Stratégies de marketing pour faire de vous une célébrité
Et en tant que petits entrepreneurs , nous devons aussi comprendre et apprendre à devenir célèbres de notre propre chef.
Pourquoi? Parce que, en tant que consommateurs, nous considérons certaines personnes comme «plus dignes» ou «plus expertes» que d'autres, simplement parce qu'elles sont mieux connues. En fait, ces gens ne sont peut-être pas plus talentueux ou font un travail mieux qu'une personne complètement inconnue, mais nous supposons qu'ils sont plus qualifiés ou talentueux simplement parce qu'ils sont plus célèbres.
Et parce qu'ils sont célèbres, leurs noms deviennent monnaie courante. Nous aimons souligner que nous avons un vêtement ou un traitement de fenêtre conçu par un nom célèbre.
Maintenant, en tant que petits entrepreneurs, très peu d'entre nous deviendront aussi connus que Picasso. Mais il est toujours important pour nous de faire ce que nous pouvons pour ajouter un peu de célébrité à nos propres noms. Le gain est littéral; plus nous serons célèbres, plus nous attirerons de clients ou de clients et plus les frais que nous serons en mesure de commander seront élevés.
Si vous débutez, voici une feuille de triche de ce que vous devriez ou pourriez faire pour être connu, classé du plus au moins commun. Et si vous êtes déjà établi, parcourez la liste et voyez s'il y a quelque chose que vous avez manqué qui pourrait faire encore plus pour répandre votre renommée. Les moyens les moins couramment utilisés pour devenir célèbre tendent à prendre plus d'effort.
Façons de devenir célèbre
1. Obtenez à la télévision.
La beauté de la télévision est que les téléspectateurs vous voient en action, ils commencent à penser qu'ils vous connaissent.
La version la plus efficace de cette stratégie de marketing est d'avoir votre propre émission de télévision. Pensez à Mike Holmes et Chip et Joanna Gaines, par exemple, et à ce que leurs propres émissions sur le Home and Garden Network ont fait pour leur carrière. Vous pensez qu'ils ont du mal à gérer toutes les affaires qu'ils peuvent gérer?
Cependant, même si vous n'arrivez pas à obtenir votre propre émission, vous pouvez toujours être à la télé. De nombreux programmes, tels que les programmes d'actualités, recherchent des invités pour des segments d'experts. Vous pouvez également acheter votre propre heure de télévision, en créant des publicités et / ou des infopublicités sur vos produits ou services.
Comment démarrer: Recherchez des programmes télévisés qui présentent régulièrement des invités et qui pourraient vous voir comme un candidat approprié. Ensuite, découvrez qui serait la bonne personne de contact et faites votre argumentaire pour une apparition en tant qu'invité.
2. Obtenez à la radio.
La radio est loin d'être morte et être un invité à la radio est un autre excellent moyen de se faire connaître que relativement peu utilisent.
Selon Kimberly Henrie, la personnalité de la radio, la clé de la radio est d'être un invité divertissant. Soyez sur-amical, surexcité, follement outrancier, coquin, drôle, morbide, quelque chose que le public n'attendra pas. Et faites-le d'une grande manière. Vous devez exagérer à la radio pour l'émotion de traverser les ondes. Vous voulez aussi donner au producteur / animateur quelque chose à offrir à ses auditeurs, quelque chose d'assez excitant pour donner à l'antenne. Comme le dit Mme Henrie, une copie de votre livre sur les «relations» ne va probablement pas le couper. Mais une copie de votre livre sur les relations et une paire de caleçons boxeur cœur (ou quelque chose d'inhabituel) peut.
Pour commencer: Cherchez des programmes radio où vous seriez un bon invité et contactez le producteur / animateur de spectacle avec votre emplacement.
3. Écrivez un livre.
Être un auteur tend à conférer une expertise instantanée et une certaine quantité de célébrité instantanée, aussi. Et le truc génial, c'est que n'importe qui peut littéralement produire un livre maintenant, grâce à la variété des outils d'auto-édition disponibles.
Il n'y a absolument rien pour vous empêcher de produire un livre sauf le temps. Tout ce que vous avez à faire est le concept. il y a toujours beaucoup d'écrivains sous-employés qui seront heureux de ghostwrite votre livre pour vous pour une taxe.
