Une analyse du seuil de rentabilité détermine quand vos revenus sont égaux à vos coûts
De plus, le but de l'analyse du seuil de rentabilité est de déterminer exactement quand vous pouvez vous attendre à ce que votre entreprise couvre toutes les dépenses et commence à générer un bénéfice, ce qui est une étape cruciale dans les débuts de toute entreprise.
Par conséquent, il est important d'identifier vos coûts, de déterminer vos chiffres de ventes projetés et vous verrez alors combien de revenus sont nécessaires pour payer vos dépenses.
Une entreprise a atteint le seuil de rentabilité lorsque son chiffre d'affaires total ou ses revenus sont égaux à ses dépenses totales. Aucun profit n'a été réalisé au point d'équilibre et aucune perte n'a été subie. Ce calcul est essentiel pour tout propriétaire d'entreprise car le seuil de rentabilité est la limite inférieure du bénéfice lors de la détermination des marges.
Définir les coûts
Plusieurs types de coûts doivent être pris en compte lors de l'analyse du seuil de rentabilité. Voici un rappel sur le plus pertinent:
- Coûts fixes: Ce sont les mêmes coûts, quel que soit le nombre d'articles que vous vendez. Tous les coûts de démarrage, tels que le loyer, l'assurance et les ordinateurs, sont considérés comme des coûts fixes, car vous devez effectuer ces dépenses avant de vendre votre premier article.
- Coûts variables: Ce sont les coûts récurrents que vous devez absorber avec chaque unité que vous vendez. Si vous exploitez un magasin de cartes de vœux où vous devez acheter des cartes de vœux d'une entreprise fixe pour 1 $ chacune, ce dollar représente un coût variable. Au fur et à mesure de la croissance de votre entreprise et de vos ventes, vous pouvez commencer à vous approprier les coûts de main-d'œuvre et autres en tant que coûts variables si cela est logique pour votre industrie.
Fixer un prix qui aide votre entreprise à atteindre le seuil de rentabilité
Définir le bon prix est essentiel à votre analyse de rentabilité et éventuellement faire un profit avec votre démarrage. Vous ne pouvez pas calculer les revenus prévus si vous ne savez pas quel sera votre prix unitaire. Le prix unitaire est le montant que vous prévoyez de facturer aux clients pour acheter une seule unité de votre produit.
- La psychologie de la tarification: Le prix peut impliquer un processus de prise de décision compliqué de la part du consommateur, et beaucoup de recherches ont été faites sur le marketing et la psychologie de la façon dont les consommateurs perçoivent le prix. Prenez un peu de temps pour passer en revue les articles sur la stratégie de prix et la psychologie de la tarification avant de choisir comment évaluer votre produit ou service.
- Méthodes de prix : Il existe plusieurs écoles de pensée sur la façon de traiter les prix lorsque vous effectuez une analyse de rentabilité. C'est un mélange de facteurs quantitatifs et qualitatifs. Vous devriez être en mesure de facturer un prix élevé si vous avez créé un tout nouveau produit unique, mais vous devrez garder le prix en ligne avec le tarif en vigueur ou peut-être même offrir un rabais pour inciter les clients à passer à votre entreprise si vous entrez dans une industrie compétitive.
Tarification basée sur les coûts: Cette méthode consiste à déterminer combien il en coûtera pour produire une unité d'un article et fixer le prix à ce montant plus une marge bénéficiaire prédéterminée. Il est souvent mal vu, car il permet aux concurrents qui peuvent faire le produit pour moins de vous sous-coter facilement sur le prix.
Coûts basés sur les prix: Cela encourage les propriétaires d'entreprises à «commencer avec le prix que les consommateurs sont prêts à payer lorsqu'ils ont des alternatives concurrentielles, et réduire leurs coûts pour atteindre ce prix», selon David G. Bakken de Harris Interactive. Cela vous permet de baisser votre prix tout en réalisant un bénéfice si vous rencontrez une nouvelle concurrence. Différentes méthodes de tarification peuvent être utilisées.
La formule du seuil de rentabilité: Comment faire une analyse du seuil de rentabilité
C'est assez simple. Pour effectuer votre analyse du seuil de rentabilité, prenez vos coûts fixes divisés par votre prix moins vos coûts variables. En tant qu'équation, ceci est défini comme:
Seuil de rentabilité = coûts fixes / (prix de vente unitaire - coûts variables)
Ce calcul vous montrera clairement combien d'unités d'un produit vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Vous avez récupéré tous les coûts associés à la production de votre produit, à la fois variable et fixe, lorsque vous avez atteint ce point.
Chaque unité supplémentaire vendue après cette opération augmente le bénéfice par le montant de la marge de contribution unitaire, qui est définie comme le montant que chaque unité contribue à couvrir les coûts fixes et à augmenter les bénéfices. Ceci est défini comme une équation comme:
Marge de contribution unitaire = Prix de vente - Coûts variables
L'enregistrement de ces informations dans une feuille de calcul vous permettra de faire facilement des ajustements à mesure que les coûts changent avec le temps. Il vous permet également de jouer avec différentes options de tarification et de calculer facilement le seuil de rentabilité qui en résulte. Utilisez un programme tel que Excel's Goal Seek. Si vous voulez vous donner un objectif d'un certain bénéfice, disons 1 million de dollars, alors revenez en arrière pour voir combien d'unités vous auriez à vendre pour atteindre ce chiffre.
Limites de l'analyse du seuil de rentabilité
Il est important de comprendre ce que vous disent les résultats de votre analyse du seuil de rentabilité. Si le calcul indique que vous allez vous casser même lorsque vous vendez 500 unités, votre prochaine étape consiste à décider si cela semble faisable.
Si vous ne pensez pas pouvoir vendre 500 unités dans un délai raisonnable en fonction de votre situation financière, de votre patience et de vos attentes personnelles, alors ce n'est peut-être pas le bon choix pour vous. reste en vie. Si vous pensez que 500 unités sont possibles mais que cela prendrait un peu de temps, essayez d'abaisser votre prix et de calculer un nouveau seuil de rentabilité . Vous pouvez également examiner vos coûts, fixes ou variables, pour identifier les domaines dans lesquels vous pourriez effectuer des coupes.
Enfin, comprenez qu'une analyse du seuil de rentabilité n'est pas un prédicteur de la demande. Si vous allez au marché avec le mauvais produit ou le mauvais prix, il peut être difficile d'atteindre le seuil de rentabilité.