Comment une étude de faisabilité de marché diffère d'un plan de marketing
Toutes les études de faisabilité devraient examiner comment les choses fonctionnent, si elles fonctionnent, et identifier les problèmes potentiels. Des études de faisabilité sont réalisées sur des idées, des campagnes, des produits, des processus et des entreprises entières.
Les études de faisabilité sont des outils d'évaluation - pas seulement des rapports pour essayer de vendre votre entreprise aux investisseurs. Ils devraient considérer les avantages et les inconvénients et analyser une variété de scénarios d'affaires potentiels.
Un plan de marketing établit des idées, des stratégies et des campagnes spécifiques basées sur des études d'étude de faisabilité, qui doivent être mises en œuvre. Pensez aux études de faisabilité du marché comme une étude logistique et un plan de marketing comme un plan d'action spécifique et planifié à prendre.
Quelles choses devraient être incluses dans une étude de faisabilité du marché
Les choses à inclure dans une étude de faisabilité du marché comprennent:
- Description de l'industrie
- Analyse du marché actuel
- Compétition
- Potentiel de marché futur anticipé
- Acheteurs potentiels et sources de revenus
- Projections de ventes
Comment écrire une description de l'industrie
Donnez-en un bref à une description en deux paragraphes de l'industrie de votre entreprise est catégorisée comme selon le ministère du Travail des États-Unis.
Déterminer votre industrie est important pour recevoir des contrats du gouvernement, attirer des investisseurs , et pour recevoir des subventions (si vous formez comme un but non lucratif).
Exemple: L'industrie des trousses de premiers soins est un secteur lucratif et en pleine croissance, avec des contrats d'une valeur de 14 millions de dollars en 2006. Un exemple commercial fictif est en cours de création et de fourniture de premiers soins industriels de qualité. des trousses au gouvernement des États-Unis, à des entreprises privées et à des sociétés publiques pour améliorer la sécurité des travailleurs au travail.
Les services de FCE sont classés dans la Classification type des industries (CTI) du Département du travail des États-Unis sous le code SIC 5047 et classés dans l'industrie intitulée «Équipement et fournitures médicaux, dentaires et hospitaliers».
Astuce: Pour trouver la Classification Industrielle Standard (SIC) de votre entreprise, rendez-vous sur le site Web de l'OSHA à l'adresse suivante: https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analyser votre marché actuel
Cette section d'une étude de faisabilité du marché décrit le marché actuel de votre produit ou service. Si vous offrez quelque chose de si unique qu'il y a peu de statistiques sur le marché, vous pouvez soit utiliser des informations sur l'industrie ou même mener votre étude indépendante. Plusieurs moyens de mener vos recherches pour trouver de nouvelles idées comprennent: des forums Internet de sondages, des questionnaires adressés à des groupes de consommateurs ciblés ou à la population en général, ou même des sondages auprès des clients.
Toute preuve solide que vous avez qu'il existe une demande (ou un marché) pour votre produit ou services vous aidera à vendre votre idée. Cela est particulièrement important si vous commercialisez quelque chose d'unique ou dans un très petit marché spécialisé. Vous devez montrer que vos idées sont nouvelles parce que vous avez trouvé un créneau et non pas parce qu'il n'y a pas de marché existant pour l'idée.
Une bonne source pour découvrir ce qui se vend (et ce qui ne l'est pas) est le ministère du Travail. Les industries montrant la croissance des employés sont souvent un bon indicateur de la stabilité globale d'une industrie. Les licenciements massifs ou peu d'employeurs ou d'employés indiquent moins d'occasions d'affaires. Là où il y a une demande pour quelque chose, il devrait y avoir une corrélation entre la croissance de l'emploi, le nombre de nouvelles entreprises en formation ou le revenu global combiné de l'industrie.
Marché futur anticipé (basé sur les tendances de l'industrie)
Cette section devrait inclure une description narrative, ainsi que des feuilles de calcul, des graphiques ou des tableaux joints pour illustrer les tendances, les statistiques ou les projections. Il n'y a pas de moyen infaillible de savoir si une industrie connaîtra une croissance mesurable à l'avenir, mais vous pouvez faire des prédictions logiques et raisonnables basées sur les tendances, la croissance passée et les marchés actuels.
Utilisez les faits, pas la fiction
Il est essentiel dans cette section que vos projections soient fondées autant que possible sur les faits. Toute entreprise prend des risques; la clé est de minimiser ces risques en étudiant attentivement les entreprises déjà prospères. Plutôt que de cibler uniquement l'ensemble de l'industrie, essayez d'isoler des entreprises similaires et d'étudier ce qu'elles font, comment elles le font et leurs antécédents financiers.
Visitez les sites Web de vos concurrents
Vous pouvez obtenir beaucoup d'informations simplement en visitant les sites Web des entreprises et en regardant les lignes de produits. Recherchez les produits ou services abandonnés et les articles à prix élevé. Quelque part entre ces deux choses sont probablement les éléments à long terme les plus stables. Abandonné signifie que les consommateurs n'exigent plus le produit, tandis que les articles à prix élevé peuvent indiquer une mode.
Regardez les stratégies des grandes entreprises
Puisque les grandes entreprises dépensent beaucoup d'argent pour des études de marché, profitez de l'argent dépensé et de l'information publique. Par exemple, si vous essayez de percer le marché des animaux de compagnie, regardez PetSmart et Petco. Quelles nouvelles lignes de produits ou services offrent-ils? Les chances sont bonnes qu'ils ont dépensé des millions de recherches sur les tendances de l'industrie pour développer de nouvelles idées de produits.
