Les prix impairs se réfèrent à un prix se terminant en 1,3,5,7,9 juste sous un numéro de ronde (par exemple, 0,79 $, 2,97 $, 34,95 $). Même prix se réfère à un prix se terminant par un nombre entier ou en dixième (par exemple, 0,50 $, 6,10 $, 55,00 $).
L'idée est qu'un prix se terminant en .99 semble moins cher dans l'esprit du client que ceux se terminant par .00.
WalMart a fait une déclaration très forte dans cette arène. Ils utilisent un .88 se terminant sur leurs prix. Encore une fois, ils essaient de transmettre des prix plus bas. En fait, ils savent que les autres détaillants utilisent 19,95 $, alors ils utilisent 19,88 $. Cela semble moins cher. Cela semble moins cher. C'est moins cher. Mais une si petite différence d'argent peut-elle faire une si grande différence? La réponse simple est oui.
D'après une étude publiée en 1997 dans le Marketing Bulletin , plus de 90% des prix du matériel publicitaire se sont soldés par un chiffre impair (9,7,5). C'était il y a presque 20 ans! C'est encore plus avec l'affaire aujourd'hui. Les psychologues affirment que lorsqu'un client voit un prix de 1,99 $, ils l'associent à 1 $ contre 2 $. Bien que ce soit encore un argument valable, la plupart des clients dans cette économie ont commencé à arrondir vers le haut contre vers le bas. Donc, quand ils voient 19,95 $, ils ne pensent pas 19 $ plutôt que 20 $.
Qu'est-ce qui a changé? Eh bien, pour l'un l'économie. Nous avons traversé une récession au cours des 20 dernières années. La classe moyenne a pratiquement disparu, le coût de la vie a continué d'augmenter et les gens ont simplement moins d'argent qu'ils n'en ont utilisé. Ajoutez à cela l'avènement des achats en ligne où les prix peuvent être changés instantanément à tout moment de la journée.
Ajoutez à cela, des applications pour votre appareil mobile qui peuvent suivre les prix et vous avertir des économies d'un endroit à l'autre. Ajoutez à cela, des scanners sur les appareils mobiles qui peuvent dire si le prix que vous regardez dans ce magasin est bas ou si vous pouvez aller dans la rue et l'obtenir moins cher. Le concept de showrooming a également eu un impact sur les prix.
Alors, tout cela signifie-t-il que les prix impairs ne sont plus valables? Pas du tout. Lorsqu'on leur demande, les clients pensent toujours que les prix étranges sont moins chers que jamais. Même si le prix est de 19,99 $, les gens pensent encore que c'est moins cher que 20,00 $. Un peu d'une énigme je sais, mais les faits disent encore que la tarification en nombres impairs est la meilleure stratégie.
L'une des dernières technologies à entrer sur le marché de détail est les étiquettes de prix numériques. Cela permet au détaillant d'ajuster le prix d'un produit en temps réel en envoyant un signal à l' étiquette RF sur l'étagère à côté du produit. En d'autres termes, aucune étiquette de prix physique sur le produit, juste le «signe» numérique en face de lui.
Cette nouvelle technologie est utilisée pour tester des idées telles que le prix de l'heure. C'est le concept que les clients paieront plus le soir que pendant la journée - que les vrais chasseurs de bonnes affaires sortent dans les premiers temps. Si cela est vrai, les prix peuvent être ajustés au cours de la journée en maximisant la marge brute du détaillant.