La collecte de fonds peut être gratifiante, mais attention aux risques
Ce mot, «collecteur de fonds», peut être déroutant. Le «développement» est ce que le monde sans but lucratif appelle le domaine de la collecte de fonds. "Fundraiser" signifie plus souvent un événement de collecte de fonds.
Donc, quand vous cherchez des emplois dans la collecte de fonds, s'attendre à les trouver décrits comme des postes de développement, tels que le «directeur du développement», ou en tant que membre de «l'équipe de développement».
Les organismes sans but lucratif fonctionnent sur la collecte de fonds. Par conséquent, les collecteurs de fonds bénéficient souvent de salaires plus élevés, d'une place de choix dans l'organigramme, d'un accès aux personnes puissantes et branchées qui siègent au conseil d'administration et d'une grande estime dans leurs communautés.
Comment les gens participent-ils à la collecte de fonds?
Pendant de nombreuses années, les gens se sont tournés vers la collecte de fonds. Il n'y avait pas de degrés dans la collecte de fonds, donc toutes sortes de milieux étaient acceptables.
Souvent, les majors des sciences humaines se sont retrouvés dans la collecte de fonds, mais aussi d'anciens enseignants, des gens du monde des affaires et des bénévoles pour des groupes caritatifs ont trouvé leur chemin dans la collecte de fonds professionnelle.
Par exemple, Lynda Lysakowski, une collecte de fonds et maintenant un auteur, a travaillé pour une banque qui encourage le bénévolat. Lynda a également participé à de nombreuses activités de collecte de fonds pour son alma mater. Finalement, elle a réalisé à quel point elle appréciait la collecte de fonds et fait le saut du monde des entreprises à but non lucratif comme une collecte de fonds.
D'autre part, Amy Eisenstein était diplômée d'un programme d'administration publique et de gestion à but non lucratif et pensait qu'elle voulait être un directeur exécutif d'un but non lucratif éventuellement. Elle "détestait" la collecte de fonds, mais savait que c'était une compétence nécessaire pour les PDG à but non lucratif.
Alors, Amy a obtenu un emploi en tant que collectrice de fonds pour une petite organisation à but non lucratif où elle devait tout faire elle-même.
Elle en est tombée amoureuse, à sa grande surprise, et s'en est tenue. Aujourd'hui, elle est un consultant respecté pour les organisations à but non lucratif grandes et petites et un conférencier et auteur très recherché.
Aujourd'hui, vous trouverez de nombreux programmes d'études supérieures qui alimentent les organismes sans but lucratif avec des professionnels. Vous pouvez obtenir une maîtrise en administration publique, une maîtrise en politique publique ou une maîtrise en urbanisme. Et certaines universités, comme la Lilly Family School of Philanthropy à l'Université de l'Indiana, ont maintenant des diplômes en philanthropie,
Que font les collecteurs de fonds?
L'idée de la collecte de fonds peut sembler effrayante. Après tout, n'est-ce pas difficile de demander aux gens de vous donner de l'argent? Une fois que vous êtes bien entraîné, le «demander» peut ne pas sembler si effrayant. Mais, même si cela ne vous attire pas, il y a beaucoup de possibilités d'emploi dans la collecte de fonds qui n'exigent pas un tel contact personnel avec les donateurs.
Linda Lysakowski, auteur de l'excellente Fundraising as a Career: What, Are You Crazy? , répertorie ces spécialités dans le département de développement d'un but non lucratif:
- Dons planifiés . Beaucoup de gens veulent laisser de l'argent à leurs causes préférées après leur mort. Les professionnels du don planifié aident les donateurs à mettre en place des legs en fin de vie ou à mettre en place des instruments de dons sophistiqués tels que des rentes-cadeaux . Le don planifié est un excellent choix pour les avocats, les planificateurs financiers ou les banquiers qui souhaitent s'installer dans le monde sans but lucratif.
- Cadeaux majeurs . Aller après de gros dons nécessite beaucoup de contacts en face à face avec des donateurs potentiels. Les principaux donateurs ont besoin de soins supplémentaires et de négociations parfois compliquées. En conséquence, les principaux postes de cadeaux à but non lucratif commandent de bons salaires.