Et vous n'avez pas besoin d'écrire un roman complet non plus. Les livres et les ebooks plus courts deviennent de plus en plus populaires, ouvrant de nouvelles perspectives pour montrer votre expertise. Un restaurateur pourrait par exemple préparer un livret de recettes préférées, tandis qu'un agent immobilier pourrait créer un livret contenant des conseils à l'intention des personnes souhaitant vendre leur maison.
Comment démarrer: concentrez-vous sur votre expertise et proposez des idées de titres possibles. Choisissez ensuite un ou plusieurs de ces titres et écrivez un chapitre par chapitre. (Cela vous donnera une idée du fonctionnement du projet et de la durée du livre fini.) Pour plus d'informations, consultez Comment publier votre livre - Comment démarrer.
4. Créez / sponsorisez un événement.
Soutenir publiquement des causes caritatives n'est plus seulement à la mode, mais de rigueur pour les entreprises avisées. Les événements caritatifs sont toujours de bons PR mais ils sont aussi une excellente occasion de convaincre les influenceurs de préférer les produits ou les services d'une entreprise à un autre.
Alors que les grandes entreprises peuvent se permettre de parrainer de nombreux événements différents, l'une des meilleures façons pour une petite entreprise d'utiliser cette stratégie de marketing pour se faire connaître est de sélectionner une cause caritative et de relier leurs dons de bienfaisance à un événement annuel. Vous pourriez être l'un des principaux sponsors d'une promenade ou d'une promenade, ou même commencer un de vos propres événements.
Comment démarrer: Choisissez une cause que vous jugez importante et voyez si des événements annuels de collecte de fonds pour cette cause existent déjà dans votre communauté. S'ils le font, découvrez comment vous et votre entreprise pouvez devenir un sponsor. Si ce n'est pas le cas, commencez à réfléchir sur le genre d'événement de collecte de fonds pour cette cause qui pourrait être couronné de succès et comment vous pourriez obtenir d'autres parties intéressées.
5. Donnez des leçons.
Une masseuse animant des ateliers d'aromathérapie. Un détaillant qui vend des ustensiles de cuisine en donnant des cours de cuisine. Donner des leçons est une stratégie marketing extrêmement puissante pour les petites entreprises.
Offrir des leçons au public liées à votre produit vous donne l'opportunité de former une relation avec des clients potentiels et de les initier à / susciter leur intérêt pour vos produits. Donner des leçons peut être un excellent moyen de devenir célèbre. Si vous êtes bon dans ce que vous faites, vous deviendrez rapidement une célébrité locale. La prochaine fois que votre "étudiant" veut savoir quelque chose sur votre sujet, vous êtes celui qu'il ou elle contactera - ou se référer à des amis.
Comment démarrer: Mettez votre casse-tête sur et réfléchir sur les types de leçons ou d'ateliers que vous pourriez présenter qui sont liés à vos produits ou services. Choisissez ensuite l'idée qui vous convient le mieux et planifiez une leçon ou une courte série de leçons.
6. Travaillez pour votre communauté.
Rien ne pourra semer et développer la bonne volonté pour vous mieux que d'être vu travailler régulièrement pour faire de votre communauté un meilleur endroit . Faire des dons réguliers à votre banque alimentaire ou à un autre organisme de bienfaisance local, faire partie de comités municipaux, faire du bénévolat - toutes les choses positives que vous faites se transforment en pensées positives d'autrui et, par extension, votre entreprise.
Faites tout ce qui est en votre pouvoir pour aider votre communauté - et rappelez-vous qu'il n'y a rien de mal à informer les gens de votre travail.
Comment démarrer: Choisissez une ou plusieurs causes et communiquez avec l'organisation ou l'organisme de bienfaisance concerné pour voir ce dont il a besoin et ce que vous pouvez faire pour lui.
7. Créez et envoyez un bulletin d'information.
Le bulletin est le cheval de bataille de l' auto-promotion . Envoyer un bulletin d'information à vos clients ou clients, par courrier ou par courriel, vous permet de les contacter régulièrement et, s'il est bien fait, de les laisser établir une connexion avec vous et votre entreprise.
Le type de newsletter que vous envoyez ne devrait pas être un produit, mais plutôt un partage d'informations qui devrait être utile au client ou au client. Vous pourriez inclure des informations sur une offre ou un produit spécial, mais la majeure partie du bulletin devrait être des articles ou des listes de conseils. Les clés d'une newsletter réussie sont la lisibilité, l'utilité et la publication sur un calendrier régulier. Pour en savoir plus sur la création de votre propre bulletin d'information, voir les bulletins d'information sont Smart Marketing par Janice Byer.
