Ne soyez pas la proie d'erreurs "difficiles"
Mais les vendeurs eBay doivent également veiller à ne pas prendre de risques inutiles ou tomber en proie à de mauvaises décisions communes. Voici huit choses à garder à l'esprit lorsque vous essayez de naviguer dans les eaux troubles d'un ralentissement économique.
Ne paniquez pas et ne vous surchargez pas
Prenez soin de connaître et de contrôler vos frais et devenir un comptable méticuleux et stratège de vente pour rester au courant avec eux. Ne tombez pas dans le «piège des frais» dans lequel vous devez compter sur les ventes de ce mois pour payer les frais du mois dernier.
Si cela vous arrive et que les ventes continuent de ralentir, vous vous efforcerez désespérément de faire augmenter les ventes pour couvrir les frais que vous devez déjà, de sorte que vous ne soyez pas suspendu et incapable de vendre quoi que ce soit. Cela signifie une baisse des prix ou une augmentation de la quantité à inscrire (ce qui réduit également les prix), ce qui signifie en fin de compte une baisse des revenus et du rendement par article de votre investissement, souvent sans que vos frais soient réduits.
Ne soyez pas naïfs au sujet de l'offre et de la demande
Rappelez-vous que vous ne pouvez pas dicter au marché, peu importe comment vous êtes stratégique ou quels types d'offres d'approvisionnement vous pouvez obtenir. Rappelez-vous également que les besoins des consommateurs et les comportements d'achat changent souvent dans les marchés baissiers.
Comprenez ce que vous vendez et comment le marché l'aborde. Avant de faire des offres d'approvisionnement, restez au courant de ce qui est chaud dans vos catégories de vente, chronométrer vos listes de manière appropriée et assurez-vous que vous ne perdez pas la tête et commencer à rivaliser avec vous-même .
Ne vous blessez pas avec des coins coupés ou des risques inutiles
Les relations et les modèles d' expédition de baisse peuvent sembler très tentants dans de tels moments, mais la concurrence dans cet espace est maintenant intense pour la plupart des marchandises qui peuvent être vendues de cette façon.
De plus, les modèles à faible ou sans surcharge sont souvent synonymes de risque accru et de mauvais service à la clientèle.
Ne sous-estimez pas vos coûts
Mis à part les frais, d'autres coûts ou dépenses ( taxes , licences , expédition , assurance , emballage et retours ) peuvent sembler tentants. Cependant, ces secteurs sont les pires endroits à couper parce que si quelque chose ne va pas, ils peuvent nuire gravement à votre capacité de continuer à faire des affaires, sans parler des problèmes de responsabilité et d'amende. Soyez honnête avec vous-même à propos de ces coûts et continuez à les comptabiliser au même niveau que vous le feriez dans une économie en hausse.
Ne laissez pas simplement glisser des éléments impayés
Dans une économie en baisse, les ventes diminuent et les enchères à rebond augmentent. Même si vous êtes tenté de laisser parfois les frais glisser dans l'environnement occupé d'un haut de gamme, déposer des litiges sur ce marché pour vous protéger. Au-delà de ne pas avoir à payer des frais que vous ne devez pas, vous aiderez aussi à faire votre part pour vous-même et pour tous les vendeurs en poussant les acheteurs qui ne contribuent pas au marché.
Ne pas mettre en place avec les soumissionnaires à risque et les acheteurs
Bien qu'il puisse sembler que chaque vente compte, le monde des acheteurs problématiques et des acheteurs est encore plus risqué pendant les périodes économiques difficiles.
À moins que vous ne dépendiez d'un volume extrêmement élevé de très petites ventes à faible risque, envisagez de vous décharger du fardeau des acheteurs eBay à haut risque, ce qui rendra vos flux de revenus et vos frais généraux plus prévisibles. .
Ne vous laissez pas ouvert à des retours inutiles
Qu'il s'agisse de dresser une liste de vos articles, d' étendre la couverture de la garantie chaque fois que possible, y compris des clauses de non - responsabilité plus strictes ou d'être le plus honnête possible sur les conditions des articles , la dernière chose à faire est un retour.
Ne prenez pas de relations d'approvisionnement pour accordé
Qu'il s'agisse de gros lots eBay ou de commerce de gros ou d'importation / exportation de quelqu'un d'autre, gardez une longueur d'avance sur vos relations d'approvisionnement dans un marché comme celui-ci, car la disponibilité, le coût et même l'existence peuvent fluctuer rapidement.
Emballer
En période de ralentissement économique, l'agilité, la conscience et l'attention au détail sont essentielles à votre succès. Être préparé et attentif sont les clés pour garder une longueur d'avance sur la concurrence, vos clients, vos fournisseurs et le marché en général.
La prise de risque peut être tentante, mais assurez-vous que vous ne prenez pas de risques le long du chemin qui peut vous mettre soudainement à la faillite ou vous exposer à des dettes importantes. Enfin, n'oubliez pas d'utiliser les outils qu'eBay vous propose pour tirer le meilleur parti de votre potentiel de trading. Restez stable, intelligent et léger sur vos pieds, et votre entreprise eBay sera très bien.