La section Analyse du marché doit également inclure le pourcentage de part de marché que vous envisagez et pourquoi.
Afin de remplir correctement cette section de votre plan de petites entreprises , vous devrez compiler une bonne quantité de données de recherche marketing pour étayer vos conclusions.
Bien que cette section de votre plan de petites entreprises devrait présenter les faits saillants et les conclusions générales de ces données de recherche marketing, tous les détails de votre étude de marché devraient être placés dans l'annexe de votre plan officiel pour les petites entreprises.
Sur quoi mettre l'accent dans cette section de votre plan de petite entreprise
Une façon de rester concentré lors de l'écriture de cette section de votre plan de petite entreprise est de se souvenir de trois C:
- Le consommateur
- La compétition
- L'entreprise
Après tout, c'est ce que le marketing est tout.
Vos clients et votre plan de petite entreprise
Vous devrez présenter des informations sur vos clients - qui ils sont, quels groupes d'âge ils sont susceptibles d'inclure, ce qu'ils aiment et n'aiment pas, où ils vivent, où ils magasinent et quel type de marché existe pour votre produit ou service.
Votre concurrence et votre plan de petite entreprise
Vous aurez besoin d'informations sur votre concurrence. Vous devrez montrer que malgré la concurrence qui existe déjà dans votre marché, il y a une place pour votre petite entreprise.
Lorsque vous examinez votre concurrence, n'incluez pas seulement votre concurrence directe - les entreprises qui fournissent déjà le même produit ou service que votre petite entreprise fournira, mais jetez un coup d'œil aux substituts que vos clients potentiels pourraient utiliser à la place de votre entreprise ou de ses concurrents.
Par exemple, si vous deviez démarrer une petite entreprise qui offre des services de conception Web, vous ne devriez pas seulement regarder d'autres entreprises de conception Web, mais aussi des services comme Yahoo et d'autres qui permettent à vos clients potentiels de créer facilement leurs propres sites Web.
Votre entreprise et votre plan de petite entreprise
Après avoir examiné vos clients et vos concurrents, comment et où se situe votre petite entreprise sur ce marché? Quel est votre avantage concurrentiel et comment allez-vous faire comprendre au marché la valeur unique de votre petite entreprise? Quelle part du marché comptez-vous commander, et pourquoi?
Quoi d'autre à inclure dans cette section de votre plan de petite entreprise
Vous ne voudrez pas ignorer d'autres informations importantes qui devraient figurer dans cette section de votre plan d'affaires, notamment:
- Si la demande pour vos produits ou services est en croissance, et si oui, de combien et les projections pour la croissance future du marché.
- Si votre concurrence devrait se renforcer dans les années à venir, et de combien.
- Que vous prévoyiez d'offrir de nouveaux produits ou des améliorations à vos produits dans un proche avenir, cela vous aidera à capturer des portions supplémentaires de votre marché ou à renforcer votre avantage concurrentiel.
- Toutes les idées que vous pourriez avoir ou influences externes qui pourraient augmenter la demande pour vos produits ou services à l'avenir.
Intégration de graphiques et de graphiques dans votre plan de petites entreprises
La section Analyse du marché d'un plan formel de petite entreprise peut être l'une des étapes les plus longues et les plus difficiles à réaliser car il peut être difficile de trouver des informations sur le marché et les données démographiques, en particulier pour une petite entreprise offrant des produits ou services. 't totalement établi encore.
Il peut également être le plus long et difficile à vendre à vos investisseurs potentiels, qui considèrent ce domaine comme essentiel au succès de votre petite entreprise.
La nature de l'information sur le marché et de la démographie est telle qu'elle se prête bien à des graphiques comme des graphiques et des graphiques, alors assurez-vous de les inclure dans votre document. Assurez-vous qu'ils sont professionnels, faciles à comprendre et correctement étiquetés.
L'auditoire de votre plan de petite entreprise s'attend à voir des graphiques pointus dans votre document, alors ne le faites pas trop, mais ne les laissez pas sortir. Quelques graphiques peuvent couvrir beaucoup de texte et font gagner du temps aux lecteurs de votre plan d'affaires lors de la numérisation de votre document.
Les graphiques et les graphiques peuvent vous aider à faire valoir votre point de vue. Par exemple, c'est une chose de dire que votre marché des petites entreprises devrait croître de 300 pour cent au cours des cinq prochaines années, mais lorsqu'il est placé dans un graphique, la croissance peut vraiment capter l'attention du lecteur.
En incluant des graphiques dans chaque section de votre plan de petites entreprises, les lecteurs ne seront pas forcés de faire des allers-retours dans l'annexe pour obtenir de l'information à l'appui. Cependant, vous pouvez inclure des informations sur la source des données à partir desquelles le graphique a été développé en annexe. Utilisez simplement un numéro de référence sur la légende du graphique et créez un tableau de références dans l'annexe pour expliquer la source utilisée pour chaque graphique numéroté. Plus de détails sur la section Annexe de votre plan de petite entreprise plus tard.
Vous n'êtes pas encore avec les informations marketing
Plus tard dans le développement de votre plan d'affaires, vous devrez inclure une section sur les stratégies de marketing et de vente.
Puisque vous avez pris le temps de compiler des informations marketing pour la section Analyse du marché de votre plan de petites entreprises, vous pouvez trouver utile de développer votre plan de marketing à ce stade. Le contenu de votre plan de marketing (ou au moins les points saillants de votre plan de marketing) comprendra la majeure partie de l'information dont vous aurez besoin pour la section Marketing et stratégies de vente de votre document de plan d'affaires.
Prochaine étape pour un plan d'entreprise: Rédaction d'un plan d'affaires - Stratégies de marketing et de vente