Le plan de marketing est la clé de l'augmentation des ventes
Pour ce faire, vous devrez élaborer une stratégie de marketing et un plan de marketing .
Stratégie de marketing par rapport au plan de marketing
La stratégie marketing est déterminée par vos objectifs commerciaux globaux. Il comprend une définition de votre entreprise, une description de vos produits ou services, un profil de vos utilisateurs ou clients cibles et définit le rôle de votre entreprise par rapport à la concurrence. La stratégie marketing est essentiellement un document que vous utilisez pour juger de la pertinence et de l'efficacité de vos plans marketing spécifiques.
En d'autres termes, votre stratégie marketing est un résumé des produits et de la position de votre entreprise par rapport à la concurrence; Vos plans de vente et de marketing sont les actions spécifiques que vous allez entreprendre pour atteindre les objectifs de votre stratégie marketing.
Le plan marketing peut donc être considéré comme l'application pratique de votre stratégie marketing. Si vous regardez mon article intitulé Rédaction du plan de marketing , vous verrez que le plan de marketing comprend des détails sur la proposition de vente unique , la stratégie de tarification , le plan de vente et de distribution et vos plans de publicité et de promotion.
Donc, en effet, vous ne pouvez pas avoir un plan de marketing sans stratégie de marketing. La stratégie de marketing fournit les objectifs de vos plans marketing . Il vous indique où vous voulez aller d'ici. Le plan de marketing est la feuille de route spécifique qui va vous y mener.
Développer un plan de marketing
Si vous deviez vous rendre de Vancouver à Halifax, pourriez-vous simplement jeter un coup d'œil sur un globe terrestre avant de partir?
S'attendre à mettre en œuvre une stratégie de marketing sans développer un plan de marketing est juste comme cette analogie. Les informations plus détaillées qui ont été collectées à l'avance, et plus la planification a été faite à l'avance, plus le voyage sera rapide et agréable - et plus votre plan de marketing sera efficace.
Suivez ces étapes:
1) La première étape consiste à créer des objectifs marketing spécifiques et à les écrire . Que voulez-vous que vos efforts de promotion fassent pour vous?
Si vous vendez des herbes, par exemple, vous voulez peut-être augmenter vos ventes mensuelles de 25%. Si vous êtes un agent immobilier, un bon objectif de marketing pourrait être d'obtenir 10 nouvelles annonces chaque mois. Mon propre objectif marketing est de gagner un nouveau client chaque mois. Quel que soit l'objectif de marketing que vous définissez, assurez-vous que c'est réaliste; Vous devez être en mesure d'atteindre l'objectif marketing si cela vous motive ou si vous êtes un bon point de référence pour évaluer votre succès.
2) Maintenant, la partie difficile. Sous chaque objectif de marketing, écrivez autant de choses que possible que vous allez faire pour atteindre l'objectif . Si je veux augmenter mes ventes mensuelles de 25%, une chose que je pourrais faire est de placer quelques annonces. Mais quand je travaille sur ma liste d'objectifs de marketing, je dois prendre le temps de réfléchir afin que je puisse suivre efficacement.
Juste "placer quelques annonces" n'est pas assez spécifique pour servir d'objectif marketing. Je dois considérer quel type d'annonces et où je pourrais les placer pour augmenter mes ventes mensuelles. Par exemple, je pourrais écrire «placer une annonce décrivant des promotions dans le journal local» comme un objectif de marketing, ou «mettre une annonce sur une chaîne de télévision locale».
Ensuite, j'ai des actions spécifiques à suivre qui m'aideront à atteindre mon objectif de marketing plutôt qu'une idée vague. Si vous éprouvez des difficultés à concevoir ces activités spécifiques ou si vous constatez que chaque objectif marketing correspond à votre plan de marketing, la lecture du Plan de publicité et de promotion vous aidera à rassembler toutes les pièces.
3) Passez en revue la liste des activités spécifiques que vous avez faites un remue-méninges et comparez-les à votre plan de marketing . Choisissez ceux qui correspondent le mieux à vos objectifs marketing et faites le meilleur travail de ciblage de vos clients ou clients potentiels .
4) Ensuite, en utilisant votre calendrier, décidez quelles activités promotionnelles vous allez faire quand . Vous pouvez réduire votre plan marketing par mois ou par trimestre, mais assurez-vous d'inclure non seulement une description de l'activité ou de l'événement, mais également une référence à l'objectif marketing auquel l'activité ou l'événement de promotion est associé et une estimation des coûts.
Mettez régulièrement à jour votre plan
Une fois que vous avez mis en place votre plan de marketing, n'oubliez pas qu'il doit s'agir d'un document organique, vivant, pas quelque chose que vous mettez dans un bon dossier et fichier quelque part et ne plus jamais regarder. Prenez quinze minutes chaque jour pour revoir vos objectifs et vos activités spécifiques; qu'avez-vous fait ce jour-là pour vous aider à atteindre les objectifs de marketing que vous avez fixés?
Qu'est-ce que tu as besoin de faire demain? Trop souvent, nous élaborons des plans ou dressons la liste des objectifs, puis nous nous empêtrons dans tout ce que nous devons faire pour gérer nos entreprises et nous les mettons de côté. Prendre quinze minutes par jour pour revoir vos objectifs de marketing, votre plan de marketing et vos activités de marketing contribue grandement à vous aider à rester concentré et à commercialiser efficacement vos produits ou vos services.
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