Pourquoi les partenariats commerciaux échouent

by Susan Ward

Évitez les erreurs pour réussir à long terme dans un partenariat d'affaires

Les partenariats d'affaires présentent de nombreux avantages: ils permettent aux entrepreneurs de mettre en commun des compétences complémentaires, de partager les coûts de démarrage et les risques entre eux. Cela en fait l'un des moyens les plus courants de réussir en affaires . Malheureusement, de nombreux avantages des partenariats peuvent également être désavantageux, et les statistiques montrent que jusqu'à 70% des partenariats commerciaux échouent. Jetez un coup d'œil à quelques-unes des raisons les plus courantes pour lesquelles les partenariats commerciaux s'effondrent, de sorte que vous pouvez faire de tout partenariat que vous entrez dans une relation plus réussie.

01 - Les partenariats d'affaires avec des amis ou des conjoints sont risqués

Beaucoup de conjoints, d' entreprises familiales ou de partenariats entre amis réussissent, et l'idée de démarrer une entreprise avec quelqu'un que vous connaissez (ou que vous connaissez) est intimement liée à la confiance. Cependant, comme on le dit souvent, le choix d'un partenaire est plus difficile que le choix d'un conjoint, et beaucoup de ces partenariats sont voués à l'échec.

Tout partenariat commercial réussi doit être basé sur les forces complémentaires, les talents, les personnalités et l'expérience des partenaires potentiels. Un parent ou un ami doit apporter beaucoup plus à un partenariat d'affaires potentiel que juste leur relation personnelle avec vous.

Pour qu'un partenariat entre amis ou famille réussisse, il est important que vous mainteniez une séparation entre les relations professionnelles et personnelles. De cette façon, vous serez en mesure d'avoir des discussions franches et ouvertes avec vos partenaires sur les décisions d'affaires difficiles, les objectifs, les finances - des discussions qu'une relation personnelle étroite peut rendre difficile. La plupart des partenariats d'affaires entre conjoints sont susceptibles de se dissoudre dans le cas d'une rupture conjugale (et vice versa). De même, les relations personnelles entre d'autres membres de la famille ou des amis sont souvent gravement compromises lorsqu'un partenariat d'affaires entre la famille ou les amis se dégrade.

Comme pour tout partenariat d'affaires, il est très important d'avoir un accord de partenariat global afin que les questions telles que les finances, la division du travail, etc. soient clairement énoncées avant de démarrer l'entreprise . Une simple poignée de main entre des membres de la famille ou des amis n'est pas suffisante lorsque vos finances et votre réputation sont en jeu dans une entreprise commerciale.

Fait correctement, un partenariat d'affaires avec la famille ou les amis peut être très enrichissante, mais les partenariats infructueux peuvent briser des familles ou détruire des amitiés sur une base permanente.

02 - Engagement inégal entre les partenaires

Comme n'importe quel homme d'affaires vous le dira, le démarrage d'une entreprise prend un énorme engagement financier et personnel. En tant que propriétaire unique , vous et vous êtes seul responsable du succès (ou de l'échec) de l'entreprise. Dans un partenariat, vous dépendez des contributions d'autres partenaires, et s'ils sont incapables ou ne veulent pas faire le même niveau de sacrifices personnels ou financiers, ils finiront probablement par provoquer du ressentiment et des conflits.

Un partenariat basé sur un partenaire apportant une contribution financière plus importante et le ou les autres partenaires promettant de combler la différence dans «l'équité salariale» peut sembler raisonnable en théorie, mais «l'équité salariale» est difficile à quantifier et à décrire dans un accord de partenariat . Si la "sueur équité" promise n'est pas livrée, le partenariat se dirige vers un désastre.

De même, il peut être difficile pour un membre du partenariat d'être complètement immergé dans l'entreprise lorsqu'il / elle a d'autres distractions. Quelqu'un qui a d'autres intérêts commerciaux ou de jeunes enfants et un conjoint qui travaille, par exemple, peut être incapable de s'engager pleinement dans un partenariat d'affaires.

Une contribution inégale parmi les partenaires peut ne pas poser de problème si elle est comprise à l'avance (et clairement énoncée dans l'accord de partenariat), mais sinon, elle risque de provoquer des conflits entre les partenaires.

03 - Manque de succès

Construire une entreprise demande de la patience et de la persévérance et pour qu'une entreprise réussisse, les propriétaires doivent être prêts à s'engager à long terme. De plus, de nombreuses entreprises évoluent dans des secteurs cycliques et les propriétaires d'entreprise peuvent avoir besoin de s'habituer à des périodes de croissance lente et à des fluctuations des revenus d'entreprise.

Le manque d'activité et / ou les périodes de baisse des revenus peuvent avoir un impact psychologique sur les partenaires commerciaux et éventuellement conduire à des conflits, en particulier si l'entreprise est ou devient une lourde charge sur les finances personnelles des personnes impliquées. Si un ou plusieurs partenaires ont déjà été un employé avec un salaire stable (et des avantages), ils peuvent être tentés de deviner leur décision de devenir un entrepreneur si l'entreprise n'est pas immédiatement réussie ou lorsque les ralentissements d'affaires se produisent.

