Étude de cas: Étude de marché pour les start-ups
Jetons un coup d'œil à l'attitude positive de plusieurs jeunes femmes entrepreneures qui ont fait des études de marché pour leurs nouvelles idées.
Nicole Shariat Farb:
Anciens banquiers et fondateurs Darby Smart Craft Kits
Farb a adhéré aux conseils conventionnels lors du développement de son nouveau e-marché d'artisanat appelé Darby Smart Crafts: elle a gardé son ancien travail pendant qu'elle menait des études de marché . Farb n'était pas une créatrice quand elle a conçu son entreprise. En fait, elle a dit à Rachel Bowie de Good Housekeeping que son manque de compétences d'artisanat était un catalyseur pour le raffinement du concept. Sa tentative de reproduire certaines notes de remerciements qu'elle a vues sur Pinterest a donné des résultats moins que spectaculaires.
"Ils avaient l'air d'avoir 4 ans." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
Le parking des magasins d'artisanat Michaels devint le laboratoire d'études de marché de Farb. Elle empêcherait les clients de Michaels d'interroger ce qu'ils pensaient de l'idée d'acheter des fournitures d'artisanat en ligne. En utilisant la version digitale du cold calling (une technique encore familière aux vendeurs), Farb a aussi envoyé des courriels aux bloggeurs artisanaux qui épinglaient leurs projets sur Pinterest.
Le but de cette étude de marché était de comprendre comment relier les idées des blogueurs artisanaux aux fournitures artisanales. Les premiers échanges d'études de marché de Farm avec des blogueurs artisanaux ont servi de base aux projets d'artisanat indépendants qui sont produits dans des kits d'artisanat Darby Smart.
Debbie Sterling:
Ingénieur professionnel et inventeur de GoldieBlox
Étant l'une des rares étudiantes en génie mécanique de son programme universitaire, Debbie Sterling a commencé à réfléchir aux raisons pour lesquelles les filles ne s'intéressent pas davantage à l'ingénierie et aux autres carrières en sciences, technologie, ingénierie et mathématiques (STEM).
Sterling a fait une partie de ses études de marché dans les rayons roses des magasins de jouets. La diplômée de l'université de Stanford a décidé qu'elle voulait perturber ces allées roses en créant des jouets de construction basés sur des concepts de génie mécanique conçus explicitement pour les filles.
Les études de marché menées par Sterling auprès des filles et de leurs familles ont souligné plusieurs principes concernant la façon dont les enfants jouent et ce qu'ils préfèrent dans leurs jouets. En tant qu'entrepreneuse débutante, Steerling a beaucoup utilisé ses études de marché dans la conception et la commercialisation de produits . Voici quelques-unes des conclusions de son étude de marché sur la façon dont les enfants interagissent avec leurs jouets:
- Les enfants sont attirés par les choses auxquelles ils ont été acculturés
- Les enfants aiment les jouets qui encouragent à jouer avec les jouets encore et encore
- Les enfants aiment les situations amusantes ou aventureuses
- Les enfants veulent jouer ce qu'ils voient à la télévision
Erica Domesek:
Freelance Prop Stylist et fondateur de PS - I Made This ...
En aidant un ami à ne pas dépenser de l'argent sur un collier de 600 $, Erica Domesek s'est lancée dans une étude de marché pour l' empire de l' artisanat de bricolage qu'elle a finalement construit. Elle a dit à son ami,
«C'est bête, viens et on y arrivera. Donc, trois de mes amis sont venus un après-midi et nous avons fabriqué des colliers de plumes et de perles. ~ Erica Domesek ( PS - J'ai fait ceci ...)
Plus tard, lors d'un défilé de mode, Domesek a été complimenté sur un collier de corde qu'elle a fait avec les mêmes amis. Le compliment a fait tourner les roues dans l'esprit de Domesek, même si elle a juste répondu, qu'elle n'avait pas une ligne créative, seulement un club d'artisanat.
Le réseau de Domesek en matière de design de mode et de marketing a été un coup de pouce important, lui donnant les moyens de promouvoir efficacement son travail et de faire des recherches de marché à la volée.
"Je comprends les gens, je comprends les consommateurs, une partie de ce sera toujours une consultation de marque."
Au fur et à mesure que les affaires de Domesek grandissaient, elle respectait certaines normes. Pour un, aucune bannière publicitaire n'apparaîtra jamais sur son site Web, qui a d'abord lancé sur Tumblr.
«Le cœur de l'entreprise est le style et le design, et je n'ai jamais voulu faire de compromis, car une grande partie de cette marque provient de ma propre identité et intégrité, et je ne sacrifierai jamais cela ...»
Mariam Naficy:
Ancien pionnier de l'offre de beauté Eve.com et fondateur du Design Marketplace: Minted
Avec l'ascension et la chute de l'offre de beauté Eve.com derrière elle, Naficy connaissait bien le marketing en ligne quand elle a eu l'idée de Minted. Voyageant avec sa famille pendant ses années de croissance, Naficy vit des œuvres d'art uniques fabriquées et vendues personnellement par des artistes. Ses études de marché se sont déroulées sur de nombreuses années alors que le concept de Minted percolait. L'idée naissante de Naficy était une plate-forme pour rendre l'art indépendant disponible aux consommateurs en ligne, mais le concept s'est étendu jusqu'à ce que Naficy se soit demandé,
"Le design de crowdsourcing pourrait-il construire une société de commerce électronique qui soit restée à l'écoute de son public de consommateurs pour toujours?"
Chacune de ces femmes entrepreneures a suivi une voie différente vers la recherche de marché , et chacune a bâti son succès sur la capacité d'avoir une connaissance approfondie des consommateurs dérivée de ces enquêtes.
Sources:
Bowie, R. (2015, juin). Crafting un empire. Bon entretien de votre maison.
Sherman, L. (2012, 5 novembre). L'évangéliste Bricolage Erica Domesek est-elle la Millennial Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 octobre). Inspirer les filles à devenir des ingénieurs: Rencontrez Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 décembre). GoldieBlox essaie de faire ses preuves: cette fois sans les Beastie Boys. Style de mode. Le New York Times