01 - Explication de la rémunération des agents immobiliers
Peser les services que votre courtier fournit aux agents, ainsi que le nombre attendu de prospects potentiels et leur qualité. Si vous recevez un grand nombre de pistes de qualité, un pourcentage de commission plus petit vous permettra de générer plus de revenus.
02 - La Commission traditionnelle Broker / Agent Split
1. Montant brut de la commission d'une transaction = 12 000 $.
2. Fractionnement courtier / agent de 50% courtier / 50% agent = 6000 $ pour le courtier et le même pour l'agent.
3. Le pourcentage de partage est un montant accepté par le courtier et l'agent et reflète généralement le niveau de services et de soutien que le courtier fournit. Cela peut également refléter le volume d'affaires que l'agent apporte. Les agents très productifs peuvent négocier de meilleurs scissions.
4. Si vous êtes en train de choisir un courtier pour détenir votre licence, le partage est important, mais il doit être équilibré avec les services et les prospects fournis par le courtier.
03 - Le modèle de répartition à 100% de la Commission
1. L'exemple ci-dessus paierait la totalité des 12 000 $ à l'agent.
2. Dans ce modèle, l'agent peut payer de quelques centaines de dollars à plus de mille dollars par mois pour des frais de bureau. Cette taxe est souvent basée sur le type et la taille de l'espace de bureau que l'agent est donné. Une autre méthode consiste pour l'agent à payer des frais fixes par transaction au courtier.
3. Les nouveaux agents ne sont généralement pas intéressés par ce modèle en raison du coût fixe qu'ils doivent payer mensuellement. N'ayant aucune idée au début de leur revenu de commission, de nouveaux agents trouveraient cette méthode stressante. Aussi, peu de maisons de courtage utilisant ce modèle veulent prendre un nouvel agent pour ces raisons.
04 - Frais de recommandation d'une maison de courtage à une autre et à un mandataire
1. Le courtage A a un client qui vend sa maison et quitte la région. Ils renvoient le client acheteur à Brokerage B dans un autre état avec un accord de référence écrit à un certain pourcentage de la commission finale gagnée par Brokerage B.
2. En utilisant la commission brute de 12 000 $ ci-dessus, et une commission de renvoi convenue de 25% donnerait 3 000 $ au courtier pour le renvoi, et l'agent et le courtier de Brokerage B partageraient les 9 000 $ restants.
3. L'utilisation du partage 50/50 du premier exemple donnerait 4500 $ pour l'agent dans Brokerage B.
05 - Pourcentage versé à la franchise immobilière pour les entreprises
1. La commission brute de 12 000 $ de la transaction paierait 840 $ à la franchise, tandis que le courtier et l'agent partageraient les 11 160 $ restants.
2. Sur l'accord de référence ci-dessus, les frais de recommandation seraient normalement les premiers à se dégager et le pourcentage de franchise serait déduit des 9000 $. L'agent et le courtier diviseraient ensuite 8370 $.
3. De nombreux consommateurs ont l'impression erronée que leur agent empoche toute la commission qu'ils voient sur leurs documents de règlement. Il ne leur fait jamais de mal d'être éduqués à ces faits et de comprendre la commission nette effectivement reçue par l'agent.
06 - Autres méthodes de compensation moins traditionnelles de l'immobilier
Certains des nouveaux courtiers d'inscription à prix fixe et de rémunération à l'acte versent à leurs agents un salaire plutôt qu'une commission.
Certaines maisons de courtage versent à leurs agents un salaire de base et un pourcentage de commission moindre pour chaque transaction.