Qu'est-ce que le marketing Internet et comment le marketing en ligne peut-il fonctionner pour moi?
Dans le grand schéma, le marketing Internet sont des stratégies promotionnelles et des tactiques que vous utilisez en ligne pour atteindre le marché cible de votre entreprise à domicile. Alors qu'à une époque, une entreprise pouvait choisir d'être en ligne ou non dans le cadre de sa stratégie marketing , aujourd'hui, la plupart des consommateurs recherchent des ressources commerciales, obtiennent des références et recherchent des avis en ligne avant d'acheter ou de louer une entreprise. toutes les entreprises devraient avoir une présence en ligne dans le cadre de son marketing mix .
Essentiellement, le marketing Internet utilise Internet pour effectuer une ou plusieurs des opérations suivantes:
- Communiquer le message d'une entreprise sur elle-même, ses produits ou ses services en ligne.
- Mener des recherches sur la nature (démographie, préférences et besoins) des clients existants et potentiels.
- Vendre des biens, des services ou des espaces publicitaires sur Internet.
- Connectez-vous avec les prospects et les clients dans une société B2C (Business to Consumer) de plus en plus engagée et interactive.
Types et tactiques de marketing Internet
Il existe plusieurs façons de promouvoir votre entreprise à domicile et d'atteindre des acheteurs potentiels en ligne, notamment:
- Site Web : Les sites Web peuvent être l'équivalent Internet de brochures hors ligne ou de catalogues de vente par correspondance. Ils permettent d'établir votre identité commerciale . Ils peuvent utiliser du texte, des images et des éléments audio et vidéo pour transmettre le message de l'entreprise. et les clients potentiels des caractéristiques et avantages des produits et / ou services de la société. Le site Web peut ou non inclure la possibilité de capturer des prospects auprès de clients potentiels ou de vendre directement un produit ou un service en ligne.
- Search Engine Marketing (SEM) : SEM implique le marketing par le biais des moteurs de recherche , soit en améliorant le classement naturel (organique) du site grâce à l'optimisation des moteurs de recherche , en achetant des annonces pay-per-click ou en payant pour l'inclusion. (PFI) listes dans les répertoires de sites Web, qui sont similaires aux listes de pages jaunes hors ligne.
- Email marketing : Avec un site Web, l'email est considéré comme l'un des meilleurs moyens de maintenir une connexion entre une entreprise et les clients potentiels et existants. Les adresses e-mail des clients et des clients potentiels peuvent être collectées ou achetées, bien que les résultats soient meilleurs à partir des e-mails que vous collectez sur votre site Web. Vous pouvez inciter les gens à vous donner leurs emails via une offre gratuite de qualité, appelée un aimant de plomb . Une fois que vous avez l'e-mail, vous pouvez envoyer un bulletin d'information , des offres spéciales et d'autres informations que votre marché cible serait intéressé.
- Bannière publicitaire: vous pouvez acheter de l'espace publicitaire sur d'autres sites Web adaptés à votre marché cible. Le prix varie en fonction du volume de trafic sur le site Web, de la taille et du positionnement de votre annonce.
- Publicité: Vous pouvez soumettre et publier des communiqués de presse concernant quelque chose d'intéressant sur votre entreprise à domicile en ligne ou par le biais d'un service de distribution de communiqués de presse en ligne. Bien que les communiqués de presse puissent fonctionner, ils prennent beaucoup de temps et sont souvent ignorés. Une option qui produit de meilleurs résultats consiste à trouver des demandes de support via Help A Reporter Out .
- Participation à des blogs, forums ou groupes de discussion. Répondre aux questions, poster des commentaires, exprimer des opinions ou faire des annonces dans un forum de discussion est un excellent moyen de se connecter et d'aider votre marché cible, tout en montrant votre expertise.
