Conseils pour la présentation de prêt réussie à un prêteur
Les prêts aux entreprises sont les prêts les plus risqués, car les entreprises sont une entreprise risquée. Les prêts de démarrage sont encore plus risqués; La Small Business Administration (SBA) indique que 50% des petites entreprises échouent au cours des cinq premières années.
Mais une petite entreprise peut encore augmenter les chances de succès en se souvenant de ces facteurs:
- Tout d'abord, les informations que vous fournissez au prêteur, et
- Deuxièmement, comment présentez-vous cette information?
Inclus dans cet article est une discussion sur la présentation d'une proposition de prêt commercial à un prêteur. Les informations que vous fournissez doivent être sous la forme d'un plan d'affaires formel . Ces conseils supposent que vous avez déjà préparé ce plan d'affaires et qu'il est parfait, précis et complet.
Quelques conseils pour avant, pendant et après la présentation:
Prendre rendez-vous.
Les prêteurs, comme nous tous, sont des gens occupés. Si vous voulez impressionner un prêteur, appelez à l'avance et prenez rendez-vous pour une heure précise. Demandez si la société prête maintenant, et donnez une brève description en une ou deux phrases de votre entreprise et pourquoi vous voulez de l'argent (parfois on appelle cela un «discours d'ascenseur».
Parler par téléphone vous fera gagner du temps si le prêteur n'est vraiment pas intéressé, mais souvenez-vous que c'est ainsi que les banques, les coopératives de crédit et les autres prêteurs commerciaux font leur argent.
Overdress.
Dans une situation où vous n'êtes pas sûr de savoir comment s'habiller, il est toujours préférable d'être trop habillé que sous-habillé. Si vous voulez que votre proposition de prêt soit prise au sérieux, habillez-vous comme si vous étiez sérieux.
Comprendre ce qu'un prêteur recherche.
On a dit que les prêteurs prêtent de l'argent à des gens qui n'en ont pas besoin.
En ces temps financiers difficiles, c'est encore plus vrai. Un prêteur veut savoir seulement deux choses:
- Combien veux-tu?
- Comment allez-vous pouvoir le rembourser?
Les réponses à la première question sont indiquées dans le plan d'affaires et les feuilles de calcul financières que vous présenterez. Vous aurez besoin d'un bilan, d'un compte de résultat (P & L), d'une analyse du seuil de rentabilité et éventuellement d'un relevé des sources et des utilisations de fonds pour montrer d'où viendra l'argent et où il sera dépensé.
Les réponses à la deuxième question peuvent être développées pendant que vous parlez au prêteur. Avoir une compréhension des «4 C du crédit» et des types de crédits recherchés par un prêteur. Par exemple, vous devrez probablement fournir une garantie personnelle pour ce prêt commercial - c'est très commun pour les startups. Si vous avez préparé les documents de garantie personnelle, cela augmentera votre crédibilité et la probabilité d'obtenir ce prêt.
Soyez prêt avec des informations.
Apportez toutes les informations nécessaires pour que le prêteur prenne une décision. Cela comprend des renseignements personnels sur vous-même et sur les co-signataires possibles, en plus d'un plan d'affaires et des documents financiers . Vous devriez apporter votre déclaration financière personnelle .
Si vous pensez qu'il peut y avoir des problèmes avec votre crédit, vérifiez votre pointage de crédit et obtenir un rapport de crédit détaillé.
Si vous avez des actifs que vous souhaitez utiliser comme garantie, apportez des informations sur ces actifs. Vous voulez être en mesure de répondre aux deux questions du prêteur ci-dessus, aussi complètement que possible.
Soit bref.
Rappelez-vous les deux choses qu'un prêteur veut savoir (voir ci-dessus). Parler de toutes les merveilleuses caractéristiques de votre entreprise et comment vous avez trouvé l'idée de l'entreprise prend du temps et ne répond pas aux questions.
La meilleure façon d'être bref et complet est d'avoir un résumé exécutif de votre plan d'affaires disponible pour le prêteur à lire. Inclure des graphiques ou des diagrammes significatifs pour illustrer les projections financières que vous avez préparées.
Planifiez ce que vous allez dire.
Vous pouvez ou non avoir l'occasion de parler beaucoup, alors travaillez sur la méthode pyramidale inversée que les journaux utilisent: Commencez par les informations les plus importantes, pour répondre aux principales questions du prêteur.
Ensuite, si vous avez le temps et le prêteur semble intéressé, parlez plus de votre entreprise et de ce que vous espérez accomplir.
Utilisez une présentation de prêt pour améliorer le suivant.
Si vous obtenez une réponse «non», posez cette question: « Dans quelles circonstances envisageriez-vous de consentir un prêt à cette entreprise? Si la réponse est quelque chose comme: "Quand l'enfer gèle," continuez. Il se peut que vous en demandiez trop, que vous ayez omis un élément d'information clé ou que vous ayez besoin de plus de garanties provenant de vos fonds personnels ou d'un cosignataire. Chaque réunion peut être une expérience d'apprentissage et un pas vers une meilleure expérience la prochaine fois.
P reent à plusieurs prêteurs à la fois.
Il peut vous falloir plusieurs banques ou coopératives de crédit pour affiner votre présentation. Mettre en place une liste de prêteurs possibles vous aide à voir les possibilités. Comme mentionné ci-dessus, pensez hors de la boîte, y compris les coopératives de crédit dans la liste.
Avoir un plan de sauvegarde.
Sachez ce que vous pouvez faire si vous êtes rejeté par les prêteurs. Avoir une sauvegarde maintient votre niveau de stress inférieur, vous rend moins susceptible de montrer le désespoir, et vous permet de continuer à penser à l'avance.
Envisager d'autres alternatives.
Si vous avez parcouru votre liste de prêteurs possibles et que vous n'avez toujours pas de prêt, n'abandonnez pas. Regardez d'autres sources de financement , comme le crédit commercial, la famille et les amis, ou le crowdsourcing. En outre, vous voudrez peut-être envisager de réduire votre demande.
Vous pouvez en savoir plus sur comment préparer un prêt commercial pour la présentation