Ne rendez pas le démarrage d'une entreprise plus difficile que nécessaire
Ce sont les grandes erreurs à éviter lorsque vous démarrez:
1) Ne pas faire un plan d'affaires.
Si j'avais même juste cinquante cents pour chaque fois que quelqu'un me demandait " Est-ce une bonne idée d'entreprise? "Au fil des ans, je serais une femme riche.
Le problème est, à moins que j'écrive un plan d'affaires , je n'ai aucune idée - et vous ne le ferez pas non plus. C'est l'objectif principal d'un plan d'affaires. Il y a d'autres bonnes raisons aussi; Voir 5 raisons pour écrire un plan d'affaires pour en savoir plus.
Oui, cela prend du temps et demande beaucoup de recherche, mais investir du temps maintenant vous fera économiser beaucoup de temps et d'argent plus tard.
2) Faire ce que vous aimez.
À mon avis, la personne qui a d'abord dit "Fais ce que tu aimes" devrait être abattu. Ou au moins forcé de manger sept mauvais repas au restaurant d'affilée.
Cela semble bien en théorie, mais la réalité est qu'il y a beaucoup de gens qui aiment les choses qui ne sont pas bonnes. Mon conseil officiel? Ne fais pas ce que tu aimes ; faites ce que vous êtes bon et ce que les gens vont vous payer (bien) pour. Ce n'est pas aussi accrocheur, mais c'est beaucoup plus rentable - et ne fait pas de profit la raison pour laquelle vous ouvrez une entreprise?
3) Ne pas faire d' étude de marché .
Je vois de plus en plus de gens démarrer une entreprise sans prendre la peine de le faire - et ensuite avoir le cœur brisé quand leur nouvelle entreprise, dans laquelle ils ont investi tant de temps et d'argent, s'effondre.
Testez vos produits et services avant de démarrer une entreprise . Si vous ne le faites pas, vous n'avez aucune idée si les gens vont même vouloir les acheter. Vous pouvez penser que vous faites le plus délicieux pierogi du monde. Mais quelqu'un d'autre? Apprenez à faire votre propre étude de marché .
4) Ignorer la concurrence.
Ignorer la concurrence est une autre erreur commerciale potentiellement fatale.
Question simple # 1: Si vous vendez vos thingamabobs pour 10 $ pièce et Vera dans la rue vend ses thingamabobs pour 6 $ pièce, combien de choses allez-vous vendre?
Et si les thingamabobs de Vera semblent / sentent / sentent / goûtent mieux que les vôtres? 6 façons de savoir à quoi sert la compétition Pour vous montrer comment garder un œil sur la compétition qui compte.
Un autre aspect de la concurrence que vous devez comprendre est la saturation du marché . La tarte est seulement si grande, pour ainsi dire, pour chaque produit ou service. Ainsi, par exemple, si vous voulez ouvrir une entreprise de toilettage de chiens , il ne peut pas y avoir de «pièce» dans votre région pour le faire en raison du nombre d'entreprises de toilettage de chiens qui existent déjà.
5) Ne pas prendre en compte vos propres forces et faiblesses.
Nous les avons tous. Malheureusement, parfois, nos forces et nos faiblesses ne correspondent pas au modèle d'affaires que nous voulons utiliser, ce qui entraîne des résultats désastreux. Par exemple, si vous n'êtes pas un type de personne amical et extraverti avec de bonnes compétences relationnelles, la vente au détail n'est pas pour vous. Peu importe combien d'années vous avez rêvé d'ouvrir ce glacier ou cette librairie, ce n'est pas pour vous.
Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas acheter une telle entreprise ou en créer une vous - même , mais pour que cela réussisse, vous devez savoir que travailler derrière le comptoir n'est pas quelque chose que vous devriez faire; vous aurez besoin d' embaucher du personnel tout de suite.
(Voici ce que vous devez savoir sur l' embauche d'employés au Canada .)
6) Ne pas comprendre ce que vous vendez réellement.
Helena Rubinstein, la première femme millionnaire autodidacte, n'est pas devenue riche en vendant de la crème pour le visage; elle est devenue riche en vendant de la beauté. («Il n'y a pas de femmes laides», disait-elle, «seulement des fainéantes».) Si votre nouvelle entreprise va réussir, vous devez savoir ce que vous vendez et élaborer votre proposition de vente unique en conséquence.
7) Ne pas s'assurer que vous avez assez d'argent.
Quatre-vingt-quinze pour cent des entreprises ne feront pas d'argent lors de leur ouverture et une grande partie des nouvelles entreprises ne feront pas d'argent significatif pendant des années. (L'exception, les cinq pour cent qui gagnent de l'argent à leur ouverture, concerne les entreprises qui ne sont en fait que des «reports», des employés qui deviennent des entrepreneurs , une pratique assez courante dans des industries telles que les TI).