- Spécialiste de la campagne . Des campagnes spéciales, qui ne se déroulent que toutes les quelques années, comme une campagne de capitalisation rapide et nécessitent une coordination complexe. D'autres campagnes spéciales peuvent être en cours, comme une campagne de dotation, et nécessitent un engagement à long terme. Développer l'expertise dans ces domaines, cependant, peut se traduire par un transfert facile à une autre organisation, dans la consultation, ou même à la direction d'un but non lucratif.
- Dons annuels Une grande partie des revenus de tout but non lucratif vient de sa campagne annuelle. Les campagnes annuelles de dons pourraient impliquer le publipostage , la sollicitation téléphonique et la collecte de fonds en ligne . Les spécialistes des dons annuels ont besoin d'énergie, de créativité et de polyvalence.
- Dons d'entreprise . Un poste dans les dons d'entreprise pourrait inclure la rédaction d'une proposition de fondation d'entreprise , l'organisation d'un don de contrepartie pour des dons, la recherche de commandites pour un événement particulier ou la création d'un programme de marketing de cause avec une société. Une expérience antérieure en affaires vous préparera bien à ce créneau, surtout si vous avez d'excellents contacts d'affaires.
- Événements spéciaux Si vous aimez organiser une fête, cela pourrait être le travail idéal pour vous à but non lucratif. Plus le but non lucratif est important, plus les événements spéciaux sont susceptibles d'être importants. Vous pourriez vous retrouver à chercher des commandites , à gérer le calendrier, à établir le budget, à coordonner les bénévoles , à organiser une réunion nationale, et plus encore.
- Écriture Une bonne collecte de fonds exige une bonne écriture. Si vous pouvez écrire bien, vous pourriez vous spécialiser dans la rédaction de demandes de subvention , ou le développement de matériel de collecte de fonds à partir de bulletins d' information à des lettres de publipostage à des appels de collecte de fonds en ligne. Certains organismes sans but lucratif tels que les universités et les hôpitaux produisent même des magazines. Si vous étiez un major anglais, ou avez une expérience dans le journalisme ou les relations publiques, vous pourriez juste trouver un travail d'écriture pour un but non lucratif.
- Coordonnateur des médias sociaux . Aujourd'hui, les organismes sans but lucratif, grands et petits, ont besoin de personnes capables de gérer un flux constant de contenu pour les sites de médias sociaux, tels que Facebook, Twitter ou Instagram . L'expertise est un must ainsi que la joie de se connecter avec des gens en ligne.
- Recherche, saisie de données et gestion des donateurs . Êtes-vous axé sur les données? Avoir un talent pour tout ce qui est technique? Bon dans les bases de données? Aimez un défi de recherche? La collecte de fonds repose sur la recherche d'information. Les collecteurs de fonds veulent savoir tout ce qu'ils peuvent sur les individus, les fondations et les entreprises qui pourraient leur donner de l'argent. Sans parler de tous les enregistrements nécessaires à la gestion des informations sur les donateurs.
Combien gagnent les professionnels de la collecte de fonds?
La collecte de fonds est l'un des domaines de travail caritatif les mieux rémunérés. Le champ de collecte de fonds devrait augmenter à mesure que le nombre d'organismes sans but lucratif augmente. Le taux de roulement est également élevé, car les professionnels de la collecte de fonds acquièrent de l'expérience et progressent. En outre, la vague de départs à la retraite des baby-boomers stimulera la croissance de l'emploi.
Bien que nous entendions parler de collecteurs de fonds qui gagnent plus d'un million de dollars par année, ils sont très rares. Un rapport sur les salaires dit que la rémunération de la collecte de fonds a augmenté, avec le salaire médian à plus de 70 000 $. L'éventail des salaires comprenait plus de 85 000 $ pour les plus hauts revenus et environ 47 000 $ pour les 25% les plus pauvres des collecteurs de fonds.
Quels sont les inconvénients de la collecte de fonds?
Des problèmes existent dans le monde à but non lucratif, en particulier quand il s'agit de collecte de fonds. De plus, ces problèmes ne consistent pas uniquement à convaincre les donateurs de donner.
