Vous pourriez être responsable du choix des produits que les consommateurs achètent
Que fait un acheteur de détail?
Les acheteurs au détail, également connus sous le nom d'agents d'achat, sélectionnent les marchandises et élaborent des assortiments de produits pour développer leurs activités et accroître leur part de marché.
Les grands magasins comptant plusieurs emplacements emploient de nombreux acheteurs au détail, et chaque acheteur peut avoir un département ou un segment particulier sur lequel se concentrer.
Par exemple, un acheteur peut se concentrer sur les articles de sport pour un grand magasin à grande surface tandis qu'un autre se concentre sur les jouets pour enfants. Dans les grandes entreprises, chaque département peut avoir plusieurs acheteurs, chacun avec une concentration encore plus étroite. Ils travaillent souvent en équipe pour coordonner l' ensemble des marchandises du ministère .
Les acheteurs au détail sont responsables du développement des assortiments de produits en utilisant les informations d'analyse des tendances du marché. Ils surveillent et gèrent également les ventes et les marges. Il s'agit d'une position à multiples facettes qui comprend des négociations contractuelles, la gestion des stocks, la planification des ventes, la prévision et la coordination étroite avec les équipes de merchandising et d'exploitation.
Les acheteurs identifient les opportunités et les risques de croissance et élaborent des plans d'urgence . Ils doivent établir de solides relations avec les fournisseurs et élaborer des plans d'affaires solides, y compris des programmes promotionnels solides et détaillés.
Certains voyages peuvent être nécessaires, et les acheteurs au détail travaillent souvent plus de 40 heures par semaine.
Expérience et qualités requises
Les acheteurs au détail ont besoin d'un sens des tendances du commerce de détail et des produits et d'une solide expérience analytique. Les acheteurs devraient posséder des compétences en informatique et une connaissance pratique de la planification et de la prévision des ressources.
Un excellent leadership, des capacités de négociation et de planification sont également indispensables.
Une expérience de vente au détail est souvent requise. Bien que les acheteurs au détail ne travaillent pas directement avec les clients sur le plancher de vente, une telle expérience est utile pour être en mesure de comprendre les goûts des clients et la rapidité avec laquelle ils peuvent changer.
Éducation et formation
Un baccalauréat en commerce de détail, en mode, en marketing ou dans un autre domaine connexe est préférable. Une formation informatique supplémentaire peut également être requise.
Les acheteurs au détail sont encouragés à devenir membres d'organisations commerciales telles que la National Retail Federation ou l'American Purchasing Society. C'est aussi une bonne idée de demander une formation continue périodiquement pour rester au fait des dernières tendances et des conditions du marché.
Rémunération et perspectives d'emploi
Les salaires varient en fonction de la taille de l'entreprise et du nombre de services compris dans les responsabilités de l'acheteur.
La rémunération varie de 30 000 $ à 95 000 $ et le salaire médian des acheteurs au détail en 2015 était de 52 620 $ par année ou de 28,66 $ l'heure. Les perspectives d'emploi pour 2014-2024 est estimée à 2% de croissance, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis.
Les industries de l'épicerie, de l'électronique et des matériaux de construction emploient le plus grand nombre d'acheteurs au détail.
Les secteurs de la librairie, des produits de papier, du commerce électronique, du matériel et des vêtements affichent la plus forte concentration d'acheteurs au détail. Les acheteurs d'ordinateurs, d'électricité, de télécommunications, de machinerie industrielle et de vêtements sont parmi les mieux payés.
Les acheteurs reçoivent généralement un ensemble complet d'avantages sociaux et, parfois, une allocation de réinstallation.