Les chances sont, vous avez acheté un produit de marque privée à un moment de votre vie.
Que ce soit la bouteille de ketchup à l'épicerie ou les pilules à votre pharmacie ou la chemise chez Target; la vérité est que les gens sont devenus très à l'aise avec les marques privées et les «génériques».
Même dans ma petite chaîne de magasins de chaussures, nous utilisions des marques privées. Chaque fois que j'assistais à un salon professionnel ou à un événement d'achat , je cherchais des opportunités pour créer mon propre label. Voici certains des avantages de la marque privée.
Les pros
- Marges augmentées . En règle générale, puisque vous ignorez le nom "marque", il n'y a pas de coût supplémentaire pour le fournisseur. Après tout, un fournisseur doit ajouter un peu de coût à ses produits pour aider à promouvoir son nom de marque pour amener les gens à vos magasins pour l'acheter. Chose amusante, vous payez réellement pour le trafic.
- Concurrence réduite . Si vous êtes un détaillant qui correspond aux prix (et qui ne le fait pas ces jours-ci), alors celui-ci est un grand avantage. Nous aurions le vendeur à nous faire la même chaussure mais sans leur étiquette dessus. Ensuite, nous pourrions encore facturer le plein prix de notre chaussure lorsque la concurrence a mis la version de marque en vente.
- Constructeur de marque . Avec vos propres produits, vous pouvez construire votre marque. Dans mes magasins de chaussures, nous avons créé nos propres étiquettes pour les résultats (articles comme le poli, les chaussures et les nettoyeurs) pour les chaussures. Nous avons simplement acheté les produits sans étiquettes et ensuite attaché les nôtres quand ils sont venus dans le magasin. Le vendeur était bien au courant de ce que nous faisions et l'a entièrement soutenu. J'ai vu des détaillants essayer de mettre leur étiquette sur le dessus d'une autre marque. Ce n'est pas légal ou éthique.
- Booster de compensation. J'avais l'habitude de lancer des concours de vente et des spiffs sur les produits de marque privée. Comme j'avais plus de marge, je pouvais donner plus d'argent à l'équipe des ventes. J'ai couru des concours et des spiffs sur ces articles contre les marques. Même après avoir payé les incitations, j'ai quand même fait plus de marge que la version de marque. Mes magasins n'étaient pas commissionnés, donc avoir une motivation supplémentaire était important, et c'est le meilleur que nous avons utilisé.
- Fidélité du consommateur. Si le client aime le produit, il en voudra plus avec cette étiquette à l'intérieur. Et le seul endroit où ils peuvent l'acheter est dans votre magasin. Dans un monde de vente au détail où la loyauté semble être morte, c'est une façon de se défendre.
Bien sûr, tout n'est pas rose avec une marque privée. Il y a aussi quelques inconvénients.
Les inconvénients
- Inventaire mort . Parfois, vous faites un mauvais choix et vous êtes coincé avec. Avec les marchandises de marque, vous pouvez obtenir une autorisation de retour, mais avec une marque privée, vous êtes coincé.
- Commandes minimales La plupart des fabricants exigeront une quantité minimum dans la commande avant qu'ils considéreront. Et souvent (en fait la plupart du temps) c'est beaucoup plus que ce que vous achèteriez normalement de ce SKU . Essayez d'être créatif lors de la commande et voir si vous pouvez obtenir une longue date sur l'achat .
- Fonds coopératifs . Avec vos marques, vous avez accès à des fonds coopératifs pour vous aider à promouvoir et à faire de la publicité. Avec le label privé, vous ne le faites pas. De plus, vous devez également faire face à l'obstacle de mettre une marque dans le papier dont personne n'a jamais entendu parler. N'essayez pas d'éduquer le client sur la marque privée. Juste le mettre à côté des marques et le traiter comme un égal.
Les produits de marque maison ou d'origine peuvent être très avantageux pour votre magasin, mais ils comportent certains risques. Commencez lentement. Facilité en elle. Testez l'idée avec un ou deux produits par rapport à toute une gamme d'articles. Il y a encore beaucoup de clients qui préfèrent la marque. En effet, les marques dépensent des millions de dollars pour les convaincre que la marque est meilleure qu'une marque générique ou privée. Alors, soyez prudent et conservateur. Il peut travailler pour vous si vous vous déplacez lentement et régulièrement.