Et comment vous assurer que vous n'en faites pas tout en écrivant le vôtre
Les erreurs de plan d'affaires les plus courantes sont:
1) Ne pas prendre la peine d'en écrire un.
C'est de loin l'erreur la plus commune. Les entrepreneurs sont des réalisateurs, il est donc naturel qu'ils veuillent bien faire les choses et les faire faire - surtout quand ils ont une idée qu'ils sont excités à l'idée de bourdonner dans leur tête.
Mais qui n'a pas entendu l'adage "Celui qui ne planifie pas échouer?" Et c'est le sort de presque toutes les entreprises que quelqu'un commence sans plan d'affaires; échec. Alors oui, vous devez écrire un plan d'affaires. Voici cinq raisons pour lesquelles .
Vous n'avez pas forcément besoin d' une version officielle à grande échelle d'un plan d'affaires emballé professionnellement dans un classeur (voir le point suivant sur le but), mais vous devez en avoir un.
2) Ne pas être clair sur l'objectif de votre plan d'affaires.
Un plan d'affaires est essentiellement une solution à un problème, le problème étant de savoir comment vous allez transformer votre vision d'une entreprise prospère dans une réalité.
Alors, pourquoi préparez-vous un plan d'affaires? Est-ce pour persuader un prêteur potentiel de vous accorder un prêt commercial? Attirer les investisseurs? Déterminer si votre nouvelle idée d'entreprise pourrait effectivement être transformée en une entreprise viable? Servir comme un plan pour votre démarrage réussi?
Le but de votre plan d'affaires affectera tout, de la quantité de recherche que vous avez à faire à travers ce que la forme du plan fini ressemblera (et ce que vous ferez avec).
En savoir plus sur les différents types de plans d'affaires à des fins différentes ici .
Si tout ce que vous voulez faire est de savoir si une idée d'entreprise est une bonne idée qui pourrait valoir la peine d'élaborer un plan d'affaires, utilisez ces cinq questions pour savoir si votre idée de plan d'affaires en vaut la peine .
3) Ne pas avoir un modèle d'affaires clair.
Une entreprise prospère doit réaliser un bénéfice.
Cela m'étonne combien de personnes qui démarrent une petite entreprise ne semblent pas saisir ce fait fondamental - ou sont incroyablement douées pour l'ignorer.
La planification de la vente de quelque chose n'est pas un modèle d'affaires; un modèle d'affaires est un plan pour générer des revenus au-delà de vos dépenses. Vous pouvez faire le meilleur piège à souris au monde, mais si cela vous coûte 90 $ pour faire chacun et que les gens ne sont prêts à payer que 10 $ pour un, il n'y a aucun intérêt à le faire en tant qu'entreprise.
Par tous les moyens, si cela vous procure une satisfaction personnelle et que vous estimez que le coût est juste, faites-le. Sinon, oubliez-le et passez à une idée d'entreprise qui a un potentiel de profit.
Les entreprises professionnelles et de services peuvent être de véritables pièges sans issue si vous n'avez pas de modèle d'entreprise clair. Si c'est le genre d'entreprise que vous démarrez, CJ Hayden explique comment mettre en place des modèles d'affaires rentables pour ces entreprises dans Is Your Business Model Broken?
4) Ne pas faire assez de recherche.
Votre plan d'affaires va seulement être aussi bon que la recherche que vous y mettez. Pour répondre à la question centrale de "Est-ce que ce travail?" vous devez trouver les réponses à toute une série d'autres questions, à partir de "Quelles sont les tendances actuelles dans cette industrie?" "Comment cette entreprise va-t-elle contrer ce que font ses concurrents?" Et plus les réponses aux questions sont complètes, mieux vous serez prêt à démarrer votre nouvelle entreprise ou à mettre l'idée de côté et à passer à autre chose.
Chaque section du plan d'affaires nécessitera des recherches, à l'exception du résumé . Heureusement, une grande partie de la recherche nécessaire peut être effectuée en ligne, mais il n'y a pas moyen de contourner le fait que la rédaction d'un plan d'affaires est beaucoup de travail.
Si vous voulez lancer une entreprise au Canada, vous trouverez ma série Écriture d'un plan d'affaires particulièrement utile parce que les instructions pour rédiger chaque section du plan d'affaires comprennent des suggestions de ressources pour vous aider à trouver l'information dont vous avez besoin.
5) Ignorant les réalités du marché.
Vous et ce que vous voulez faire ne sont que la moitié de l'équation de démarrer une entreprise prospère. Le marché est l'autre.
Je l'ai dit (et écrit) autant de fois, mais il vaut la peine de le répéter; vous pouvez avoir le meilleur produit ou service dans le monde entier pour la vente mais ce n'est pas grave si personne n'est prêt à l'acheter.
C'est un roc, la réalité du marché non-négociable.
Il est donc essentiel que votre marché test votre produit ou service avant d'essayer de fonder une entreprise sur la vente.