Il n'y a aucune certitude de succès dans les affaires et les avantages d'un partenariat ne peuvent pas surmonter un manque de préparation ou une idée d'entreprise qui n'est pas viable. Une planification d'entreprise approfondie avant et après le démarrage, y compris des recherches sur le marché cible , des flux de trésorerie réalistes et des projections de revenus, et un financement par emprunt ou par capitaux propres suffisant sont nécessaires pour que toute entreprise puisse prospérer à long terme.

04 - Valeurs différentes

De nombreux partenariats ne réussissent pas parce que les partenaires ne sont pas alignés sur les valeurs et / ou les objectifs de l'organisation. À mesure que l'entreprise évolue, les différences peuvent devenir une source de friction croissante.

Avant de conclure une relation d'affaires, les partenaires potentiels doivent se rencontrer et articuler:

Pourquoi veulent-ils devenir entrepreneurs
Quelle est leur vision pour l'entreprise
Leurs objectifs à long terme

Vouloir démarrer une entreprise parce que vous détestez votre travail ou que vous croyez que vous pouvez devenir riche peut être de grands facteurs de motivation, mais vous aveugle aux réalités de posséder et de gérer une entreprise. Les partenaires potentiels, en particulier ceux qui entrent dans leur première entreprise, doivent être réalistes quant aux perspectives commerciales et modérer leurs attentes en conséquence pour éviter toute déception.

Les partenaires potentiels peuvent être en désaccord sur leurs visions pour l'entreprise et avoir des notions radicalement différentes des objectifs à long terme de l'organisation. Par exemple, un partenaire peut considérer l'entreprise comme un moyen alternatif de gagner sa vie modeste et ne souhaite pas d'expansion future, alors qu'un autre partenaire peut avoir des plans d'expansion ambitieux pour l'entreprise, notamment un personnel important, l'ouverture de bureaux satellites, la société publique , etc.

Pour éviter les conflits à long terme entre les partenaires, la vision de l' entreprise doit être convenue et décrite à l'avance dans un énoncé de vision et des sections du plan d'affaires doivent être utilisées pour formaliser les objectifs à long terme de l'organisation.

05 - Affrontements de personnalité

Le partage des risques et la complémentarité des compétences sont quelques-uns des grands avantages des partenariats d'affaires, mais si les personnalités des partenaires ne sont pas suffisamment liées, l'entreprise risque d'avoir des problèmes.

On peut s'attendre à des désaccords entre les partenaires, mais des personnalités très contrastées peuvent amplifier les divergences d'opinion et conduire au ressentiment et au conflit.

Interviewer et évaluer un partenaire potentiel est un must si vous n'êtes pas déjà bien familiarisé. Traitez-le comme un entretien d'embauche - en plus de discuter des compétences, des talents et de l'expérience, évaluez sa personnalité avec des questions telles que:

Êtes-vous un preneur de risque?
Es-tu très motivé?
Comment géreriez-vous des situations difficiles, par exemple traiter avec des employés, des clients et des fournisseurs problématiques?
Quelles sont vos attentes pour moi et pour mon entreprise?
Avez-vous la patience et la persévérance pour gérer le démarrage et la croissance d'une entreprise ?

Gardez à l'esprit que les différences de personnalité peuvent également être un avantage plutôt qu'un obstacle, à condition que vous respectiez vos partenaires, valorisez vos opinions et ayez une vision commune pour l'entreprise.

06 - Échec de la confiance

Une relation honnête et ouverte entre partenaires est le fondement de tout partenariat d'affaires réussi, donc rien ne rompt un partenariat plus rapidement qu'un manque de confiance. Compte tenu de la responsabilité partagée inhérente aux partenariats commerciaux, les pratiques commerciales illégales ou contraires à l'éthique d'un partenaire mettent en péril tous les autres membres du partenariat.

Bien que vous ne puissiez jamais prédire avec certitude que vos partenaires se comporteront toujours d'une manière éthique, vous pouvez atténuer la possibilité en recherchant leur histoire et leur réputation à l'avance, en particulier si vous n'êtes pas familier avec vous:

Ont-ils eu d'autres entreprises dans le passé et si oui, comment ont-ils été considérés par les partenaires commerciaux, les fournisseurs, les clients, les employés, etc.?
Quelle est leur réputation dans la communauté?
Ont-ils déjà eu des difficultés juridiques?
Ont-ils eu un emploi à carreaux ou une histoire conjugale?
Ont-ils déjà fait faillite , ont-ils eu une mauvaise cote de crédit ou ont-ils eu des difficultés avec les autorités fiscales?
Sont-ils prêts à accepter un accord de partenariat écrit qui décrit tous les aspects critiques de l'entreprise?

Les chances sont si la personne a une histoire de stabilité et de comportement éthique, ils feront un partenaire d'affaires digne de confiance.

Faites vos devoirs avant de conclure un partenariat

En examinant à l'avance vos éventuels partenaires et en élaborant un accord de partenariat écrit complet, vous améliorerez vos chances d'avoir un partenariat d'affaires réussi et à long terme. Certaines recherches avancées et un contrat écrit correctement peuvent faire toute la différence.