Comment commencer: Rassemblez l'adresse e-mail et / ou les adresses postales des clients (et des clients potentiels si possible). Concevoir et écrire un exemple de bulletin d'information et décider d'un calendrier de publication / envoi.
8. Ecrire des articles.
Si vous pouvez écrire bien et êtes prolifique, écrire des articles peut être un excellent moyen de devenir célèbre - ou au moins vous établir comme un expert dans votre domaine et dessiner plus d'affaires à votre façon.
Les astuces pour se faire connaître de cette façon est de publier vos articles aux bons endroits et de s'assurer que vos articles donnent au lecteur intéressé un endroit où aller pour en apprendre plus sur / entrer en contact avec vous - comme votre propre site Web. (Voir Way to Get Famous # 9.)
Quels sont les bons endroits? Sites Web , blogs, magazines, magazines en ligne que vos clients ou clients idéaux ont une bonne chance d'utiliser.
Comment démarrer: Recherche pour trouver "les bons endroits" pour envoyer vos articles. Examinez ces sites, magazines ou blogues et faites un remue-méninges sur des sujets d'articles pertinents qui intéresseraient leur auditoire et se rapporteraient directement à votre entreprise. Ecrire le (s) article (s) est le suivant ...
9. Créer un site Web et / ou utiliser les médias sociaux.
La plupart des gens qui essaient d'utiliser cette stratégie marketing pour se faire connaître échouent. Ils font l'erreur de créer un site Web , un blog ou une page Facebook sur la mauvaise chose - eux-mêmes. Bien sûr, vos clients potentiels veulent connaître les informations de base sur vous, telles que votre nom et vos coordonnées. Mais franchement, ils se fichent de vos statistiques vitales ou de votre vie personnelle.
Ce qui compte pour vous, c'est votre expertise, et c'est ce que votre présence sur le Web doit démontrer si cette stratégie de marketing va fonctionner pour vous. Assurez-vous donc que votre site Web ou vos sites de médias sociaux affichent votre expertise et offrent à vos visiteurs un moyen de l'échantillonner. Vous pouvez le faire en fournissant des articles, des conseils ou des vidéos sur des sujets liés à ce que vous faites, en ayant un portefeuille visuel, des témoignages de clients satisfaits, ou même prendre et poster des questions et des réponses des visiteurs du site.
Comment démarrer: Concevez un site Web axé sur votre expertise ou embaucher un professionnel pour le faire. Acheter un nom de domaine , obtenir un hébergeur et publier votre site sur Internet. Commercialisez votre site Web . Établir une présence dans les médias sociaux la première étape consiste à créer un plan de médias sociaux .
10. Rejoignez les "bonnes" organisations.
Certaines personnes font l'erreur de séparer les entreprises et les consommateurs dans leur esprit. Ils semblent penser parce qu'ils font du marketing aux consommateurs, ils n'ont pas besoin de s'embêter avec d'autres entreprises, sauf pour les fournitures. Faux! D'autres gens d'affaires sont aussi des consommateurs - tout comme leurs familles, leurs amis, leurs fournisseurs et leurs clients - tous ceux qui pourraient être intéressés par ce que vous avez à vendre s'ils vous connaissent.
C'est pourquoi rejoindre des organisations spécifiques à votre secteur d'activité ou à votre domaine d'activité, comme votre chambre de commerce locale, votre association professionnelle et / ou votre groupe de réseautage , est un moyen très populaire de se faire connaître. Et en participant à ces organisations, vous contribuez également au bien-être de votre communauté d'affaires. En outre, certains offrent même des avantages financiers aux membres, tels que des réductions sur l'assurance.
Comment commencer: Choisissez les organisations qui vous intéressent et découvrez comment vous inscrire. Remarque: rejoignez seulement un ou deux groupes de réseaux à la fois pour pouvoir participer aussi complètement que possible.
Plus vous êtes célèbre, plus vous gagnez d'argent
Oui, il va falloir faire des efforts et de toute évidence se faire connaître n'est pas quelque chose qui peut être accompli du jour au lendemain, mais c'est une stratégie de marketing où vous serez largement récompensé pour vos efforts. Et n'oubliez pas, vous pouvez raccourcir le processus en embauchant un publiciste si vous le souhaitez.