Si vous voulez vendre des produits, essayez de les vendre sur des sites locaux, tels que les marchés fermiers ou les marchés aux puces et les foires commerciales locales, en vendant des lots en ligne via eBay ou Etsy, en utilisant des groupes de discussion. commentaires à leur sujet.
Si vous voulez vendre des services, les sondages d'intérêt potentiel ou les groupes de discussion peuvent bien fonctionner. Do-It-Yourself Market Research explique comment vous pouvez faire votre propre étude de marché, y compris des conseils pour la conception d'enquêtes et de questionnaires.
La concurrence est une autre réalité du marché qui doit être traitée de manière adéquate dans votre plan d'affaires.
Il ne suffit pas de montrer qui ils sont; vous devez examiner ce que fait la concurrence et expliquer spécifiquement comment vous allez contrer ce qu'ils font pour gagner des parts de marché.
Et vous devez vous assurer de prendre en compte toute la concurrence. Ne pensez pas seulement à ces concurrents qui exploitent exactement le même genre d'entreprises; penser latéralement, aussi, pour être sûr que vous identifiez tous les concurrents. Par exemple, un magasin de fleurs prospectif n'est pas seulement en concurrence avec d'autres fleuristes dans une zone particulière; Il est également en concurrence avec toutes les autres entreprises locales qui vendent des fleurs, y compris les épiceries et les grandes surfaces et les vendeurs de fleurs en ligne.
Cela ne signifie pas que vous devez énumérer tous les concurrents potentiels dans votre plan d'affaires et expliquer comment vous allez gagner le concours avec eux, mais vous devez énumérer et expliquer comment vous allez faire face à la menace potentielle de chaque type de compétition au moins.
6) Ne pas faire une préparation complète des états financiers.
Lorsque vous examinez la section Rédaction du plan financier du plan d'affaires , vous verrez que vous devez préparer trois états financiers;
Pour ce faire, vous devez déterminer combien d'argent vous avez besoin pour démarrer et exploiter votre entreprise et faire des suppositions éclairées sur combien d'argent votre nouvelle entreprise apportera au cours de sa première année d'activité.
Les gens commettent deux erreurs courantes lorsqu'ils s'attaquent à cette section du plan d'affaires.
Le premier n'est pas réaliste quant à leurs dépenses. Les gens oublient souvent les dépenses ou sous-estiment le coût de certaines dépenses. Une recherche méticuleuse permettra d'éviter cette erreur.
La seconde est d'être trop optimiste quant aux perspectives de votre nouvelle entreprise. Bien sûr, vous espérez que votre nouvelle entreprise se porte bien. Vous ne voudriez pas le démarrer autrement. Mais vous ne devez pas laisser votre optimisme vous conduire à créer des projections de flux de trésorerie trop optimistes. Apprenez à éviter ce problème dans 3 méthodes de prévision des ventes .
7) Mettre de côté votre plan d'affaires après l'avoir écrit.
Si vous rédigez un plan d'affaires, utilisez-le pour obtenir un prêt et ne le regardez plus jamais, vous gaspillez la plus grande partie de sa valeur. Un plan d'affaires est juste cela; un plan pour la réussite de votre nouvelle entreprise.
Traitez-le comme le premier document de planification de votre nouvelle entreprise et, au cours de la période de démarrage et au-delà, modifiez-le et ajoutez-le si nécessaire. Une paire de bons premiers ajouts à votre plan d'affaires sont l'énoncé de vision et l'énoncé de mission ; la création de ceux-ci va solidifier vos objectifs et vous assurer de ne pas être dérouté.
Votre plan d'affaires original sera également un document de référence utile lorsque vous effectuerez la planification continue d'une entreprise prospère. Par exemple, voir Planification de démarrage rapide pour les petites entreprises pour obtenir des instructions sur la création d'un plan d'action pour votre petite entreprise.
Rappelez-vous que chaque plan d'affaires ne mérite pas d'être terminé
La réponse à la question centrale, "Est-ce que ce travail?" n'est pas toujours positif.
Et c'est bien. Cela signifie que le plan d'affaires fait son travail de vous montrer si une idée d'entreprise vaut la peine de faire et de vous épargner d'énormes quantités d'argent et de temps.
Mais généralement, cette découverte se produit au cours de l'élaboration d'un plan d'affaires, et non à la fin. Et c'est le moment d'arrêter de développer ce plan particulier.
Si vous découvrez, par exemple, que le marché pour votre produit proposé est saturé pendant que vous travaillez sur la section Analyse concurrentielle du plan d'affaires, il est inutile de continuer et d'avoir la peine de préparer des états financiers - ce cheval a gagné. t couru et votre temps est beaucoup mieux passé à venir avec une autre idée d'entreprise qui peut être plus réalisable.
La persévérance et la détermination sont de grands traits que les entrepreneurs doivent posséder - jusqu'à ce qu'ils se transforment en persistance insensée et vous empêchent d'accomplir ce que vous pourriez accomplir. Cela peut être la pire erreur de plan d'affaires de tous.