de vandalisme. Les dommages causés à vos machines ou le vol de celles-ci feront rapidement grimper vos profits. Les emplacements préférés devraient être très visibles, patrouillés et / ou en vue des caméras de sécurité.

Contrats

Vous devrez indemniser les propriétaires d'entreprise ou les propriétaires pour l'installation de la machine (s) dans leurs locaux et l'utilisation de leur électricité. Cela se fait généralement sous la forme d'un pourcentage négocié de vos ventes brutes. Dix à 20 pour cent est la gamme normale pour les commissions, en fonction du nombre et de la taille des machines. En tant que propriétaire des machines, vous serez tenu par contrat de fournir un relevé des ventes et des commissions à l'entreprise / propriétaire à intervalles réguliers.

Votre contrat avec l'entreprise / propriétaire doit également spécifier:

• Les types de machines et éventuellement les produits vendus;
• La durée du contrat
• Clauses de résiliation pour rupture de contrat ou non-rentabilité;
• Exclusivité si applicable;
• Droits de remplacer, augmenter ou diminuer le nombre de machines.

Comme toujours, il est sage de faire rédiger ou réviser le contrat par un avocat.

03 - Équipement d'achat / location

Les machines en vrac sont petites et distribuent des quantités limitées (en général) de collations en vrac comme les gombo, les cacahuètes, les M & M, etc. Les coûts varient de 50 à 200 $ mais les marges bénéficiaires sont minces - selon les statistiques de Vending Times. La machine coûte moins de 10 $ par mois.

De toute évidence, un nombre important de machines en vrac serait nécessaire pour générer un revenu raisonnable. Cependant, les machines ne nécessitent pas de remplissage aussi souvent et sont simples à entretenir et à réparer.

Les machines mécaniques sont plus grandes que les machines en vrac et peuvent distribuer plusieurs produits. Les prix varient de 2 000 $ à 3 000 $ par machine, mais les marges bénéficiaires sont beaucoup plus élevées que les machines en vrac.

Les machines électroniques utilisent des écrans tactiles modernes et peuvent accepter d'autres formes de paiement telles que les factures et les cartes de crédit. Les machines électroniques ont le coût initial le plus élevé, mais sont plus fiables que les machines mécaniques.

Une nouvelle machine de distribution de soude électronique de base coûtera au moins 3 000 $ par machine. Des machines plus sophistiquées qui ont une plus grande capacité, vendent des produits différents et acceptent plusieurs formes de paiement peuvent facilement doubler ou tripler le coût.

Acheter des machines d'occasion

Les distributeurs automatiques d'occasion peuvent être fortement réduits et l'acquisition de machines moins chères augmentera vos profits. Les sources pour les distributeurs automatiques utilisés comprennent:

• CraigsList.org peut être une bonne source pour les machines disponibles localement
• UsedVending.com est une excellente ressource pour la recherche d'équipement de vente usagé. Vous pouvez effectuer des recherches complètes pour l'équipement en fonction du type, du prix et de l'emplacement.
• eBay.com ou Amazon.com sont d'excellentes sources de distributeurs automatiques neufs et d'occasion. Les revues sont particulièrement utiles pour l'information sur la fiabilité du produit.
• Les revendeurs de distributeurs automatiques sont nombreux - recherchez sur Internet et dans les publications commerciales locales / régionales pour trouver des concessionnaires dans votre région.

Que vous décidiez d'acheter neuf ou d'occasion, choisissez les machines qui répondent le mieux à vos besoins et à votre budget de démarrage.

Réparations

Les nouveaux distributeurs automatiques sont généralement assortis d'une garantie d'au moins un à deux ans. L'équipement utilisé / remis à neuf peut être accompagné d'une garantie de un à trois mois.

Si vous avez une inclinaison mécanique, vous pouvez apprendre à réparer vous-même les machines. Sinon, vous devrez peut-être contracter les services d'un technicien de réparation.

04 - Maximiser les profits avec les bons produits

Certains produits se vendent bien dans la plupart des zones publiques tandis que d'autres sont plus dépendants de l'emplacement:

• Les boissons chaudes telles que le café, le thé et le chocolat chaud se vendent bien dans la plupart des endroits, y compris les immeubles de bureaux, les universités, les centres commerciaux, etc.
• Les distributeurs de snacks, tels que les sodas, l'eau, les bonbons, les chips, les tablettes de chocolat, etc., se comportent également bien dans la plupart des environnements.
• Les aliments chauds et les machines à sandwich fonctionnent bien dans les milieux d'affaires, les écoles et les universités.
• Les machines à bonbons et à jouets conviennent aux centres commerciaux, aux supermarchés, aux parcs de jeu et à d'autres endroits fréquentés par les familles.
• Les articles personnels tels que les produits d'hygiène féminine, les dentifrices, les médicaments en vente libre, etc. conviennent aux toilettes dans les installations de transport en commun, les centres commerciaux et les stations-service.

Produits de vente en bonne santé

Si vous cherchez des choix sains, il y a beaucoup d'options:

• Sandwichs et salades frais
• De l'eau ou des jus de fruits au lieu de sodas (ou des sodas d'alimentation)
• Barres granola au lieu de bonbons
• Copeaux cuits au four
• Gomme sans sucre
• Tasses de fruits
• Noix (cacahuètes, amandes, noix de cajou, etc.)

Produits d'approvisionnement

Maximisez les profits de votre entreprise de distributeurs automatiques en payant le prix unitaire le plus bas possible sur les articles avec lesquels vous avez l'intention de stocker vos machines. Rechercher des fournisseurs de nourriture et de boissons en gros dans votre région (comme Costco) et comparez les prix. Négocier des remises en vrac si possible.

05 - Maintenance et service à la clientèle

• Planifiez des visites à vos emplacements selon les besoins afin de garder les machines bien approvisionnées.
• Gardez vos machines propres et en bon état. Les machines sales et mal entretenues sont un obstacle pour les clients. Répondre rapidement lorsque des réparations sont nécessaires.
• Fournir des informations de contact telles qu'une adresse e-mail sur les machines afin que les clients puissent signaler tout problème.
• Le cas échéant, faites pivoter les produits en fonction des dates de «vente avant» afin que le produit le plus ancien se vende en premier.
• Analyser les ventes et consulter régulièrement les propriétaires d'entreprise / propriétaires sur les types de produits les plus souhaitables pour les clients. Stocker les machines en conséquence.
• Maintenir de bonnes relations avec la personne de contact sur les lieux de la machine, car il pourrait être à la réception des plaintes ou des demandes de remboursement.
• Conduisez-vous de manière professionnelle en tout temps.

Fournir un service à la clientèle hors pair est l'une des meilleures façons d'augmenter les ventes et d'améliorer la réputation de votre entreprise, ce qui est essentiel si vous espérez développer votre entreprise en sollicitant de nouveaux emplacements pour placer de l'équipement.

06 - Démarrer une entreprise de distributeurs automatiques est comme tout autre

Gardez à l'esprit que, comme la plupart des petites entreprises, vous n'êtes pas susceptible de devenir riche de l'exploitation d'une entreprise de distributeurs automatiques. Comme avec la plupart des propriétaires de petites entreprises, le fait d' être votre propre patron et d'appeler les coups de feu rend le démarrage d'une entreprise de vente en soi gratifiant. Et les distributeurs automatiques ont le potentiel de générer des revenus stables même en période d'incertitude économique.

Si vous avez décidé de vous lancer et de lancer votre propre entreprise , les distributeurs automatiques peuvent être une opportunité intéressante.