Comment amener les gens à regarder ce que vous vendez et voulez acheter votre stand
Choisissez les bons endroits.
Si vous êtes un artiste ou un artisan, vous le savez déjà, mais cela s'applique à toutes les entreprises.
Le premier secret de vendre plus à n'importe quel salon ou foire est que vous et vos produits et services seront jugés en partie par ceux qui vous entourent.
Si brusquement, si la substance autour de vous est indésirable, la valeur perçue de vos produits et services en souffrira. De même, si tout autour de vous est excellent, vos produits et services gagneront immédiatement en éclat.
Il est donc important que vous fassiez des recherches sur tout endroit que vous prévoyez vendre à l'avance, du mieux que vous le pouvez.
Avant d'assister à ce salon , choisissez les meilleurs salons pour vos produits et / ou services et préparez-vous à l'avance pour maximiser votre profit.
Prix de vos produits de manière appropriée.
Avant de commencer à coller des autocollants, lisez et mémorisez cette première règle de tarification:
Le prix n'est pas à propos de ce que ça vaut; c'est à propos de ce qu'il va vendre.
Obtenu que?
Les novices font souvent l'erreur de tarifer leurs produits et services en fonction des matériaux et / ou du temps qui leur est consacré.
Par exemple, une personne qui crée des jouets en bois additionnera le coût du bois, de la colle et d'autres matériaux qu'elle a achetés pour produire les jouets, puis ajoutera les heures qu'elle a passées à les découper et à les tailler. - Et ensuite écrire sur une étiquette ou un signe que le prix.
Mais ce n'est pas un prix; Voilà comment vous faites une analyse de rentabilité .
Vous réfléchissez toujours?
D'accord. Quelle est la différence entre une peinture d'une boîte de soupe et une peinture d'une soupe par Andy Warhol?
Si vous avez répondu «des millions de dollars», vous avez raison. Mais penses-tu vraiment qu'Andy Warhol a passé des centaines et des centaines d'heures à créer ce tableau?
Donc, pour établir un prix approprié, oui, faites d'abord une analyse du seuil de rentabilité, car cela vous indique le prix que vous ne devez pas dépenser en dessous si vous voulez gagner de l'argent.
Ensuite, faites les recherches nécessaires pour vérifier vos concurrents et noter ce qu'ils facturent pour des produits ou des services identiques ou similaires.
Et puis choisissez votre stratégie. Allez-vous facturer moins, le même prix ou plus que vos concurrents pour vos produits ou services? Rappelez-vous, vous ne devriez facturer plus si vous pouvez justifier l'augmentation comme une valeur perçue pour le client.
En d'autres termes, jetez un coup d'œil sur vous-même et votre produit ou service. Êtes-vous le juste quelqu'un qui a peint la boîte de soupe ou un Andy Warhol? La plupart d'entre nous tombent quelque part entre - et c'est l'art de la tarification.
Créer un affichage de salon qui va attirer les clients à votre stand.
Pensez d'abord à la visibilité, avant toute autre chose. Avant de pouvoir vendre n'importe quoi, vous devez les amener à votre stand .
Si vous avez déjà assisté à une grande foire commerciale, vous savez qu'il semble y avoir de grands écrans d'affichage électroniques partout, montrant tout de mots clignotants à travers des longs métrages sur les produits des participants.
Eh bien, ce genre de chose pourrait fonctionner pour vous aussi, selon votre lieu et ce que vous vendez.
Mais vous n'avez pas besoin d'utiliser un écran pour attirer l'attention des gens et venir. Dans un marché agricole récent, l'un des vendeurs était habillé en pirate (ce qui correspondait parfaitement au nom de sa ferme) et son étal de légumes était assailli.
Lors d'un spectacle d'art et d'artisanat, nous sommes tombés sur un stand tout blanc avec une personne habillée tout en blanc, y compris un couvre-chef blanc. Rien d'autre n'était visible. C'est vrai. Un flot continu de personnes a continué à approcher cette personne et à lui demander ce qui se passait - une opportunité de vente parfaite.
Maintenant, vous n'avez pas besoin d'avoir un écran ou une robe pour augmenter vos ventes de décrochage, mais certainement, vous devez rendre votre stand et vos marchandises visibles d'une manière ou d'une autre.