Ce qui signifie que vous (et votre famille) devez avoir assez d'argent pour vivre pendant que votre nouvelle entreprise est établie, ainsi que suffisamment d'argent pour que l'entreprise survive et grandisse. Ne pas obtenir l'argent pour faire cela avant de démarrer votre petite entreprise est une grave erreur.
Le financement des petites entreprises est le moyen le plus évident de le faire, soit par l' entremise d'un prêteur traditionnel , soit par une solution de rechange non traditionnelle. (Voir 5 façons créatives de financer votre nouvelle entreprise .) Peut-être que vous pouvez être admissible à une subvention de démarrage .
Comment obtenir votre nouvelle petite entreprise pour faire de l'argent comprend d'autres façons que vous pouvez apporter en dollars au démarrage.
8) Ne pas investir dans le marketing.
Suivant le conseil commun "Construire et ils viendront" est une autre erreur commerciale grave. Viens où? Pourquoi? Ou même quand? Personne ne le saura sans un marketing efficace. ( Comment créer une stratégie de vente et de marketing efficace explique les bases.
Beaucoup trop de petites entreprises hésitent à dépenser de l'argent pour le marketing, encore moins pour un montant important. Le marketing libre peut être excellent - mais la plupart des stratégies de marketing gratuites prennent beaucoup de temps avant qu'elles ne deviennent efficaces. (Les références et le marketing des médias sociaux sont des exemples.)
Créer un plan de marketing , mettre en place des campagnes de marketing , et continuez à le faire si vous voulez que votre entreprise soit couronnée de succès.
Mon meilleur conseil? Commercialisez votre entreprise avant de l'ouvrir. Aucune règle ne dit que vous devez attendre que vos portes physiques ou virtuelles soient réellement ouvertes.
9) Ne pas déranger avec un marketing en ligne.
D'une façon ou d'une autre, votre petite entreprise doit être en ligne. Vous pouvez ou non avoir besoin d'un site Web (beaucoup de personnes qui fournissent des services utilisent d'autres «maisons» sur le Web, comme les pages Facebook ou LinkedIn), mais votre entreprise doit pouvoir être trouvée et promue au nombre toujours croissant de personnes qui utilisent le web pour trouver les produits et services qu'ils veulent.
Si vous ne faites rien d'autre, établissez une sorte de base d'accueil pour votre entreprise en ligne et assurez-vous que votre petite entreprise est répertoriée dans divers répertoires en ligne. La commercialisation active de votre petite entreprise en ligne est encore meilleure et vous donnera une bien meilleure chance d'atteindre vos clients.
Une possibilité consiste à engager les clients à travers les médias sociaux . Apprenez à créer un plan de médias sociaux .
10) Essayer de tout faire soi-même.
Tu ne peux pas. C'est aussi simple que cela et aggravant. Gérer une petite entreprise, même si c'est une entreprise à une personne, implique tellement de tâches différentes que personne ne peut tout bien les faire. Même si chacun d'entre nous était parfait et avait toutes les compétences pour faire un travail remarquable à tout ce que nous avons mis la main à, chacun de nous est encore limité par le temps. La plupart des jours, je prédis, vous serez chanceux si vous avez même fini ce que vous avez prévu de faire quand votre journée a commencé.
Donc, évitez l'erreur d'essayer de tout faire et augmenter les chances de votre nouvelle entreprise à réussir en obtenant l'aide dont vous avez besoin dès le départ. Apprenez à déléguer , embaucher et externaliser pour tirer le meilleur parti de vos compétences et bénéficier d'une expertise externe. Par exemple, avez-vous vraiment besoin de faire votre propre comptabilité ? Les comptables ont beaucoup plus de connaissances financières et fiscales que vous, plus que probablement, et ils peuvent vous faire économiser du temps (et même de l'argent!) Au moment des impôts .
(En parlant d'expertise externe, avez-vous pensé à créer un conseil consultatif pour votre petite entreprise?) Cela peut vous donner un réel avantage de gestion.)
Qui ne veut pas réussir?
Je n'ai pas encore rencontré une personne qui veut démarrer une entreprise qui va rapidement aller sous.
Si le démarrage d'une entreprise est dans votre avenir, comprenez que le démarrage d'une entreprise est un processus et non un événement. Si vous prenez le temps de faire la réflexion et la recherche et d'éviter les erreurs d'affaires discutées ci-dessus, vous augmenterez énormément les chances de réussite de votre nouvelle entreprise.