1. Obtenez votre équipe ensemble.
Avant de vous lancer dans l'évaluation d'une entreprise potentielle à vendre et à négocier, vous aurez besoin de l'aide de conseillers en affaires, notamment:
- Un comptable public certifié (CPA) pour vous aider à examiner les livres et les finances. Votre comptable sera votre «main droite» durant ce processus; Cherchez quelqu'un qui peut travailler avec l'avocat et vous en tant qu'équipe. Les comptables sont conservateurs par nature, et certains sont de bons auditeurs, mais pas de bons conseillers - cherchez un qui est assertif mais pas agressif.
- Un avocat pour aider à préparer et examiner les documents pour la vente.
- Sauf si vous avez de l'argent pour l'achat, vous devrez obtenir un prêteur pour l'achat.
- Vous pouvez également commencer à parler avec des conseillers en assurance, auprès desquels vous achèterez une assurance d'entreprise (assurance de dommages) et une assurance contre la faute professionnelle (de sociétés distinctes).
- Un courtier d'affaires . Certains achats d'entreprise sont effectués par l'entremise d'un courtier. Comme avec la vente d'une maison, le courtier recevra une commission du vendeur (jusqu'à 10%) pour son travail, payable à la clôture. Voici quelques conseils pour trouver un bon courtier d'affaires.
2. Faire une enquête préliminaire, y compris la diligence raisonnable.
Avant de préparer une offre initiale pour un achat d'entreprise, vous devez répondre à de nombreuses questions. Il y a 7 questions que vous devez vous poser avant de procéder à l'achat d'une entreprise.
Une diligence raisonnable est effectuée par l'acheteur et son comptable et avocat après que l'intention d'achat a été signée, mais avant l'accord d'achat formel.
Le but de la diligence raisonnable est de vous permettre d'examiner attentivement la société afin que vous puissiez prendre une décision éclairée avant d'acheter. C'est aussi un moyen de faire vos erreurs sur papier d'abord. Utilisez vos conseillers, en particulier votre comptable, pour vous aider à examiner les livres et registres. Vous voudrez voir les états financiers et les déclarations de revenus des quatre ou cinq dernières années.
Au cours de cette période de diligence raisonnable, vous devriez:
- Traîner les affaires pendant quelques jours; parler au personnel, aux travailleurs, aux clients.
- Regardez la compétition et leurs positions. Comment font-ils la publicité eux-mêmes? Comment vont-ils financièrement?
- Regardez les futures réparations / modifications potentielles.
- Regardez les documents montrant les privilèges ou les jugements qui doivent être payés les actifs.
- Vérifiez les exigences OSHA et ADA pour l'installation.
- Assurez-vous qu'il y a suffisamment de flux de trésorerie pour vous aider personnellement.
- Examinez tous les contrats juridiques conclus par l'entreprise actuelle, y compris les contrats de location et les contrats d'achat de fournisseurs.
- Analyser les créances irrécouvrables de la pratique, le vieillissement des comptes clients et la politique de recouvrement actuelle.
Certains domaines à privilégier lors de la vérification préalable:
- Regardez le revenu brut mensuel pendant au moins trois ans. Vérifiez les déclarations de revenus de l'entreprise pendant trois ans ou plus; vérifier toutes les informations par rapport à autre chose.
- Regardez les frais généraux (dépenses fixes) par rapport aux moyennes nationales (% des ventes brutes).
- Regardez les données de l'impôt sur le travail ( 941 formulaires , etc.) et les salaires / traitements versés au cours des trois dernières années. Les taxes sur l'emploi sont-elles payées en temps opportun?
- Vérifier la rentabilité en soustrayant les frais généraux et la dette du revenu brut (avant dépenses). Vérifiez contre le revenu du propriétaire de l'entreprise.
- Préparer une liste de questions Si vous n'obtenez pas de réponses, demandez pourquoi.
3. Signez une lettre d'intention.
Souvent, dans un achat d'entreprise, le vendeur exigera que l'acheteur signe une lettre d'intention. Ceci est un accord non contraignant qui interdit à l'acheteur de discuter des informations sur l'entreprise à des tiers. La lettre sert également à empêcher le vendeur de parler ou de négocier avec d'autres acheteurs potentiels pendant cette période. La lettre permet ensuite à l'acheteur de faire une évaluation plus approfondie de l'entreprise et de poursuivre les négociations.
4. Négocier les conditions.
Votre réunion de négociation avec le propriétaire peut être plus importante qu'un entretien d'embauche. Ne pas oublier que cette personne ne vend pas seulement une entreprise; il / elle vend une vie!
Rappelez-vous, ces erreurs communes faites par les vendeurs:
- Prix irréaliste
- Malentendu "profit caché"
- En supposant que l'acheteur connaît la région
- Manque de conseil approprié
- Motif d'acheteur incompris
- Documentation inadéquate
Une partie de cette négociation comprend l'analyse de la valorisation de l'entreprise , effectuée par un évaluateur . Cette évaluation est seulement un point de départ, cependant. La négociation se résume à un accord entre les deux parties.
5. Fermez l'affaire.
La conclusion d'un accord d'affaires est le moment où les deux parties - et leurs avocats - se réunissent pour signer des documents et passer des chèques autour de la table. À ce stade, tout le travail a été fait, et il n'y a plus de place pour la négociation ou les changements.
À la clôture, un certain nombre de documents devront peut-être être signés:
- L' acte de vente, qui est la preuve de la propriété des biens, et est le document officiel représentant la propriété de l'entreprise et de ses actifs
- Contrat de sûreté (privilège) qui est la preuve que les biens sont grevés par le vendeur jusqu'à ce que le billet soit payé
- Contrat d'achat, qui a peut-être déjà été signé comme lettre d'intention.
Le prix d'achat peut être payable en différentes parties:
- Les fonds sérieux (déjà payés) sont déduits
- Le solde de l'acompte est également déduit
- Prise en charge de la responsabilité ou payée par la partie vendeur déduite
- Solde restant dans le billet à ordre.
Des parties du prix d'achat peuvent également être affectées à certains paiements et actifs commerciaux: accord de non-concurrence, nom commercial , marques de commerce et contrat de consultation distinct (avec le vendeur).