Engagez activement les visiteurs sur votre écran.
Juste rester là et laisser les gens regarder les choses ne va pas engendrer le nombre de ventes dont vous rêvez.
Bien sûr, si vos produits ou services sont assez alléchants, certaines personnes achèteront. Mais la plupart ne le feront pas.
Voici un autre secret pour vous - la plupart des gens courent une boucle de raisons de ne pas acheter à travers leur tête quand ils regardent vos marchandises. Votre travail en tant que vendeur est de contrer ces raisons et de leur donner une raison d'acheter à la place.
Une raison qui fonctionne pour beaucoup de gens est la raison expliquée dans le point de nid ci-dessous. Mais il y a toutes sortes d'autres raisons pour lesquelles les spectateurs se transforment en acheteurs, de la qualité d'un produit à la facilité d'envoi d'un produit à quelqu'un - toutes les raisons qui ne seront jamais activées à moins de s'engager activement avec les gens que visiter votre stand.
Créez et jouez l'histoire arrière.
Un autre secret que vous voudrez appliquer autant que vous le pouvez lorsque vous discutez avec des clients potentiels: (presque) chaque personne aime une histoire. Alors donnez-en un.
Comment cela a-t-il été fait? D'où cela vient-il? Qui d'autre en possède un? Ou même parfois Qui d'autre possédait celui-là?
Ce sont toutes des questions que les acheteurs potentiels pourraient poser à propos d'une pièce ou d'un service s'ils s'y intéressaient.
Alors tournez le. Stimulez leur intérêt en leur donnant les réponses aux questions auxquelles ils n'auraient même pas pensé.
Parfois, les choses viennent avec leur propre provenance. Pensez aux antiquités. Ou des choses que les célébrités ont utilisées.
Mais sinon, ce n'est pas si difficile d'en créer un.
Ce n'est pas seulement un collier. C'est un collier fabriqué à partir de verre de mer que vous avez personnellement récolté sur le sentier accidenté de la côte ouest du Canada.
Une histoire attrayante peut fournir la valeur ajoutée qui conclura la vente.
Donner aux clients une incitation à commercialiser vos produits / services.
Prenez un moment pour réfléchir à votre transaction de vente habituelle. Est-ce que ça va comme ça?
- Le client dit qu'il aimerait acheter un article.
- Vous facturez leur carte de paiement / espèces / carte de crédit pour le montant de la vente.
- Vous enveloppez / empaquetez l'article et donnez-le ou faites les arrangements pour livrer le service.
- Ils partent et vous ne les revoyez jamais.
Maintenant, combien vos ventes augmenteraient-elles si vous pouviez changer cette dernière partie pour "elles reviennent et achètent quelque chose d'autre" ou même "elles reviennent avec un ami et elles achètent quelque chose?"
Beaucoup, non?
Le dernier secret que je vais partager avec vous dans cet article:
L'argent est le client de retour, pas le nouveau.
Donc, tout ce que vous pouvez faire pour encourager quelqu'un qui a acheté quelque chose de votre part à revenir et acheter quelque chose d'autre de votre part est une bonne chose.
C'est pourquoi tant d'entreprises ont sauté sur le programme de fidélisation.
Et il n'y a aucune raison pour laquelle vous ne pouvez pas exécuter vous-même une version d'un programme de fidélisation de la clientèle . Les types de cartes perforées directes où les clients peuvent acheter un certain nombre d'articles et en obtenir un gratuitement sont populaires, mais je pense que les programmes qui encouragent les clients à faire appel à d'autres clients potentiels sont encore meilleurs. et ensuite obtenir une réduction eux-mêmes lorsque cette carte est retournée.
Engager d'abord; Puis vendre
Si vous avez déjà eu l'occasion d'assister à un salon ou à une foire et que vous regardez des gens passer votre stand ailleurs, vous savez à quel point cette expérience peut être déprimante pour votre portefeuille et votre ego. Mais ça ne doit pas être comme ça. Utilisez les conseils que j'ai donnés ci-dessus pour inciter les gens à s'arrêter à votre stand et à susciter leur intérêt - et regarder vos ventes monter en flèche.