Sean McCabe pourrait ressembler à beaucoup d'entrepreneurs créatifs - pendant des années il a eu une entreprise indépendante, faisant le travail de conception, d'illustration et de main-lettrage. Après avoir mis en place un site Web pour développer son entreprise, il a été surpris de voir combien de personnes lui ont écrit pour obtenir des conseils sur la façon de commencer avec le lettrage à la main. Il a décidé de mettre en place un tutoriel gratuit et il a rapidement constaté qu'il était lu par 200.000 personnes, il a réalisé qu'il pourrait être sur quelque chose.
Il a décidé de créer un cours en ligne, Learn Lettering, afin de profiter de son expertise. Et l'expérience offre des leçons pour tous ceux qui voudraient gagner de l'argent en faisant quelque chose qu'ils aiment.
Combien d'argent? Eh bien, McCabe a gagné 80 000 $ dans les 24 heures suivant son lancement en mars 2014. Vous trouverez ci-dessous des idées pour réussir votre lancement.
01 - Faire le travail pour le rendre bon
Soyez méfiant lorsque les gens vous disent que faire un cours en ligne est «facile».
McCabe a bientôt appris que la production d'un cours était doublement aussi dure qu'il l'avait anticipé et il a dû apprendre et perfectionner certaines compétences inhabituelles telles que parler, enregistrer et produire du son.
Cela a produit un craquement vers la fin du processus. «Du 9 mars au 24 mars, j'ai travaillé 291 heures, 17 heures par jour, tous les jours, jusqu'à la veille du lancement, alors que je commençais à 10 heures le dimanche et travaillais 36 heures d'affilée», rapporte-t-il.
Presque chacun d'entre nous possède une expertise qui pourrait être précieuse pour quelqu'un d'autre. Et parce que le Web rend la diffusion à grande échelle de l'information si facile et rentable, il pourrait y avoir de l'argent dans votre expertise.
Avec un produit d'information, vous offrez des leçons précieuses à un groupe de niche défini.
02 - Prenez votre temps
Déterminer le créneau unique que son entreprise occuperait a pris un peu plus de temps, cependant. "J'ai passé les trois mois suivants à travailler sur une page d'atterrissage qui annoncerait Learn Learning", écrit McCabe.
3 mois sur une seule page. J'ai écrit et réécrit la copie, obsédé par le design, créé des illustrations et réfléchi à la proposition de valeur que je projetais.
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03 - Créer un incitatif
Comment construisez-vous ce public? Vous offrez quelque chose de valeur - un livre, un téléchargement, même une feuille de travail.
«J'ai appris qu'il n'y a pratiquement aucune différence entre donner gratuitement quelque chose d'une valeur de 5 $ et donner gratuitement quelque chose d'une valeur de 50 $ en termes de conversion, ce qui ne veut pas dire que ce que vous fournissez n'a pas de valeur. être si pris de faire de votre aimant de plomb quelque chose de trop complexe. "
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04 - Construire l'anticipation
Beaucoup de gens se concentrent sur la construction d'un produit d'abord, et espèrent que les clients et les ventes suivront. McCabe, d'autre part, a passé son temps à construire une communauté et une infrastructure pour son produit.
«Ce que beaucoup de gens ne savent pas, c'est que pendant que j'annonçais le lettrage« Apprendre lettrage »en novembre ou en 2013, je n'ai créé le contenu que deux semaines avant le lancement», explique-t-il.
Mais il estime ne pas avoir assez utilisé sa liste de diffusion: "Je n'ai pas commencé à envoyer cette liste de 15 000 par e-mail avant le 19 mars [avant le lancement le 25 mars.] C'était une erreur, si je devais recommencer J'aurais dû les envoyer par courrier électronique beaucoup plus tôt, et construire la confiance et me maintenir dans les avant-gardes de leurs esprits. "
05 - Créer des niveaux de tarification différents
McCabe a d'abord pensé à sortir 10 cours individuels, mais après avoir suivi un cours avec Nathan Barry sur la maîtrise des lancements de produits, il a commencé à voir son cours différemment. Il a décidé d'une approche «à plusieurs niveaux» - une classe de maître qui comprenait les travaux, un cours intermédiaire tronqué, et un cours de départ qui pourrait servir de point d'entrée pour les étudiants sur la clôture. Quand il a lancé la classe, McCabe a prédit que 30% des clients commanderaient l'option de classe de maître plus chère, et a été surpris quand c'était son meilleur vendeur, à 85% des achats.