Un événement BOGO dans votre magasin de détail vous rapportera-t-il de l'argent?
La partie la plus importante de la rédaction d'un texte publicitaire efficace est d'avoir une offre convaincante. Et acheter un en obtenir un, ou BOGO pour faire court, est convaincante.
Comme beaucoup d'offres, c'est la perception qui est la plus importante, pas la réalité. En fait, la réalité est que si vous faites un BOGO 50% de réduction, c'est la même chose que 25% de réduction sur l'ensemble de votre achat pour le client, mais cela semble beaucoup plus.
Je me souviens quand l'État du Texas a mis en place un congé de taxe de vente le premier week-end d'août pour les fournitures scolaires. Il comprenait tout ce dont un enfant avait besoin pour l'école. Donc, en plus des crayons et du papier, il comprenait également des sacs à dos, des vêtements et des chaussures. N'importe lequel des articles qualifiés qu'une personne a acheté ce week-end (même s'ils ne peuvent pas l'utiliser pour l'école) était libre d'impôt.
Ce premier week-end, nous avons fait plus d'affaires que n'importe quel autre week-end cette année - oui, y compris le Black Friday ou le week-end de Noël. Nous étions définitivement pris au dépourvu. Les gens venaient en grand nombre dans les magasins et notre personnel avait un gain de 15% sur les ventes, alors nous n'étions pas préparés. Heureusement, nous avons eu des gens dans le magasin et nous avons passé un week-end formidable et amusant.
(Toujours amusant quand vous vendez plus que jamais!) Mais la partie incroyable était l'affaire ou l'offre. Chaque client a économisé 8,25% (notre taux de taxe de vente) et c'était tout. Nous n'avons eu aucune autre affaire ou vente ce week-end. Ils ont juste économisé 8,25% et le client a adoré! Et nous l'aimions encore plus en tant que magasiniers.
La perception pour le client était qu'ils obtenaient une grosse affaire.
Et c'est ce qui compte. BOGO est l'une des meilleures offres de "perception" que vous pouvez utiliser. Mais la beauté de cette offre est dans son intérêt pour le détaillant.
Si vous étiez à 50% de moins dans le magasin, vous auriez beaucoup de billets avec un article sur eux. Cela signifie que vos marges pour la journée seront durement touchées. Mais si vous avez fait un BOGO, vos marges ont encore un coup, mais pas aussi dramatique. Laissez-moi illustrer.
Si vous avez des marges de distorsion (50%) sur les objets, chaque fois qu'ils obtiennent un objet clé avec 50% de réduction, vous êtes au seuil de rentabilité. Mais pas tout dans votre magasin est à la clé de voûte. Vous avez des articles avec des marges encore plus élevées. Ainsi, diriger un client pour en acheter un, puis en obtenir un signifie que vos marges peuvent être moins touchées. Par exemple, s'ils achètent un article avec un taux de marge de 60% et que le taux de marge libre est de 35%, vous venez juste de le devancer.
BOGO est conçu pour vider et déplacer l'inventaire. Utilisez-le de cette façon. C'est aussi un moyen de créer des flux de trésorerie. Utilisez BOGO lorsque vous voulez générer plus d'argent. Les gens doivent acheter plus (plus cher $ par billet) pour obtenir l'offre, donc vous obtenez plus d'argent. Bien que cela ne soit vrai que si votre BOGO est un% du 2ème item; ça marche. Et puisque BOGO est une offre commune pour les clients maintenant, la psychologie de la transaction est souvent la même, ce qui signifie que BOGO gratuit et BOGO 50% me font toujours sentir comme si j'avais beaucoup.
Tout comme les vacances de taxe de vente, le client a l'impression d'obtenir la meilleure offre.
Regardons les choses en face: je pourrais économiser 16,5% sur tout ce qui se passe dans les magasins (le double de la taxe de vente) sans même approcher le montant des ventes que nous avons réalisées pendant ces vacances.
Une note sur le "côté obscur" de BOGO. Ce sont des gens qui, s'ils ne peuvent trouver un deuxième article, n'achèteront pas le premier. Mais ce sont un petit% de vos clients. Alors ne les laissez pas vous faire paniquer. Sachez simplement que cela arrivera et assurez-vous que vous avez beaucoup de bons articles à choisir dans votre magasin.