Tu n'es pas seul. Perdre une guerre d'enchères et sous-estimer votre entreprise de construction sont deux des problèmes les plus frustrants auxquels sont confrontés les entrepreneurs de rénovation.
Heureusement, si vous suivez cette méthode simple d'enchérir pour de nouveaux projets, vous trouverez que le calcul des enchères diffusera en mathématiques simples.
Faire un tour avec le client
Une visite est l'une des étapes les plus importantes qu'un entrepreneur peut prendre pour s'assurer que le travail est approprié pour son entreprise. Une visite rapide peut aider l'entrepreneur à comprendre les attentes spécifiques de son client, l'état de départ de la maison, et peut aider l'entrepreneur à déterminer si le client sera difficile à travailler. Recherchez les zones potentielles où un sous-traitant pourrait être nécessaire (par exemple pour les considérations CVC, etc.). Demandez des maquettes ou des dessins relatifs au projet.
N'ayez pas peur de poser des questions. Assurez-vous que vous et votre client comprenez les attentes du poste avant de faire une offre.
Calculer le coût brut de l'emploi
Votre client obtient-il de nouveaux planchers de bois franc? Installation de nouveaux appareils de cuisine?
Construire une pièce supplémentaire?
Tous les projets de construction nécessitent un certain niveau de fournitures, d'heures de travail, de paperasserie et de gestion de projet. Heureusement, les logiciels d'appel d'offres pour la construction peuvent aider à réduire toutes ces variables, ce qui permet aux entrepreneurs de créer une liste claire et organisée des crédits d'emploi pour votre entreprise.
Plus loin dans la ligne, un logiciel d'enchères de construction peut également vous aider à faire des changements rapides au travail. Votre client a-t-il décidé qu'elle voulait des comptoirs ou des planchers différents? Changer l'estimation est à un clic de distance au lieu de devoir réutiliser la totalité de la proposition.
Assurez-vous que vous ferez un profit
Les majorations ne garantissent pas les bénéfices.
Les propriétaires s'attendent à ce que les entrepreneurs facturent 10% pour les frais généraux et 10% de profit. Ne tombez pas dans ce piège - l'entrepreneur de remodelage moyen a des frais généraux allant de 25% à 54% de leurs revenus. La plupart des rénovateurs maintiennent une mince marge bénéficiaire de 3%. Il n'y a pas de raison de perdre de l'argent pour un travail - baliser de façon appropriée.
Tout en sachant que les prix de votre concurrence peuvent limiter le montant que vous pouvez gonfler votre offre finale, gardez à l'esprit qu'ils souffrent des mêmes difficultés de balisage que vous. Ne faites pas concurrence à votre concurrence lorsque vous savez que vous perdrez probablement de l'argent au travail.
Présenter l'offre finale
Après avoir calculé tous vos coûts et veillé à ce que votre entreprise fasse des profits, il est temps de présenter votre offre au propriétaire. Assurez-vous que la proposition finale est professionnelle. Alors que la plupart des logiciels de gestion de construction offrant des fonctionnalités d'enchères peuvent créer un document final bien structuré à partir des informations, vous les avez intégrées au système.
Il existe également une pléthore de modèles en ligne gratuits que les gestionnaires de construction peuvent choisir.
Quelle que soit la présentation de votre enchère, assurez-vous d'inclure les éléments suivants:
- Une explication détaillée des coûts
- Un calendrier de paiement
- Conditions de paiement
- Informations explicites indiquant si les coûts présentés sont fixes ou estimés
- Fournisseurs, si nécessaire
Parlez à travers l'offre avec votre client
Votre client potentiel n'est probablement pas un expert en construction. Parlez à travers l'offre avec elle - assurez-vous qu'elle comprend tous les coûts associés à son projet. Prenez le temps de répondre à ses questions. Et si elle attrape une erreur, assurez-vous de la réparer immédiatement. À ce stade, votre rôle dans le processus d'appel d'offres est terminé, et c'est à votre client potentiel de décider s'il ira de l'avant avec votre entreprise.