- Marketing article : Rédaction d'articles liés à votre entreprise et de les soumettre à être publié sur d'autres sites ou bulletins d'information par courriel est un autre excellent moyen d'atteindre votre marché cible gratuitement. Bien que la distribution de masse d'un seul article sur le Web n'ait pas les mêmes avantages SEO que précédemment, la soumission d'articles exclusifs à un site spécifique peut récolter de nombreuses récompenses, y compris le référencement, renforçant ainsi votre crédibilité et atteignant un marché inconnu au propos de vous. De plus, certains sites Web paieront pour votre article. Parce que le marketing d'article prend du temps, vous devez réfléchir à la façon dont vous pouvez réutiliser la pièce dans d'autres formes de contenu ou vers de nouveaux publics.
- Médias sociaux: Dans un monde de plus en plus interconnecté où les consommateurs attendent des entreprises avec lesquelles ils traitent, les médias sociaux constituent un moyen idéal d'interagir avec les clients potentiels. La clé du succès du marketing sur les réseaux sociaux est de choisir les plates-formes les plus utilisées par votre marché que ce soit Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest , etc. En outre, parce que cela peut être un temps perdu, vous devez développer un plan efficace. des outils pour maximiser vos résultats.
Ce que tout propriétaire d'entreprise à domicile devrait avoir ou faire en ligne
Le marketing Internet est efficace et très abordable, et par conséquent, il devrait faire partie de votre plan d'affaires et de votre stratégie de marketing . Cependant, le marketing Internet est si vaste qu'il est presque impossible pour un propriétaire d'une seule entreprise de tout faire. Mais, il existe certaines tactiques de marketing en ligne que tous les propriétaires d'entreprise devraient avoir. À tout le moins, une entreprise à domicile devrait avoir:
1) Une présence sur le Web. Selon votre entreprise à domicile, cela peut être un site Web ou un blog, ou aussi basique qu'une page de compression. Vous avez besoin d'un endroit central pour envoyer tous vos prospects que vous possédez. Bien que de nombreuses personnes se soient tournées vers des sites comme Facebook pour créer leur présence sur le Web, parce que vous ne «possédez» pas l'espace et que Facebook peut (et change souvent) ses règles, vous devriez avoir votre propre site.
2) Liste d'email. Beaucoup de nouveaux propriétaires d'entreprise à domicile ont mis cela à l'écart, ce qui est une erreur. Alors que certaines personnes pourraient penser que les médias sociaux remplacent le courrier électronique, ce n'est pas le cas. Les personnes qui se connectent avec vous par e-mail ont pris un engagement plus important et sont plus susceptibles de voir vos messages que de simplement vous suivre sur les réseaux sociaux. En outre, la recherche montre que le marketing par courriel a l'un des plus forts ROI des stratégies de marketing. Email marketing vous donne l'un des meilleurs résultats pour le coût en temps et en argent.
Au-delà du site Web et de la liste d'adresses électroniques, vous devez décider quelles stratégies vous conviendront le mieux. Cela commence par connaître votre marché cible , où il peut être trouvé, et comment attirer le mieux leur attention. Par exemple, les médias sociaux sont un excellent moyen gratuit de communiquer avec les gens, mais si votre marché n'est pas sur Twitter, vous n'avez peut-être pas besoin de tweeter.
Certaines excellentes options gratuites qui ne nécessitent pas beaucoup de temps mais peuvent offrir des résultats comprennent:
1) Mots - clés et SEO. Quoi que vous ayez en ligne, qu'il s'agisse d'un site Web ou d'un profil de média social, assurez-vous d'utiliser des mots clés de qualité pour tirer parti des moteurs de recherche.
2) Les médias sociaux. Alors que les médias sociaux peuvent prendre trop de temps si vous ne le contrôlez pas, avec un bon plan et les bons outils, les médias sociaux peuvent vous permettre de trouver et de vous connecter avec des clients potentiels, ainsi que la possibilité de créer une communauté autour de votre entreprise. . Les consommateurs aiment connaître les entreprises avec lesquelles ils travaillent et les médias sociaux sont un excellent moyen de montrer aux gens qui vous êtes.
Quelle partie de votre stratégie de marketing devrait être gérée en ligne et quels éléments de marketing Internet vous utilisez dépend de la nature de votre entreprise, de votre budget, de votre temps et de vos objectifs. Beaucoup de propriétaires d'entreprise à domicile le font tous eux-mêmes au début, mais au fur et à mesure que leur entreprise grandit, ils commencent à payer pour des services ou externaliser le travail à un assistant virtuel qui peut les aider dans le marketing en ligne.
