La prévision des ventes pour les nouvelles entreprises est plus difficile mais toujours nécessaire
La prévision des ventes fait partie intégrante de la gestion d'entreprise. Sans une idée solide de ce que seront vos futures ventes, vous ne pouvez pas gérer vos stocks ou vos flux de trésorerie ou planifier votre croissance . Le but de la prévision des ventes est de fournir des informations que vous pouvez utiliser pour prendre des décisions d'affaires intelligentes.
Comment faire une prévision de vente
Une prévision de ventes est une estimation de la quantité de biens et de services que vous pouvez vendre de manière réaliste au cours de la période de prévision, du coût des biens et services et du bénéfice estimé.
Typiquement ceci est fait par:
- Faire une liste des biens et services à vendre
- Une estimation du nombre de chacun à vendre
- Le prix unitaire de chacun, et un total (prix * unités) et un total général
Une autre liste est faite pour le coût estimé de chaque bien ou service et un coût total (coût * unités).
La soustraction du coût total des ventes totales donne un bénéfice estimé pour la période de prévision.
Si votre entreprise possède un grand nombre d'articles en stock, il peut être nécessaire de condenser les ventes / coûts unitaires en catégories.
Hypothèses de prévision des ventes
De nombreux facteurs peuvent potentiellement affecter les ventes qui devraient former la base de vos prévisions de ventes, notamment:
- L'économie et votre industrie en particulier - L'économie ralentit-elle? Le marché de vos biens et services augmente-t-il ou diminue-t-il? Y a-t-il plus de concurrence sur le marché? Êtes-vous susceptible de gagner ou de perdre des clients importants? Vos prévisions de ventes doivent inclure une estimation du pourcentage de croissance ou de rétrécissement sur le marché.
- Vos produits ou services - Est-ce que vous lancez de nouveaux produits ou services susceptibles d' augmenter vos ventes ou les ventes de vos produits / services existants diminuent-elles en raison de meilleurs produits / services ou de prix plus bas par rapport à la concurrence? Serez-vous obligé d'augmenter vos prix en raison de l'augmentation des coûts de matériaux, de main-d'œuvre ou autres et comment cela pourrait-il affecter les ventes?
- Vos efforts de marketing - Vous lancez-vous de nouvelles campagnes de marketing ou dépensez-vous plus ou moins en publicité? Peut-être apporter un nouveau site Web d'entreprise en ligne, booster votre marketing par courriel , ou se brancher sur les médias sociaux pour augmenter les ventes? Engagez-vous du personnel de vente supplémentaire ou perdez-vous votre meilleur vendeur?
Prévision des ventes pour les entreprises existantes
La prévision des ventes pour une entreprise établie est plus facile que la prévision des ventes pour une nouvelle entreprise ; l'entreprise établie a déjà une base de prévision des ventes de ventes passées. Les revenus des ventes d'une entreprise par rapport au même mois d'une année précédente, combinés à la connaissance des tendances économiques et sectorielles générales, permettent de prédire les ventes d'une entreprise dans un mois à venir.
Si votre entreprise a des clients réguliers , vous pouvez vérifier avec eux si leurs niveaux d'achat sont susceptibles de continuer à l'avenir. Si vous ne souhaitez pas les contacter directement, vous pouvez déduire une activité future basée sur la santé de l'industrie du client.
Prévision des ventes pour les nouvelles entreprises
La prévision des ventes pour une nouvelle entreprise est plus problématique car il n'y a pas de base de ventes passées. Le processus de préparation d'une prévision de vente pour une nouvelle entreprise implique de rechercher votre marché cible , votre zone de négociation et votre concurrence et d'analyser votre recherche pour deviner vos ventes futures.
Voir trois méthodes de prévision des ventes et des prévisions de vente pour votre plan d'affaires pour plus d'explications.
Exemple de prévisions de ventes sur 6 mois
| Jan | Fév | Mar | Avr | Mai | Juin | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Unités vendues | |||||||
| Widget 1 | dix | dix | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Prix unitaire $ | |||||||
| Widget 1 | 50 $ | 50 $ | 50 $ | 50 $ | 50 $ | 50 $ | |
| Widget 2 | 35 $ | 35 $ | 35 $ | 35 $ | 35 $ | 35 $ | |
| Ventes | |||||||
| Widget 1 | 500 $ | 500 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ | 4000 $ |
| Widget 2 | 700 $ | 700 $ | 875 $ | 875 $ | 875 $ | 875 $ | 4900 $ |
| Ventes totales | 1200 $ | 1200 $ | 1625 $ | 1625 $ | 1625 $ | 1625 $ | 8900 $ |
| Coût unitaire | |||||||
| Widget 1 | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | |
| Widget 2 | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | |
| Coût total | |||||||
| Widget 1 | 250 $ | 250 $ | 375 $ | 375 $ | 375 $ | 375 $ | 2000 $ |
| Widget 2 | 600 $ | 600 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ | 4200 $ |
| Profit | |||||||
| Widget 1 | 250 $ | 250 $ | 375 $ | 375 $ | 375 $ | 375 $ | 2000 $ |
| Widget 2 | 100 $ | 100 $ | 125 $ | 125 $ | 125 $ | 125 $ | 700 $ |
| Bénéfice total | 350 $ | 350 $ | 500 $ | 500 $ | 500 $ | 500 $ | 2700 $ |
Créer une plage de prévisions
C'est une bonne idée de créer plusieurs prévisions de ventes en utilisant une gamme de prédictions, en particulier pour les nouvelles entreprises.
Après avoir créé une prévision initiale en utilisant vos meilleures estimations, créez une autre prévision basée sur des chiffres optimistes et une autre basée sur des prévisions pessimistes. Mettez à jour votre prévision avec les valeurs réelles au fur et à mesure que le temps passe.
La prévision des ventes effectuée mois par mois vous donnera une prévision beaucoup plus réaliste de la performance de votre entreprise qu'une seule prévision de ventes forfaitaires pour l'année.
Un logiciel de comptabilité facilite la prévision
Les logiciels de comptabilité d'entreprise tels que QuickBooks peuvent effectuer des prévisions de ventes, y compris des prévisions individuelles, par client, sur la base des données de ventes existantes. Voir 6 avantages de l'utilisation de logiciels de comptabilité de petite entreprise , avant d'acheter un logiciel de comptabilité pour votre petite entreprise , et le meilleur logiciel de comptabilité pour les petites entreprises .
Aussi connu comme: Prévision des ventes, prévisions de ventes.
Voir également:
Conseils de gestion de trésorerie pour garder votre flux de trésorerie
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Comment créer un plan de médias sociaux pour augmenter les ventes