La publicité est définie par son but
Définition:
La publicité tente d'influencer le comportement d'achat de vos clients ou clients en fournissant un message convaincant sur vos produits et / ou services.
En affaires, l'objectif de la publicité est d' attirer de nouveaux clients en définissant le marché cible et de les atteindre grâce à une campagne publicitaire efficace.
Marché cible
L'établissement du marché cible est la première étape cruciale de toute campagne publicitaire. Vous devez savoir qui est votre public cible avant de pouvoir l'atteindre.
Si votre public cible est les seniors, par exemple, un support publicitaire tel que Facebook est un mauvais choix. De même, les enfants du millénaire sont beaucoup moins susceptibles de lire les journaux ou d'utiliser les pages jaunes.
Définir le marché cible implique de construire un profil démographique du client potentiel en prenant en compte des critères tels que l'âge, le sexe, l'état civil, les modes de vie, les habitudes d'achat, etc.
Il est également important de vérifier le niveau de concurrence pour votre produit ou service auprès de votre public cible, car vous pourriez avoir besoin de rivaliser sur le prix et / ou le service.
Méthodes de publicité courantes
Il existe de nombreux types de publicités généralement utilisés par les petites entreprises:
- Marketing en ligne
- Publicité sur les sites Web locaux - De nombreuses municipalités et sections de la Chambre de commerce ont des sites Web qui fournissent des listes d'entreprises locales.
- Pages Web professionnelles - Création et maintenance d'un site Web professionnel avec des descriptions d'offres commerciales clairement définies, optimisées pour le trafic de recherche .
- Email - Requiert une liste d'email du client et le respect des règles anti-spam. Les bulletins électroniques peuvent être utiles pour rester en contact avec les clients existants et transmettre des informations sur les nouveaux produits ou services.
- Facebook - Profiter des médias sociaux en créant une page Facebook d'entreprise et en l'utilisant pour promouvoir régulièrement des produits et services. Un espace publicitaire commun pour les entreprises telles que les restaurants qui utilisent les pages de fans Facebook pour promouvoir de nouveaux éléments de menu ou spéciaux et pour recevoir des commentaires des clients. Il existe également un certain nombre de 3 disponibles pour faire des affaires sur Facebook.
- Twitter - Les tweets des abonnés Twitter peuvent être utilisés pour envoyer de courts messages promotionnels.
- Publicité dans les journaux - Bien que sur le déclin (les recettes publicitaires des journaux américains ont chuté de plus de 50% entre 2006 et 2015), les annonces dans les journaux peuvent toujours être un moyen efficace d'atteindre les clients. De nombreuses municipalités ont des journaux d'intérêt spécial qui peuvent être utilisés par les entreprises pour la publicité locale.
- Pages Jaunes - L'utilisation des pages imprimées est également en déclin. Cependant, il existe une version en ligne.
- Publipostage - Peut être très utile. Peut être coûteux si envoyé par la poste, mais même sans une liste de diffusion brochures , flyers, etc. peuvent encore être livrés directement aux résidences et / ou entreprises dans les zones géographiques ciblées. Malheureusement, les statistiques montrent que près de la moitié des publicités par publipostage ne sont pas lues par les destinataires et jetées comme "courrier indésirable".
- Télévision par câble et radio - Les câblodistributeurs ont souvent des canaux d'information locaux qui offrent de la publicité abordable aux petites entreprises.
- Appel à froid - Par téléphone ou en personne peut toujours être étonnamment efficace. Par exemple, lors d'un appel, une entreprise de services peut profiter de l'occasion pour visiter les résidences / entreprises voisines et mentionner leurs services (ou déposer des dépliants ou des brochures). La sollicitation téléphonique est maintenant illégale au Canada aux numéros inscrits sur la Liste nationale de numéros de télécommunication exclus, à moins que l'entreprise n'ait une relation existante avec le client.
- Publicité sur véhicule (pellicule) - Transformer un véhicule en «panneau d'affichage mobile» est un excellent moyen de maximiser l'exposition commerciale. Les annonces de véhicules sont accrocheuses et dans une zone métropolitaine importante peut être vu plus d'un million de fois par mois.
La publicité en ligne prend le dessus
Publicité en ligne continue de croître rapidement, avec plus de 229 milliards de dollars investis dans la publicité en ligne dans le monde en 2017.
Selon statista, ce chiffre devrait atteindre 335 milliards d'ici 2020.
Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs de réseaux sociaux, les dépenses consacrées aux seules annonces sur les réseaux sociaux ont dépassé les 35 milliards de dollars en 2017, contre pratiquement rien en 2010 (les dépenses ont doublé entre 2014 et 2016). Les médias sociaux sont particulièrement populaires auprès des annonceurs - avec un accès facile aux données démographiques des utilisateurs (telles que l'âge, les centres d'intérêt, les habitudes de consommation, etc.), les entreprises peuvent adapter les annonces au public.
Autres méthodes de promotion commerciale
Techniquement, la publicité n'est qu'un moyen de promouvoir votre entreprise . Pour les autres, voir:
Comment promouvoir votre entreprise de façon peu coûteuse
Attirer plus de clients grâce à la promotion croisée
Dos et ne pas faire pour obtenir la promotion gratuite de la radio
Les meilleures façons d'obtenir une promotion gratuite du site Web
Assurez-vous que la forme de publicité que vous choisissez cadre bien avec votre plan marketing et votre stratégie marketing globale .
Voir également:
19 idées de publicité pour votre petite entreprise
27 idées de marketing à faible coût pour les petites entreprises
Aussi connu comme: La publicité est souvent confondue avec la promotion, les relations publiques ou le marketing.