Utilisation d'éléments hors ligne avec des stratégies de marketing Internet
À moins que vous n'effectuiez des transactions commerciales uniquement en ligne, par exemple, si vous êtes un revendeur eBay, vous souhaiterez probablement inclure des éléments de marketing hors connexion traditionnels dans votre stratégie marketing globale, en plus des éléments de votre stratégie Internet .
Mais tandis que le marketing en ligne est abordable et efficace, aucune entreprise, même 100 pour cent des entreprises en ligne devraient ignorer les options de marketing hors ligne . En fin de compte, votre marketing devrait impliquer toute tactique qui vous permet d'atteindre les personnes qui veulent acheter, que ce soit via Twitter ou une carte de visite que vous avez cloué sur un tableau d'affichage dans votre communauté.
Coût du marketing Internet
De nombreuses stratégies de marketing en ligne, telles que les médias sociaux sont gratuits. Cependant, certaines des options les plus efficaces et les plus professionnelles ne le sont pas.
Bien que vous puissiez obtenir un hébergement gratuit, ce n'est pas recommandé. Idéalement, vous devriez acheter un hébergeur et un nom de domaine . Heureusement, vous pouvez acheter les deux pour moins de 100 $ par année.
Un service de liste d'email est une autre dépense que vous devriez être ouvert à prendre. MailChimp offre une gestion gratuite de la liste d'emails jusqu'à 2 000 abonnés, mais vous voudrez évaluer d'autres options pour voir ce qui pourrait être le plus abordable à long terme, et offrir toutes les fonctionnalités que vous souhaitez.
Au delà de cela, vous voudrez considérer votre marché et votre budget pour d'autres options de vente. Payer pour la publicité, comme la publicité au paiement par clic (PPC), comme Google AdWords ou les publicités Facebook, peut être efficace, vous pouvez écrire une annonce qui a des gens cliquant et suivant (les clics ne permettront pas de développer votre entreprise. besoin d'acheter aussi.)
Le marketing de contenu est très efficace, mais prend beaucoup de temps à créer. Dans ce cas, vous pouvez engager des auteurs ou acheter des droits de marque privée sur des articles et autres contenus à utiliser.
Suivi des résultats des stratégies de marketing Internet
Que vos stratégies de marketing coûtent de l'argent ou non, elles prennent du temps. Vous ne voulez pas perdre de temps ou d'argent sur des tactiques qui ne donnent pas de résultats, ce qui signifie que vous devez suivre ce qui fonctionne. Il y a plusieurs façons de déterminer quels efforts produisent et ceux qui ne le sont pas. Vous pouvez étudier les analyses de votre site Web via votre hébergeur ou en utilisant Google Analytics. La plupart des sites de médias sociaux fournissent des analyses (bien que vous pourriez avoir besoin d'utiliser ses options payantes pour les obtenir) ou vous pouvez utiliser des outils tels que HootSuite pour obtenir vos analyses de médias sociaux . Votre liste de courrier électronique vous fournira des informations sur le nombre d'ouvertures et de clics sur vos e-mails.
Lorsque vous trouvez quelque chose qui ne fonctionne pas, prenez le temps de découvrir pourquoi avant de l'abandonner. Par exemple, si les gens n'ouvrent pas vos courriels, pouvez-vous améliorer vos lignes d'objet?
Le marketing est un marathon
Bien qu'il soit possible de voir rapidement les résultats de vos efforts de marketing, la réalité est que le marketing, en particulier le type qui génère des résultats à long terme et des renvois, prend du temps. Vous êtes en concurrence dans un marché de plus en plus encombré et bruyant. Le mieux vous pouvez vous connecter avec votre marché idéal et développer une relation avec lui, le mieux vos résultats seront. Et si vous fournissez un excellent produit ou service, et que vous êtes attentif à vos clients , vos clients vous fourniront des commentaires positifs, des références et des témoignages qui vous aideront à vous démarquer dans la foule.
Cet article sur le marketing Internet est juste un dans une collection d'articles disponibles dans le Guide de marketing en ligne .