Une étude réalisée par CompassPoint et le fonds Evelyn et Walter Haas, Jr il ya quelques années a conclu que la collecte de fonds à but non lucratif semblait être un gâchis.
Le rapport a appelé le problème un cercle vicieux, citant:
- forte rotation du personnel de développement,
- une pénurie de candidats qualifiés pour des emplois de collecte de fonds,
- et le manque de ressources parmi les organisations à but non lucratif.
Bien que ces résultats pourraient être de bonnes nouvelles pour les demandeurs d'emploi de collecte de fonds, car il semble toujours y avoir un bon marché du travail, ils servent également d'avertissement.
Par exemple, les PDG (généralement appelés directeurs exécutifs) attendent souvent trop de leurs collectes de fonds. En outre, les collecteurs de fonds peuvent être surmenés, sous-payés et n'ont pas les ressources nécessaires pour faire du bon travail.
En aggravant une mauvaise situation, les conseils d'administration ne comprennent souvent pas la collecte de fonds, ne sont pas disposés à l'aider et peuvent soutenir l'embauche de personnes non qualifiées simplement pour réduire les dépenses. Les conseils peuvent également penser qu'ils savent le mieux quand il s'agit de collecte de fonds.
Comment vous pouvez éviter un mauvais travail de collecte de fonds
Mazarine Treyz, l'auteur d'un livre sur la façon d'obtenir un emploi de collecte de fonds, met en garde contre la «mise en place». Les collecteurs de fonds sont amenés à bord mais privés de ressources et traqués par le surmenage. Tout cela conduit à l'échec. Ils ont été "mis en place".
Treyz suggère que les candidats à un emploi de collecte de fonds posent des questions critiques sur le travail avant de s'y lancer. Ils comprennent:
- Combien de personnes ont occupé ce poste au cours des cinq dernières années? Vous découvrirez si le travail est une porte tournante.
- Puis-je parler avec la dernière personne qui l'a tenu? Si autorisé, une telle conversation pourrait révéler beaucoup. Par exemple, l'ED et le directeur du développement se sont-ils entendus, et si la dernière personne est partie en bons termes ou en mauvais termes. Surveillez l'inconfort et se tortiller dans le siège.
- Y a-t-il un budget pour le développement professionnel? Sinon, dirigez-vous vers la porte. Vous n'obtiendrez pas de soutien approprié.
- Le directeur exécutif aime-t-il recueillir des fonds? Si cette personne vous interroge, demandez-lui simplement si elle aime la collecte de fonds. La meilleure réponse est un sourire chaleureux et "bien sûr".
- Que pense le conseil de la collecte de fonds? Si le conseil pense que la collecte de fonds n'est pas leur travail, faites attention.
- Avez-vous une base de données de donateurs à jour? Si la réponse est non, cela signifie qu'il n'y a pas d'infrastructure, et vous passerez beaucoup de temps à la mettre en place avant de pouvoir apporter de l'argent frais.
Pourquoi est-ce important?
Eh bien, si vous marchez dans une «configuration» et échouez, votre nom sera boue quand vous cherchez votre prochain emploi. Peu importe que ce ne soit pas ta faute.
Alternativement, vous pourriez devenir découragé et décider que la collecte de fonds n'est pas pour vous après tout. Et ce serait triste. Vous pourriez être excellent dans les bonnes circonstances.
La ligne de fond
La collecte de fonds est un travail magnifique si vous voulez travailler dans le monde à but non lucratif. Le salaire est généralement bon, vous pouvez profiter d'un statut élevé au sein de l'organisation, et il y a un cheminement de carrière. La collecte de fonds peut même conduire à la direction d'un but non lucratif.
Il y a plusieurs façons de participer à la collecte de fonds. Même si vous n'avez pas envie de demander aux gens de faire face à leur argent, vous pouvez travailler dans les coulisses en tant qu'écrivain, gérer les médias sociaux, concevoir du matériel, ou découper et découper des données.
Cependant, il y a des choses à surveiller si vous poursuivez un travail de collecte de fonds. Évitez la «mise en place» d'attentes et de ressources limitées en posant des questions avant de dire oui à un poste particulier.
Cependant, considérez la collecte de fonds comme une carrière. Cela peut être incroyablement gratifiant.