Comment trouver des clients pour construire votre base de clients
Plutôt que de vous asseoir et d'espérer que certains se présentent, vous devez être proactif, sortir et trouver les clients dont vous avez besoin.
Voici les sept meilleurs endroits pour trouver des clients:
1) Dans votre lieu de travail.
D'innombrables petites entreprises ont été créées par des professionnels qui: a) sont passés d'employés d'une entreprise à des entrepreneurs ou b) ont trouvé un ou deux bons clients et se sont enfuis avec eux pour créer leur propre entreprise .
Donc, si vous êtes actuellement un professionnel, vous pouvez explorer l'un de ces scénarios ou les deux. Toutefois, si vous songez à devenir entrepreneur, assurez-vous d'être clair sur les différences entre un entrepreneur et un employé d'un point de vue fiscal .
2) Par le biais des organisations professionnelles.
Si vous n'avez actuellement aucun lien de travail, c'est mon premier conseil sur la façon de trouver des clients; rejoindre et participer à des organisations professionnelles et sociales. Vous allez chercher plus d'affaires de cette façon que par toute autre méthode, sauf peut-être des renvois une fois que vous êtes connu .
Rappelez-vous que cela ne concerne pas le nombre d'organisations auxquelles vous appartenez; Il s'agit de ce que vous faites au sein des organisations auxquelles vous appartenez et de la façon dont les autres membres vous perçoivent.
Alors ne vous précipitez pas et rejoignez dix groupes et attendez - vous à recevoir des appels de nouveaux clients ; choisissez seulement quelques-uns et participez librement et pleinement à leur travail. Et sois patient; les gens doivent apprendre à vous connaître avant de commencer à envoyer du travail à votre façon.
En savoir plus sur les avantages de rejoindre des organisations professionnelles .
3) Par l'intermédiaire de vos amis et de votre famille.
Si vous êtes bénis avec beaucoup d'amis et de famille qui sont toujours dans votre coin et prêts à vous aider s'ils le peuvent, laissez-les. Dites-leur ce que vous faites et que vous cherchez des clients - et dites-leur exactement ce que seraient ces clients idéaux , aussi.
Même s'ils ne peuvent pas utiliser vos services eux-mêmes, vous aurez au moins une équipe de recrutement fiable qui continuera à faire connaître votre entreprise. Apprenez-en plus sur la façon d'obtenir du bouche à oreille positif pour vous .
4) Par la publicité.
La publicité traditionnelle, comme ces 17 idées publicitaires pour les petites entreprises , fonctionne encore très bien pour les petites entreprises.
Il est tout aussi important maintenant pour chaque petite entreprise d'avoir un site Web , si ce n'est que le fait que tant de gens utilisent maintenant leurs téléphones, tablettes, etc. pour rechercher des adresses sur le Web.
Pour la même raison, il est important d'avoir toute la force des annuaires Internet pour vous. Faites une recherche pour votre entreprise dans n'importe quel moteur de recherche et assurez-vous que votre liste est complète et précise dans toutes les listes de répertoires locaux que vous pouvez trouver.
5) À travers vos activités personnelles.
Toutes les activités de groupe que vous et votre famille faites sont des opportunités de trouver des clients.
Prenez le temps de converser avec les autres parents lorsque vous emmenez vos enfants au soccer ou danser. Soyez amical quand vous êtes à la gym. Essayez d'apprendre à connaître les autres et d'apprendre quels sont leurs intérêts et leurs préoccupations.
Rappelez-vous, lorsque vous êtes dans une entreprise axée sur le service, vous êtes votre entreprise et que vous soyez dans une épicerie ou un pub, votre entreprise est toujours exposée. Il paie à PAK votre image d'entreprise explique comment être le genre de personne que d'autres personnes vont vouloir faire des affaires avec.
6) Par le biais de références.
Quand quelqu'un vous appelle et vous dit: "Je me demande si vous pourriez __________________ parce que _________________ m'a dit que vous avez fait un si bon travail", c'est un moment magique et parfait. J'espère que cela vous arrivera plusieurs fois au cours de votre entreprise; C'est vraiment le moyen le meilleur et le plus facile d'obtenir des clients.
Malheureusement, c'est seulement quelque chose qui peut arriver une fois que vous avez déjà au moins quelques clients.
Mais vous pouvez au moins accélérer le train de référence et obtenir plus de références que vous auriez eu autrement. Lire Comment demander des références pour voir comment.
7) À travers les médias sociaux.
La meilleure utilisation des médias sociaux pour trouver des clients est d'être perçu comme étant compétent et utile et actuellement, selon moi, le meilleur endroit pour être LinkedIn, où il est facile de trouver des groupes liés à votre industrie et / ou vos intérêts professionnels. vous pouvez participer. Voici 9 conseils simples pour faire un meilleur profil LinkedIn.
Encore une fois, tout comme avec les groupes de la vie réelle, la participation est la clé pour amener les gens à vouloir faire des affaires avec vous. Vous pouvez faire ce genre de chose sur Facebook et sur d'autres médias sociaux, mais c'est plus difficile. Comment créer un plan de médias sociaux , explique comment identifier les médias sociaux qui conviennent le mieux à votre entreprise.
Comment trouver des clients: deux choses à retenir
Deux points en clôture:
Tout d'abord, la chose la plus importante dans la recherche de clients est votre état d'esprit. Vous devez réaliser que chaque endroit où vous allez est une chance de trouver des clients et d'agir en conséquence.
Vous n'avez pas besoin d'être arrogant ou odieux; vous devez juste être amical, ouvert et conscient lorsque vous êtes présenté avec une opportunité. Comment informer les clients potentiels Ce que vous faites peut être utile si vous n'êtes pas à l'aise de parler de votre entreprise à des inconnus.
Deuxièmement, aucun de ce qui précède n'est instantané. Obtenir de nouveaux clients est un processus et combien de temps vous devez travailler au processus varie. Mais savoir où regarder et comment amener les clients à vous regarder facilitera au moins le processus.
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