Étude de presse
Recherchez des communiqués de presse sur les entreprises de votre secteur. Les communiqués de presse sont une publicité, mais ils indiquent souvent pourquoi une entreprise se diversifie, ferme une division ou change sa gamme de produits. Ils ont déjà fait la recherche pour vous, alors n'hésitez pas à prendre des indices d'autres entreprises.
Conseils sur la recherche de la concurrence locale dans les affaires
Si vous prévoyez de desservir uniquement un marché local , commencez par identifier chaque concurrent dans un rayon de cinquante (50) miles. Le moyen le plus rapide de le faire est d'utiliser un annuaire téléphonique ou un localisateur d'affaires en ligne.
Énumérer chaque concurrent par emplacement et distance de vous et les uns des autres. Vous devriez examiner de près toutes les entreprises concurrentes qui sont dans les quinze miles de votre emplacement. Tenez compte de leur emplacement, de leurs heures d'ouverture et de la durée de leur activité. Ces choses peuvent vous aider à déterminer à quel point il sera difficile d'établir une entreprise similaire dans la même zone géographique.
Vous devriez également prendre note des entreprises similaires dans votre région qui a récemment fait faillite. Il peut y avoir une raison comme un mauvais emplacement, des taxes élevées ou des restrictions d'exploitation, ou il n'y a peut-être pas assez de demande pour le produit ou le service dans cette zone pour soutenir une entreprise. La recherche d'informations sur les concurrents locaux peut vous dire deux choses: ce qui fonctionne maintenant et ce qui n'a pas fonctionné pour les autres propriétaires d'entreprise.
Conseils sur la recherche de la concurrence nationale en affaires
Si vous envisagez de vendre vos produits ou services à plus grande échelle grâce au développement de franchise ou à la vente sur Internet, vous devez regarder au-delà de la concurrence locale. Vous pouvez commencer avec Forbes "World's Largest Companies" (cliquez sur "sauter cet écran de bienvenue" si elle apparaît) .Vous pouvez rechercher la liste par pays, rang, industrie, et par d'autres variables pour affiner votre recherche.
Pour trouver une concurrence plus petite, utilisez un moteur de recherche pour trouver des entreprises par mots-clés liés à votre industrie. Par exemple, si vous démarrez un point de vente au détail en ligne pour des vêtements spécialisés, essayez de chercher sur "vêtements spécialisés". Le retour vous montrera les entreprises vendant des produits similaires qui se classent haut dans les résultats des moteurs de recherche et peuvent obtenir plus d'affaires.
Visitez leurs sites Web pour voir ce qu'ils vendent - et ce qu'ils ne vendent pas. Si vous n'êtes pas sûr des mots clés qui se rapportent à votre secteur, utilisez des outils de recherche de mots clés en ligne gratuits pour vous aider à savoir ce que la plupart des gens recherchent dans votre domaine.
Comment calculer les projections de ventes
Les projections de ventes peuvent être un défi pour tout nouveau propriétaire d'entreprise, car il y a peu ou pas d'antécédents pour soutenir à quelle vitesse vous allez grandir, ou quels produits ou services se vendront le mieux.
Les prévisions de ventes doivent tenir compte du temps et de l'argent qui seront investis dans l'entreprise et des marchés ciblés. Par exemple, si vous vendez votre produit chez Walmart ou Target, vos ventes augmenteront plus rapidement, et vos bénéfices seront plus élevés que si vous vendez votre produit au magasin à un dollar ou seulement dans la région «maman et pop». magasins.
Pour cette raison, il est important que vous écrivez d'abord l'étude de faisabilité du marché. Votre étude de marché vous aidera à décider où vendre vos produits ou services, et quels produits et services sont les plus susceptibles de générer le plus de revenus. Si vous avez une entreprise basée sur Internet:
- Estimez le trafic total (nombre de visiteurs) sur votre site chaque mois.
- Projetez le volume de trafic prévu du site au fil du temps.
- Utilisez des projections de trafic pour estimer le nombre moyen de ventes par tranche de 10 000 visites sur votre site.
- Enfin, calculez le montant moyen de chaque vente.
Le plus de trafic que vous pouvez conduire vers votre site, plus vous avez d'opportunités pour faire une vente. Avez-vous de bonnes compétences en référencement (SEO)? Avez-vous votre site Web en direct et prêt à partir? Ces choses sont importantes pour toutes les entreprises Internet, car à mesure que votre site devient plus populaire, vous pouvez projeter une augmentation des ventes.
Conseil: Résumez les projections de ventes dans le contenu, mais joignez une feuille de calcul affichant les chiffres réels en fonction des prévisions de ventes.
Comment identifier les clients potentiels, les clients et les sources de contrat
Cette composante de votre étude de faisabilité sur le marché des petites entreprises devrait être descriptive. Vos clients, clients et sources de contrats potentiels doivent inclure les éléments suivants:
- Une liste des clients, des clients et des contrats actuels, ainsi que la possibilité de contrats nouveaux ou renouvelés.
- Tout prospect potentiel pouvant générer de nouveaux clients ou clients.
- Une liste des organismes contractants du gouvernement avec une brève description du type de contrat qu'ils sollicitent et de la façon dont ils se rapportent à votre industrie.
- Une liste des types de marché que vous ciblez ou que vous comptez cibler, tels que les citoyens âgés, les mères qui travaillent, les organisations, les détaillants spécialisés, etc.
Selon la nature de votre entreprise, il peut ne pas être possible d'associer des montants de revenus spécifiques à un marché particulier, mais vous pouvez au moins essayer d'estimer le pourcentage du revenu total attendu de chaque source. Par exemple, si vous envisagez de vendre des produits à cinq magasins spécialisés, indiquez chaque magasin que vous prévoyez vendre et un total des revenus globaux pour une catégorie de «magasins spécialisés» plutôt qu'un montant pour chaque magasin individuel.