Les premières impressions sont importantes et la brièveté est la clé d'un résumé.
Avoir un bon résumé à l'introduction de votre plan d'affaires formel est crucial pour capter l'attention et l'excitation des investisseurs et des partenaires potentiels.
Un bon sommaire résume bien la proposition commerciale de base , les principales projections financières, la situation actuelle de l'entreprise et les éléments essentiels au succès de l'entreprise dans le futur.
Rédigez un bon résumé en évitant ces deux erreurs.
Alors que vous pourriez être tenté de passer à travers le processus de rédaction d'un résumé, juste pour attaquer la majeure partie de votre plan d'affaires, souvenez-vous que cette déclaration simple (mais très percutante) est la première chose qu'un investisseur potentiel lira .
Si votre résumé exécutif n'attire pas leur attention dès le départ, ils ne prendront probablement pas la peine de lire le reste de votre plan d'affaires ou continueront de faire un investissement dans votre entreprise.
1. La brièveté est la clé d'un résumé.
Un bon résumé exécutif s'étend d'une demi-page à deux pages maximum; plus longtemps et vous risquez de perdre l'attention de votre lecteur ou de paraître flou.
Un pari sûr est de le garder sous une page afin que vous obteniez adéquatement un investisseur potentiel sur tout ce que votre entreprise fait (et prévoit de faire), sans toutefois les ennuyer avec des détails banals qui ne sont pas vraiment pertinentes pour eux en ce moment.
Il y a toujours plus de détails que vous pouvez partager une fois qu'un investisseur exprime de l'intérêt pour votre entreprise et entre dans le processus de diligence raisonnable, mais que l'objectif d'un bon résumé est de continuer à lire et à considérer votre entreprise.
2. N'écrivez pas le résumé d'abord.
Bien que cela débute au tout début de votre plan d'affaires , le résumé devrait être rédigé en dernier.
De cette façon, vous pouvez extraire des informations du reste du document et vous assurer qu'il n'y a pas d'incohérence. Le résumé analytique est essentiellement un rapport d'une page qui doit présenter de manière concise tous les faits saillants de l'information contenue dans le reste de votre plan d'affaires.
Organiser votre résumé.
Le résumé est également le meilleur endroit pour décrire votre énoncé de mission . Développer une description concise, pas plus de quelques phrases, qui explique:
- Pourquoi votre entreprise existe-t-elle
- Quels sont ses objectifs
- Comment allez-vous atteindre ces objectifs
Ensuite, développez la description ou le concept de l'entreprise. C'est là que vous offrez plus de détails sur le type d'entreprise que vous voulez ouvrir, qui seront les clients et quel est l' avantage concurrentiel . Un avantage concurrentiel explique pourquoi les clients choisiront votre entreprise plutôt que ses concurrents. Vos raisons peuvent inclure:
- Combler un vide sur le marché
- Offrir un meilleur produit que ce qui existe actuellement
- Offrir un produit comparable, mais à un meilleur prix que vos concurrents
À partir de là, vous passerez à une brève description de vos perspectives financières. Cette partie du résumé devrait mentionner les coûts de démarrage prévus, ainsi que vos projections financières à court et à long terme.
Le prochain problème à résoudre est le statut de votre entreprise. Il se peut que ce soit seulement au stade de l'idée. Peut-être avez-vous déjà recueilli un peu d'argent. Ou, il se peut que vous soyez pleinement opérationnel et que vous cherchiez à vous développer. Les investisseurs interpréteront votre position actuelle comme un signal indiquant combien de capital est nécessaire pour faire progresser votre entreprise, et si cela correspond ou non au type d'opportunité qu'ils recherchent.
La dernière partie du résumé se concentrera sur les facteurs critiques qui détermineront vos chances de succès. Ces éléments seront spécifiques à votre entreprise, mais peuvent inclure:
- Faible rotation du personnel
- Un brevet technologique
- Un partenariat stratégique
- Externalités, telles que la poursuite d'un marché ou la tendance économique
Dans l'ensemble, le résumé devrait donner un aperçu de ce que contient le plan d'affaires.
Hit sur tous les points importants; Si vous ne le composez qu'après avoir écrit le reste de votre plan d'affaires, il devrait pratiquement écrire lui-même.