Positionnement et marketing de votre organisme sans but lucratif
- C'est un bon marketing .
- C'est bon pour leur résultat net.
- Un de leurs employés s'est impliqué avec votre but non lucratif .
- Ils sont compétitifs avec d'autres sociétés.
Positionnement et marketing de votre organisme sans but lucratif
Avant de parler avec votre sponsor potentiel, demandez-vous comment positionnez-vous et commercialisez-vous votre marque à but non lucratif?
Qu'est-ce que le positionnement? Qu'est-ce que le marketing? Si vous n'avez jamais étudié non plus, voici une introduction.
1. Positionnement: Comment vous comparez-vous à d'autres organismes sans but lucratif? En quoi votre focus est-il différent?
- Pensez à la position de votre événement
Comment votre événement se compare-t-il aux autres événements à but non lucratif en ville? Qu'offrez-vous qui est unique et différent? C'est une excellente occasion de commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez être différent des autres événements. Articuler votre différence, et vous serez en mesure d'articuler votre valeur plus clairement.
- Pensez à la position de votre but non lucratif
Êtes-vous un organisme sans but lucratif LGBTQ? Y a-t-il un groupe d'employés LGBTQ dans cette société en particulier? Avez-vous atteint ce groupe? Lorsque vous commencez à réfléchir à votre cause et à la façon dont cette entreprise a montré qu'elle se préoccupait des problèmes liés à votre cause, vous pouvez commencer à trouver des personnes qui peuvent défendre votre cause au sein de l'entreprise.
2. Marketing: Comment commercialisez-vous votre événement?
Combien de personnes allez-vous atteindre en ligne et hors
Il y a des tonnes de moyens en ligne et hors ligne pour atteindre votre événement, et ils n'ont pas tous à coûter beaucoup. Voici quelques façons de commercialiser votre événement hors ligne.
Signalisation d'événement
Bannière de rue
Opportunité de dénomination pour l'attribution d'un événement
Cartes postales
Invitations
Publicité dans les journaux, la télévision et la radio
Considérez également ces canaux de marketing en ligne: bannière sur votre site Web; mentionner sur votre blog ou e-newsletter; publicité dans les médias sociaux .
Une fois que vous avez compris comment vous allez commercialiser votre événement, vous devez obtenir un nombre approximatif de:
- Les impressions d'annonces à la télévision, à la radio, dans les journaux, sur Internet (télévision, radio et journaux) doivent comporter des «feuilles de taux» pour leurs annonces, qui peuvent vous indiquer le nombre de personnes ayant vu ou entendu votre annonce.
- Visiteurs uniques sur différents sites Web. Vous pouvez également utiliser Tweetreach pour calculer le nombre de personnes ayant vu des tweets à propos de votre événement.
- Pré-événements et démographie du public lors de pré-événements exclusifs. Si une entreprise tente d'atteindre un segment particulier de la population, il sera utile d'avoir ces personnes lors de vos pré-événements pour convaincre les entreprises de parrainer.
- Les gens voient, entendent, parlent et interagissent lors de l'événement lui-même.
Posez des questions à vos commanditaires potentiels
Les responsables de marque d'entreprise veulent que les commandites changent deux choses principales: les perceptions des consommateurs et le comportement des consommateurs. Votre travail consiste à leur montrer comment votre parrainage va accomplir cela.
Lorsque vous commencez à tendre la main aux sociétés, les directeurs de marque d'entreprise peuvent avoir des hypothèses à votre sujet.
Vous êtes un membre du personnel à but non lucratif. Vous ne pouvez même pas avoir le mot "communications" ou "marketing" dans votre titre! Que pourriez-vous savoir sur le marketing?
Vous n'avez pas besoin de tout savoir. Vous avez juste besoin de poser les bonnes questions telles que:
- Qui ils ont parrainé avant
- Quelle était leur expérience avec ça
- Quel public cible essaie-t-il d'atteindre avec de nouveaux produits ou services?
- S'ils pouvaient rêver grand, quel genre d'expérience de parrainage donneraient-ils aux participants?
- Comment ils vont mesurer les changements dans les perceptions et les comportements des consommateurs
Selon un rapport d'Edelman, le parrainage aide les entreprises à modifier les perceptions et le comportement des clients. L'étude d'Edelman sur les marques mondiales a montré dès 2012 que les consommateurs sont devenus plus avisés sur les marques qu'ils consomment.
Par exemple:
- 72% des personnes interrogées recommanderaient une marque basée sur la conscience sociale de la marque.
- 71 pour cent feraient la promotion d'une marque en fonction de sa connexion avec une cause.
- 73% changeraient de marques pour une marque liée à une cause.
Plus récemment, l'étude Earned Brand réalisée en 2016 par Edelman a révélé que:
- 62% des clients refusent d'acheter un produit si la marque ne respecte pas ses obligations envers le consommateur, la communauté et la société.
- L'un des éléments critiques de la fidélité à la marque par les clients a à voir avec la marque qui fait la différence.
Tous ces chiffres sont importants. Vous n'avez pas à prouver que votre événement fera toutes ces choses; les données vous soutiennent. C'est à l'entreprise de mesurer si elle a plus de ventes ou si elle change les perceptions des consommateurs à cause de ce parrainage.
Le point à souligner lors de la vente d'un événement à un sponsor est de savoir comment votre organisation peut aider à rendre la marque plus précieuse pour les personnes qui se soucient des valeurs sociales, environnementales et humanistes.
Treyz est l'auteur du Guide de collecte de fonds de The Wild Woman, et elle a recueilli des centaines de milliers de dollars avec des commandites pour les petits organismes sans but lucratif.